Начальник управления реализации минеральных удобрений

Обязанности:
Определение общей стратегии продаж по ключевым каналам сбыта (торговые сети, дистрибьюторы, e‑commerce, специальные проекты). Формирование и распределение годовых и квартальных планов (по объёму продаж и марже) в разрезе каналов сбыта и сотрудников. Обеспечение выполнения планов продаж и прибыли по всем каналам. Участие в формировании ценовой и скидочной политики. Анализ рынка и конкурентной среды, инициация и запуск новых форматов продаж. Внедрение и контроль использования CRM-системы. Постановка индивидуальных и командных целей сотрудникам управления реализации, контроль их выполнения. Проведение ключевых переговоров с крупнейшими торговыми сетями и стратегическими дистрибьюторами. Формирование системы регулярной отчётности (ежедневной, еженедельной, ежемесячной) по каналам, клиентам и менеджерам. Подготовка аналитических отчётов и презентаций для топ-менеджмента.

Требования:
Высшее образование. Опыт руководства отделом/управлением продаж в сегменте B2C от 5 лет, опыт работы с торговыми сетями, дистрибьюторами, маркетплейсами. Опыт выстраивания системы продаж и построения сбытовой структуры с нуля. Понимание структуры российского и мирового рынка агрохимикатов. Успешные кейсы вывода продуктов на рынок РФ, построения каналов сбыта и работы с дистрибьюторами. Опыт работы со складами, логистическими компаниями, знание основ бухгалтерского, складского учета и товарооборота в РФ. Навыки проведения эффективных переговоров, публичных выступлений и проведения презентаций по продвижению продукции. Высокие организаторские способности, самостоятельность, развитый тайм-менеджмент и умение выстраивать кросс-функциональное взаимодействие со смежными отделами.