[MS ID] Head of Solution Sales (w/m/d)

• Entwicklung und Umsetzung der Vertriebs- und Wachstumsstrategie für den Geschäftsbereich Solution Sales
• Identifikation neuer Marktpotenziale, Branchen und Geschäftsmöglichkeiten
• Entwicklung und Umsetzung vertikalspezifischer Go-to-Market-Strategien
• Ausbau der Marktposition im Bereich Digital Signage, Professional Displays und LED Solutions
• Definition und kontinuierliche Weiterentwicklung des organisatorischen Solution-Sales-Modells

• Verantwortung für den Vertrieb von Hardware-, Software- und Turnkey-Lösungen
• Aktive Entwicklung und Gewinnung von Endkundenprojekten
• Aufbau langfristiger Beziehungen zu Entscheidern und Stakeholdern auf Managementebene
• Entwicklung komplexer kundenspezifischer Lösungskonzepte
• Unterstützung strategischer Ausschreibungen und Großprojekte
• Förderung eines lösungsorientierten Vertriebsansatzes über alle relevanten Verticals hinweg

• Enge Zusammenarbeit mit dem HQ bei der Entwicklung neuer Lösungen, Services und Geschäftsmodelle
• Aktive Mitgestaltung zukünftiger Hardware-, Software- und Serviceangebote auf Basis von Markt- und Kundenanforderungen
• Unterstützung der Weiterentwicklung bestehender Produkte und Lösungen durch strukturierte Markt- und Kundenrückmeldungen
• Repräsentation regionaler Anforderungen gegenüber dem HQ zur Sicherstellung der Wettbewerbsfähigkeit des Portfolios
• Identifikation neuer Lösungsansätze für die relevanten Verticals und Anwendungsbereiche

• Enge Abstimmung mit der europäischen Business Development Organisation hinsichtlich Strategien, Initiativen und Marktansätzen
• Sicherstellung einer klaren Aufgaben-, Verantwortungs- und Gebietsabgrenzung zwischen lokaler und europäischer Organisation
• Koordination gemeinsamer Aktivitäten, Kundenansätze und Projekte
• Austausch von Best Practices sowie Unterstützung bei der Umsetzung europäischer Initiativen
• Vertretung lokaler Marktanforderungen innerhalb der europäischen Organisation
• Förderung einer effektiven Zusammenarbeit zwischen lokalen und europäischen Teams zur Maximierung von Synergien und Geschäftspotenzialen

• Aufbau und Weiterentwicklung strategischer Partner, Systemintegratoren und Lösungsanbieter
• Unterstützung der Partner bei der Entwicklung neuer Geschäftsmöglichkeiten
• Durchführung von Trainings, Workshops und Enablement-Maßnahmen
• Entwicklung gemeinsamer Wachstumsstrategien mit relevanten Partnern
• Unterstützung von Partnern bei der Entwicklung von Endkundenprojekten und vertikalen Lösungsansätzen

• Führung, Coaching und Weiterentwicklung des Solution-Sales-Teams
• Integration und Weiterentwicklung der Bereiche Business Development und Presales Engineering zu einer gemeinsamen leistungsstarken Organisation
• Aufbau der notwendigen Kompetenzen zur Unterstützung eines ganzheitlichen Solution-Sales-Ansatzes
• Entwicklung von Talenten und Nachfolgeplanung
• Förderung einer kunden-, lösungs- und projektorientierten Unternehmenskultur
• Sicherstellung einer effizienten Zusammenarbeit zwischen Vertrieb, Technik, Produktmanagement, Marketing, Service und Partnern

• Verantwortung für die Erreichung der kommerziellen Ziele des Geschäftsbereichs Solution Sales
• Entwicklung und Umsetzung der strategischen Ausrichtung des Bereichs
• Steuerung der Geschäftsplanung und Forecasts
• Sicherstellung einer nachhaltigen Geschäftsentwicklung und Profitabilität
• Ableitung und Umsetzung geeigneter Maßnahmen zur Erreichung der Geschäftsziele
• Regelmäßiges Reporting an den Director

Du musst haben

• Mehr als 10 Jahre relevante Berufserfahrung im Bereich Information Display, Digital Signage, Professional Displays, AV-Lösungen, LED-Technologien oder vergleichbaren Märkten
• Mehrjährige Erfahrung in der Führung von Vertriebs-, Business-Development-, Presales- oder Solution-Sales-Organisationen
• Nachweisbare Erfahrung im Vertrieb komplexer Hardware-, Software- und Turnkey-Lösungen
• Fundierte Kenntnisse der Verticals Retail, Corporate, Hospitality, Public Sector oder vergleichbarer Märkte
• Erfahrung im Aufbau von Endkundenbeziehungen sowie in der Entwicklung von Partnernetzwerken und Systemintegratoren
• Erfahrung in organisationsübergreifender Zusammenarbeit in internationalen Unternehmensstrukturen
• Erfahrung in Geschäftsplanung, Forecasting und strategischer Geschäftsentwicklung
• Ausgeprägte Führungs- und Coaching-Kompetenz
• Unternehmerisches Denken und Handeln
• Hohe Kunden- und Lösungsorientierung
• Strategische Denkweise kombiniert mit operativer Umsetzungsstärke
• Ausgeprägte Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten
• Fähigkeit, Teams aufzubauen, zu motivieren und weiterzuentwickeln
• Hohe Eigeninitiative und Hands-on-Mentalität

Wünschenswert

• Hochschulabschluss von Vorteil, jedoch keine Voraussetzung bei entsprechender Berufserfahrung und nachgewiesener Managementerfahrung