Младший менеджер по работе с ключевыми клиентами
О команде: Авито Авто — сервис по продаже автомобилей в России с аудиторией более 33 миллионов уникальных пользователей в месяц. Каждый второй автомобиль в стране продаётся на нашей платформе. Кроме машин у нас есть мотоциклы, грузовики, самосвалы, катеры и запчасти для них. Мы первыми на рынке запустили оценку стоимости авто с пробегом и постоянно её совершенствуем. Также развиваем инструменты для продавцов, чтобы управление складом и продвижение были эффективнее.Наша миссия — стать платформой №1 в России, где каждый автолюбитель может легко и безопасно заключать сделки с надёжными профессионалами.
Какие задачи вас ждут: развивать и удерживать автодилеров на площадке Авито;продвигать использование и продавать инструменты;поддерживать эффективное взаимодействие с клиентами, направленное на долгосрочное сотрудничество;проводить переговоры с первыми лицами компании (CEO/CEO-1) на онлайн-встречах;стимулировать увеличение объёма приобретаемых услуг и дополнительных сервисов;совместно с клиентами формировать стратегии работы с инструментами;выполнять роль стратегического консультанта для клиентов и экспертов рынка авто;активно взаимодействовать с командами смежных подразделений.
Мы ждем, что вы: имеете успешный опыт работы на позиции менеджера по работе с ключевыми клиентами B2B-сегмента или руководителя отдела продаж не менее двух лет;обладаете опытом взаимодействия с первыми лицами компаний уровня CEO;знаете ключевые метрики в автобизнесе на которые опираются клиенты и менеджеры по продажам, успешно влияли на них;работали с аналитикой данных по рынку и компаниям на продвинутом уровне, делали выводы и собирали сводные таблицы, строили прогнозы клиентам на понятном для них языке;привлекали и развивали крупных клиентов;умеете оценивать потенциал клиента и выстраивать стратегию его развития;имеете опыт проведения переговоров и презентаций с первыми лицами компании, знаете базовые техники продаж.
Работа у нас — это: официальное оформление по ТК РФ с первого рабочего дня;полностью «белая» заработная плата: оклад + премия (возможность перевыполнять показатели и увеличивать ежемесячный доход);развитие: обратная связь от тренеров и руководителя, тренинги, скидки от партнёров на профессиональные курсы;доступ к бесплатным консультациям: психология, юриспруденция, финансы и здоровье;расширенные партнёрские программы лояльности: бонусы и скидки на спорт, обучение, рестораны, магазины и другие сервисы;обучение тонкостям работы: индивидуальный план адаптации, наставник, онлайн- и офлайн-обучение;всё необходимое для комфортной работы: техника, софт, аксессуары;забота о здоровье: расширенный полис ДМС с первых недель работы;компенсация такси для встреч с клиентами;комьюнити близких по духу людей: участвуем в благотворительности, собираем команды на спортивные мероприятия, посещаем мастер-классы, растем и развиваемся вместе;современный и комфортный офис недалеко от метро «Новочеркасская»: удобные переговорные комнаты, большая кухня с бесплатными утренними завтраками, фруктами и напитками.