MŁODSZY KIEROWNIK REG. DS. ALIANSÓW KOM. I SPRZEDAŻY LICENCJI
Posted Updated 3
views
Description
[EN] WYMAGANA WIEDZA ORAZ UMIEJĘTNOŚCI ?
- Rozwijanie sprzedaży na wybranych rynkach zagranicznych poprzez poszukiwanie, kontaktowanie się z nowymi i dotychczasowymi kontrahentami i budowanie relacji biznesowych.
- Analiza rynków na podległym terytorium z punktu widzenia możliwości rozwoju sprzedaży produktów Adamed, ocena ich atrakcyjności sprzedażowej.
- Negocjowanie i podpisywanie umów sprzedaży produktów Adamed Pharma w modelach B2B: marketingowo - dystrybucyjnych, licencyjnych i innych, zgodnych z przyjętymi zasadami w Adamed Pharma oraz realizowanie założonych planów sprzedażowych na podleglych rynkach.
- Budżetowanie sprzedaży.
- Tworzenie modeli biznesowych, organizowanie nowych kanałów sprzedaży, kształtowanie polityki cenowej w odniesieniu do partnerów (kontrahentów) zagranicznych.
- Reprezentowanie Adamed Pharma na międzynarodowych konferencjach, targach i wystawach.
- Wspólpraca z wewnętrznymi interesariuszami: Dział Rejestracji, Dział R&D, Dział Prawny, Dział Marketingu Strategicznego, Dział Medyczny, Łańcuch dostaw, Dział Obsługi Klienta, Dział Finansowy, Dział Zarządzania Łańcuchem Dostaw.
- Współpraca z zewnętrznymi interesariuszami: Dystrybutorzy, firmy farmaceutyczne, Firmy pośredniczące w obrocie lekami, Eksperci rynkowi.
[EN] JAKIE BĘDĄ TWOJE GŁÓWNE OBOWIĄZKI?
- Master's degree in Economics, Life Sciences, Biotechnology, Pharmacy, Medicine, or a related field.
- Minimum 2 years of professional experience in a similar role.
- Advanced English proficiency; additional languages such as Spanish, German, or Italian will be considered a strong asset.
- Strong commercial understanding of the pharmaceutical industry and market dynamics.
- Ability to identify, gather, analyze, and interpret data from a wide range of sources related to molecules, clinical research, markets, and business opportunities, and to effectively present findings, ideas, and recommendations.
- Knowledge of pharmaceutical business functions, including Intellectual Property (IP), Regulatory Affairs, R&D, Manufacturing, Supply Chain, and key medical concepts.
- Strong sales and negotiation skills, business acumen, and a solid understanding of international licensing agreements and commercial contracting standards.
- Proven project management skills, both in external partnerships and cross-functional internal initiatives.
- Willingness and ability to travel internationally on a regular basis.
- Strong analytical capabilities, including experience with business performance metrics, pharmaceutical databases (e.g., IQVIA/IMS), regulatory and reimbursement/market access processes, and advanced proficiency in MS Office.
- Excellent communication and interpersonal skills, with the ability to work effectively in cross-functional and multicultural environments.
- Ability to adapt quickly to change and manage shifting priorities effectively.
- Results-oriented mindset with a strong focus on performance and continuous improvement.
- Ability to interpret data, identify key insights, and draw sound business conclusions.
- Strong negotiation and influencing skills.
- Ability to develop data-driven recommendations and present them effectively to stakeholders.
- Logical and critical thinking skills.
- Strong analytical mindset, exceptional attention to detail, and a commitment to delivering high-quality work.