Менеджер з розвитку продажів, Business Development Manager (B2B)
Ми — мережа магазинів комп’ютерної техніки Telemart.
Представлені у Києві, Харкові, Одесі, Дніпрі, Львові, Хмельницькому, Тернополі, Вінниці, Івано-Франківську.
Telemart пропонує один з найбільших в Україні асортиментів у сфері комп’ютерних комплектуючих, товарів для геймінгу і кіберспорту. Займаємось улюбленою справою більше 15 років.
У зв’язку з активним розширенням, ми шукаємо досвідченого Менеджер з розвитку B2B-каналукотрий готовий принести свій досвід та ефективно впроваджувати рішення компанії.
Ми пропонуємо:
конкурентну заробітну плату, яка складається зі ставки +%
гібридний графік (офіс + віддалено)
корпоративні курси, хаби знань
офіційне працевлаштування
відсутність бюрократії
графік роботи пн-пт з 09:00 до 18:00. Вихідні сб-нд
Попередній досвід та навички:
досвід від 3 років у B2B-продажах, закупівлях або постачанні (бажано на ринку ІТ чи електроніки)
успішний досвід роботи з холодними продажами, пошуком нових клієнтів та виходом на осіб, які приймають рішення
розуміння повного циклу B2B-продажів та вміння вести складні переговори з власниками і керівниками компаній
практичний досвід участі у тендерах на майданчиках Prozorro та Zakupivli24 — обов’язково
розуміння технічної складової ІТ-продуктів та вміння працювати зі специфікаціями
вища технічна (бажано інженерна) освіта буде перевагою
Ваші ключові завдання:
Активний пошук та продажі:
самостійно знаходити нових B2B-клієнтів та створювати нові можливості для продажів: формувати базу, працювати з холодними контактами та виходити на ОПР
проводити переговори, виявляти потреби бізнесу, вести власну воронку продажів, вибудовувати довготривалі партнерські відносини та розвивати нові напрямки для B2B-продажів
підбирати технічні рішення під запити клієнтів, за необхідності — шукати підрядників/постачальників під конкретний проєкт
вести угоди від першого контакту до підписання договору, координуючи взаємодію із замовниками та постачальниками
Тендерна робота та супровід угод:
моніторити Prozorro та Zakupivli24, відбирати релевантні тендери та оцінювати доцільність участі
готувати та подавати комерційні й тендерні пропозиції
супроводжувати постачання після перемоги в тендері, контролювати оплати та відвантаження