NBSF Specialist Mortgage

ID de la solicitud: 278238

Únase a un equipo ganador con un propósito claro, comprometido con el logro de resultados en una cultura inclusiva y de alto desempeño.

Especialista Financiamiento Hipotecario

Nivel 5.1

Propósito:

Desarrollar la cartera de ventas de préstamos hipotecarios que permitan obtener los objetivos
estratégicos de negocios; identificando clientes, desarrollando relaciones, realizando visitas,
promoviendo los productos; ofreciendo asesoría a agentes inmobiliarios, canalizando solicitudes
y requerimientos de clientes, dando seguimiento al proceso de afiliaciones y solicitudes de
préstamos; con el objetivo de contribuir a incrementar la competitividad del producto en el
mercado y la cartera de negocios del Banco, sus objetivas y metas de negocios, alineados a las
políticas, procedimientos y normativas locales e internacionales.

Responsabilidades Principales:

1. Participar en la captación y mantenimiento de relaciones con socios hipotecarios;
coordinando actividades para captación de socios, identificando prospectos/socios,
proyectos, empresas constructora; analizando su perfil conforme la política KYC,
participando en ferias, actividades del sector, estando alerta sobre informaciones
relacionadas al mercado inmobiliario y la competencia; gestionando afiliación de socios
inmobiliarios incluyendo documentación reglamentaria (RNC, Cédula, Estados Financieros,
entre otros.), canalizando al departamento Legal, dando seguimiento a la depuración
aprobación y firma de contratos con socios; manteniendo relaciones cercanas que permitan
conocer requerimientos y satisfacción de socios; para consolidar relaciones efectivas con
socios hipotecarios, ampliar la red de socios y potencializar el logro de metas de negocios.

2. Desarrollar la cartera de negocios a través de agentes inmobiliarios, empresas
constructoras, proyectos turísticos y referimiento; concertando encuentros para presentar las
ofertas de negocios, proceso operacional, beneficios, planes y condiciones; motivando a
referimientos, entrenando e informando a vendedores de Bienes Raíces, realizando
seguimiento y control de referimiento y préstamos aprobados; dando soporte y seguimiento
al proceso de aprobación de proyectos, revisando y sometiendo para aprobación los pagos
de incentivos por referimiento, verificando registro en el sistema, canalizando el proceso y
dando seguimiento al pago dentro de los tiempos acordados; con el objetivo de captar
clientes y contribuir al logro de las metas de ventas de los negocios alternos del banco.

3. Realizar control y seguimiento a solicitudes de préstamos de clientes; canalizando solicitud y
requerimientos en Sucursales, apoyando el proceso para completar expediente, solicitando
información, retroalimentando al cliente; monitoreando aprobaciones, tiempo de respuesta,
préstamos declinados/aprobados, justificaciones, desembolso de préstamos, entre otros; con
la finalidad de asegurar la satisfacción del cliente, el cumplimiento de políticas y
procedimientos del Banco y el cierre de la venta de préstamo.

4. Participar en el desarrollo de las estrategias y plan de ventas de préstamos hipotecarios;
investigando y analizando necesidades el mercado y la competencia, condiciones de oferta y
demanda sobre tasas, gastos de cierre/legales, identificando estacionalidades del producto
según reportes de desembolsos, realizando análisis comparativo y recomendaciones para la
canalización de ajustes en la estrategia de ventas, mercadeo y/o campañas; para contar con
los insumos necesarios para el desarrollo de los objetivos alcanzables y competitivos.

5. Presentar reportes de ventas y de referimiento; elaborando los reportes sobre productos
vendidos, préstamos aprobados y declinados, indicando número de referimiento,
manteniendo registros de los tiempos de procesamiento, validando y canalizando pagos de
comisiones; identificando alternativas tendentes a mejorar las aprobaciones, presentando
recomendaciones de acciones para aumentar las ventas y mejorar los procesos; con la
finalidad de impulsar el logro de los objetivos.

6. Efectuar las acciones que aseguren el apego y ejecución de las políticas y procedimientos
establecidos por las autoridades locales e internacionales para prevenir el lavado de dinero y
el financiamiento de actividades terroristas; a través de conocer, entender y aplicar las
normativas y reglamentos bancarios relacionados a las operaciones de los clientes, las
políticas y procedimientos sobre Cumplimiento, Conozca a su Cliente (KYC) y normativas
bancarias; cumpliendo cabalmente las medidas preventivas establecidas y pautas para la
conducta en los negocios, recibiendo talleres de capacitación relativos al tema y asistiendo
en los requerimientos realizados por la Unidad de Cumplimiento; con el objetivo de reducir
los riesgos en las operaciones de negocios y bancarias, contribuir a mantener la imagen y
solidez en el sector.

7. Realizar labores afines y complementarias adicionales, alineadas con los objetivos, valores,
normas y ética de la organización. Así como contribuir a mantener un clima laboral donde se
disfrute el trabajo fomentando los valores de la organización y el compromiso de los
empleados. Además garantizar la integridad y confidencialidad en el manejo de los recursos
y de la información (electrónica y física).

Educación / Experiencia

• Educación: Profesional graduado Licenciatura Mercadeo, Administración de Empresas,Contabilidad o afines.

• Experiencia: Dos (2) años de experiencia en procesos de venta y relaciones de negocios con clientes

Ubicación(s): República Dominicana : Distrito Nacional : Santo Domingo

Dirección de trabajo: Av. Winston Churchill, Esq. C/ Ludovino Fernández, Santo Domingo, R. D.

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