National Key Account Manager LIDL (m/w/d)

Der Nationale Key Account Manager für LIDL spielt eine entscheidende Rolle bei der strategischen Steuerung der Geschäftsbeziehung mit einem unserer bedeutendsten Discount-Partner. Diese Position ist zentral für die Entwicklung unserer kommerziellen Strategie und das Erreichen anspruchsvoller Jahresziele. Die erfolgreiche Führungskraft trägt die volle Verantwortung für ein Kundenportfolio mit einem Netto-Umsatzvolumen (NSV) von ca. 40 Millionen € und leitet unsere Aktivitäten über den gesamten Discount-Kanal hinweg.

Deine Aufgaben

Als Nationaler Key Account Manager für LIDL wirst du:

• Volle finanzielle Verantwortung (P&L) für das LIDL-Portfolio sowie für die Erreichung aller relevanten Leistungskennzahlen (KPIs) wie Net Sales Value (NSV), Marge und Trade Spend tragen.

• Vorbereitende Jahresgesprächs- und Vertragsverhandlungen sowie quartalsweise Business Reviews auf lokaler Ebene direkt mit dem Kunden führen, um eine für beide Seiten erfolgreiche und nachhaltige Partnerschaft sicherzustellen.

• Als führender Deutscher Markt in enger Abstimmung mit dem Regional LAR Team die internationalen Jahresgespräche gestalten und damit die langfristige Kanal-Wachstumsstrategie treiben.

• Eine datengestützte Kategorie- und Kundenstrategie entwickeln und umsetzen, inklusive proaktiver Aktionspläne basierend auf aktuellen Markt- und Kategorie-Insights

• Herausragendes wertbasiertes Verkaufen (Value-Based Selling) vorantreiben, indem du fundierte Datenanalysen nutzen, um überzeugende Argumente aufzubauen und strategische Einigungen zu erzielen.

• Belastbare, mehrebenenfähige Beziehungen zu den wichtigsten Ansprechpartnern bei LIDL aufbauen und pflegen sowie als vertrauenswürdiger Partner agieren, der die Kundeninteressen intern kompetent vertritt.

• Eng mit übergreifenden internen Fachabteilungen (Cross-Functional Teams) zusammenarbeiten, um eine exzellente operative Umsetzung im Sinne des Kunden zu gewährleisten.

• Die Kundenperformance kontinuierlich überwachen, den Status quo konstruktiv hinterfragen sowie Risiken und Chancen frühzeitig identifizieren und adressieren.

Dein Profil

• Erfolgreich abgeschlossenes Master-Studium der Betriebswirtschaftslehre (BWL), des Marketings oder eine vergleichbare Qualifikation.

• Nachweisbare, mehrjährige Erfahrung im Key Account Management im FMCG-Sektor mit Fokus auf Großkunden.

• Ausgeprägtes unternehmerisches und finanzielles Denken mit fundierter Erfahrung in der P&L-Verantwortung und im Value-Based Selling.

• Nachgewiesene Expertise in der strategischen Kundenplanung.

• Verhandlungsführung und im Stakeholder-Management auf allen Ebenen.

• Tiefgehendes Verständnis der FMCG- und Einzelhandelslandschaft, insbesondere des deutschen Discount-Kanals.

• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift.

• Arbeite mit über 140.000 vielfältigen und talentierten Mitarbeitenden, geleitet von den Fünf Prinzipien.

• Werde Teil eines werteorientierten Unternehmens, in dem wir heute die Welt gestalten, die wir uns morgen wünschen

• Branchenführende Lern- und Entwicklungsförderung ab Tag 1, inklusive Zugang zu unserer internen Mars University.

• Ein wettbewerbsfähiges Gehalt und Benefits, inklusive Bonuszahlungen.