Младший менеджер по работе с ключевыми клиентами
Какие задачи вас ждут: развивать и удерживать автодилеров на площадке Авито;продвигать использование и продавать инструменты;поддерживать эффективное взаимодействие с клиентами, направленное на долгосрочное сотрудничество;проводить переговоры с первыми лицами компании (CEO/CEO-1) на онлайн-встречах;стимулировать увеличение объёма приобретаемых услуг и дополнительных сервисов;совместно с клиентами формировать стратегии работы с инструментами;выполнять роль стратегического консультанта для клиентов и экспертов рынка авто;активно взаимодействовать с командами смежных подразделений.
Мы ждем, что вы: имеете успешный опыт работы на позиции менеджера по работе с ключевыми клиентами B2B-сегмента или руководителя отдела продаж не менее пяти лет;обладаете опытом взаимодействия с первыми лицами компаний уровня CEO;знаете ключевые метрики в автобизнесе на которые опираются клиенты и менеджеры по продажам, успешно влияли на них;работали с аналитикой данных по рынку и компаниям на продвинутом уровне, делали выводы и собирали сводные таблицы, строили прогнозы клиентам на понятном для них языке;привлекали и развивали крупных клиентов;умеете оценивать потенциал клиента и выстраивать стратегию его развития;имеете опыт проведения переговоров и презентаций с первыми лицами компании, знаете базовые техники продаж;самостоятельно и быстро принимаете решения в рамках своей зоны ответственности;всегда стремитесь добиваться больших результатов, быть лучшим, расти профессионально.
Будет здорово, если вы: имеете успешный опыт работы на позиции менеджера по работе с ключевыми клиентами B2B-сегмента или руководителя отдела продаж не менее пяти лет, предпочтительно - с экспертизой из рынка Авто (сложный технический продукт для онбординга не из специфики Авто);обладаете опытом взаимодействия с первыми лицами компаний, уровня CEO (наш действующий портфель клиентов);знаете ключевые метрики в автобизнесе, такие как сквозная конверсия, выручка, прибыль, окупаемость, маржа с продажи авто и иные показатели по рекламе, на которые опираются клиенты и менеджеры по продажам;работали с аналитикой данных по рынку и компаниям на продвинутом уровне, делали выводы и собирали сводные таблицы, строили прогнозы клиентам на понятном для них языке (особая специфика клиентской группы Авто бизнеса);привлекали и развивали крупных клиентов (активные продажи, идеальное знание базовой теории по продажам и пяти шагов продаж);умеете оценивать потенциал клиента и выстраивать стратегию его развития;имеете опыт проведения переговоров и презентаций с первыми лицами компании, знаете базовые техники продаж;самостоятельно и быстро принимаете решения в рамках своей зоны ответственности (массивный портфель из 30-60 клиентов, большой поток информации звонки + личные встречи онлайн, с 2026 планируется офлайн-формат);всегда стремитесь добиваться больших результатов, быть лучшим, расти профессионально.
Работа у нас — это: официальные трудовые отношения, полностью белая зарплата с ежегодным пересмотром;график работы 5/2 с 9:00 до 18:00;гибридный формат работы в красивом и комфортном офисе с зонами отдыха и всем необходимым для продуктивной работы;ДМС со стоматологией, скидки от партнеров на прохождение профессиональных курсов и изучение английского языка;команда отзывчивых коллег с профессиональной экспертизой в разных областях, готовых оказать поддержку и обменяться опытом;портфель из высококлассных клиентов, амбициозные вызовы и необычные кейсы в продажах;развитие профессиональной экспертизы и карьерный рост;индивидуальный план адаптации и наставник во время испытательного срока;уверенность в качестве предлагаемых продуктов, которые мы постоянно совершенствуем для наших пользователей.