[네이버 계열사] 법인영업 매니저

About

[ Place& 소개 ]

place&은 Naver J-hub가 100%의 지분을 투자/보유한 네이버의 계열사로, 오프라인 공간(식음업장, 체육시설, 유통매장 등)의 운영 효율과 매출을 증대하는 통합된 솔루션을 SaaS형태로 제공하는 기업입니다.
오프라인 공간의 Growth Enabler(조력자)로서 모든 솔루션을 하나로 통합하여 업장의 운영 현황을 한 눈에 파악하고, 운영 비용을 절감하며, 고객의 방문을 증대하는 솔루션의 개발 및 고도화를 통하여 누구나 편하게 오프라인 공간을 운영할 수 있도록 하고 있습니다.

[포지션 소개]
플레이스앤의 Enterprise AE는 외식 브랜드와 프랜차이즈 본사를 직접 발굴하고, 도도포인트·나우웨이팅 신규 도입을 이끄는 법인영업 포지션입니다.
도도포인트·나우웨이팅 코어솔루션을 중심으로 네이버지도·네이버페이와 다양한 연계 서비스를 고객의 사업 구조와 운영 환경에 맞게 제안합니다.
오프라인 매장·브랜드 데이터를 바탕으로 잠재 고객을 분석하고, 시장과 데이터를 직접 파고들어 영업할 브랜드를 찾아 신규 영업 기회를 만들어 계약과 실제 매장 도입까지 연결해야 합니다.
빠른 신규 어카운트 확보와 브랜드 단위 확산을 목표로 움직이는 성과 중심의 Hunter형 영업 포지션입니다.

Responsibilities

법인·브랜드 대상 신규 영업
• 법인·프랜차이즈·브랜드 본사·공공기관 대상 신규 영업 기회 발굴
• 잠재 고객의 사업 구조, 매장 운영 방식과 주요 과제 파악
• 의사결정권자 및 실무 담당자 대상 미팅과 제안 진행
• 영업 파이프라인, 후속 일정과 예상 매출 관리

솔루션 및 사업 패키지 제안
• 도도포인트·나우웨이팅 등 코어솔루션 기반 맞춤형 제안
• 네이버 연계 서비스의 기업·기관 대상 제안
• 고객 요구사항에 따라 복수 솔루션을 결합한 통합 제안
• 제안서 작성, 가격과 사업 조건 협의 및 계약 체결

계정 확산 구조 설계
• 본사 계약 이후 직영점·가맹점·사업장 단위 확산 계획 수립
• 브랜드 정책과 의사결정 구조를 고려한 도입 방식 설계
• 고객사와 확산 일정, 목표와 실행 역할 조율
• 초기 도입 결과를 기반으로 추가 매장과 솔루션 확장 기회 발굴

계약 이후 초기 실행 관리
• 고객성공·운영·개발 등 유관 조직과 협업해 초기 도입 진행
• 계약 조건과 고객 요구사항이 실제 운영에 반영되도록 조율
• 도입 과정에서 발생하는 주요 이슈와 병목 해결
• 초기 확산과 안정화 이후 고객성공 조직으로 계정 인계

영업 성과 및 인사이트 관리
• 신규 계약, 도입 사업장, 매출 등 주요 성과지표 관리
• 상품·고객군별 영업 성과와 전환율 분석
• 고객 미팅을 통해 신규 상품과 사업 기회 발굴
• 반복 가능한 법인영업 성공사례와 영업 인사이트 공유

Requirements

• B2B·법인·프랜차이즈 또는 솔루션 영업 경력을 3년 이상 보유하신 분
• 신규 고객을 직접 발굴하는 아웃바운드 영업 경험이 있는 분
• 콜드메일, 전화 및 대면 영업을 통해 미팅과 계약을 만들어본 분
• 고객의 문제를 파악해 제안서를 작성하고 계약까지 주도한 경험이 있는 분
• 영업 목표와 파이프라인을 기준으로 스스로 활동량과 일정을 관리할 수 있는 분
• 반복적인 거절과 긴 영업 과정에서도 꾸준히 후속 영업을 이어갈 수 있는 분
• 외부 미팅과 현장 방문을 적극적으로 수행할 수 있는 분
• 계약뿐 아니라 실제 서비스 도입과 어카운트 확보까지 책임질 수 있는 분

Preferred

• 외식 브랜드·프랜차이즈·리테일 본사 대상 영업 경험
• CRM, 멤버십, 웨이팅, 예약, POS, 결제 등 매장 솔루션 영업 경험
• 브랜드 본사 계약 후 직영점·가맹점으로 서비스를 확산한 경험
• 데이터 기반으로 잠재 고객을 분석하고 타깃 영업을 수행한 경험
• 대량의 아웃바운드 활동을 통해 신규 파이프라인을 만든 경험
• 네이버 스마트플레이스 및 오프라인 외식 시장에 대한 이해
• 영업 초기 조직에서 타깃 리스트, 제안 메시지와 영업 프로세스를 직접 만든 경험
• 개인의 신규 계약 및 매출 목표를 초과 달성한 경험

[이런 분을 찾습니다]
• 기다리는 영업보다 직접 고객을 찾아가는 영업이 잘 맞는 분
• 이미 주어진 리드보다 새로운 영업 기회를 직접 만드는 데 강점이 있는 분
• 많은 브랜드와 매장 데이터를 보며 가능성이 높은 고객을 찾아내는 데 흥미를 느끼는 분
• 한두 번의 거절로 포기하지 않고 미팅이 잡힐 때까지 다양한 방식으로 접근하는 분
• 자료를 오래 만드는 것보다 빠르게 고객에게 연락하고 반응을 확인하는 분
• 영업 활동량과 전환율을 숫자로 관리하는 분
• 자신의 성과를 미팅 수가 아니라 신규 계약, 도입 매장과 어카운트 순증으로 설명할 수 있는 분
• 높은 목표와 빠른 실행 속도를 부담보다 성장 기회로 받아들이는 분

Benefits

• 네이버페이 : 100만P / 연 – 매년 1회 지급
• 명절 상여금 : 40만원 – 설‧추석 각 20 만 원 현금 지급
• 생일 축하 패키지 : 축하금 5만원 + 당일 4시간 조기 퇴근
• 자기개발비 : 연 30만원 지급
• 중식 식대 카드 : 근무일 × 12,000원 (매월 1일 선 충전)
• 야근 식대 지원 : 근무일 × 12,000원 (21시 이후까지 근무 시)
• 보육수당: 만6세 이하 자녀를 양육하고 있는 플레이스앤 임직원에게 매달 10만원 지급(해당자에 한하며, 신청 시 가족관계 증명서 제출)
• 팀 자율 회식비 : 인당 월 5 만 원, 자유로운 팀 빌딩 회식비 지원
• 네이버 플러스 멤버십 가입
• 장기근속에 따른 포상