[네이버 계열사] 네이버 커넥트 법인영업 매니저

About

[ Place& 소개 ]

place&은 Naver J-hub가 100%의 지분을 투자/보유한 네이버의 계열사로, 오프라인 공간(식음업장, 체육시설, 유통매장 등)의 운영 효율과 매출을 증대하는 통합된 솔루션을 SaaS형태로 제공하는 기업입니다.
오프라인 공간의 Growth Enabler(조력자)로서 모든 솔루션을 하나로 통합하여 업장의 운영 현황을 한 눈에 파악하고, 운영 비용을 절감하며, 고객의 방문을 증대하는 솔루션의 개발 및 고도화를 통하여 누구나 편하게 오프라인 공간을 운영할 수 있도록 하고 있습니다.

[포지션 소개]

플레이스앤의 커넥트플러스팀은 오프라인 매장과 네이버페이를 연결해 더 편리한 결제 경험을 만드는 조직입니다.
법인영업 담당자는 프랜차이즈 본사, 다점포 브랜드 및 주요 오프라인 사업자를 대상으로 네이버페이 커넥트 도입을 제안하고, 본사 계약부터 실제 매장 확산까지 책임지는 역할입니다.
단순히 서비스 소개와 계약 체결에 그치지 않습니다. 브랜드의 결제 환경, POS·VAN 구조, 가맹점 운영 방식과 의사결정 체계를 파악해 적합한 도입 방안을 설계하고, 내부 운영·개발 조직 및 외부 파트너와 협업해 실제 설치와 활성화까지 연결합니다.
신규 법인 고객을 직접 발굴하고, 의사결정권자를 설득하며, 계약 이후 다수 매장으로 빠르게 확산시키는 실행 중심의 Enterprise Sales 포지션입니다.

Responsibilities

법인·브랜드 신규 영업
• 프랜차이즈 본사, 다점포 브랜드 및 주요 오프라인 법인 고객 발굴
• 전화, 이메일, 소개, 네트워크 및 현장 미팅을 통한 신규 영업 기회 확보
• 브랜드 규모, 매장 수, 결제 환경과 도입 가능성을 바탕으로 영업 우선순위 설정
• 본사 담당자와 의사결정권자를 대상으로 네이버페이 커넥트 제안
• 고객별 영업 단계와 후속 일정을 관리해 제안·계약으로 전환

고객 맞춤형 제안 및 계약
• 고객의 POS, VAN, 결제 및 매장 운영 환경 파악
• 브랜드별 요구사항과 운영 구조를 반영한 도입 방안 설계
• 서비스 소개서와 제안서 작성 및 고객 미팅 진행
• 계약 조건, 도입 일정, 대상 매장과 양사 역할 협의
• 내부 검토와 고객 의사결정 과정을 관리해 최종 계약 체결

파일럿 및 매장 확산
• 브랜드 본사 계약 이후 파일럿 매장 선정과 도입 일정 관리
• 설치·연동·운영 과정에서 발생하는 고객 요청과 이슈 조율
• 파일럿 결과를 바탕으로 추가 매장 및 가맹점 확산 계획 수립
• 본사와 가맹점 커뮤니케이션을 통해 실제 설치와 서비스 활성화 추진
• 계약 매장 수가 아닌 실제 도입·활성 매장을 기준으로 영업 성과 관리

내부 및 파트너 협업
• 서비스운영, 개발, 사업개발 및 고객성공 조직과 협업해 도입 이슈 해결
• VAN사, POS사, 대리점 등 외부 파트너와 고객 도입 조건 및 일정 조율
• 고객 요청사항을 정리하고 우선순위와 해결 방향을 내부에 전달
• 기술 또는 운영 이슈를 고객이 이해할 수 있는 방식으로 설명
• 반복되는 이슈를 정리해 영업 및 도입 프로세스 개선

영업 파이프라인 관리
• 신규 리드, 미팅, 제안, 계약, 설치 및 활성화 단계별 현황 관리
• 월·분기별 신규 법인, 계약 매장과 활성 매장 목표 관리
• 고객 접촉 이력, 의사결정 구조, 주요 이슈 및 후속 일정 기록
• 영업 전환율과 계약 지연 원인을 분석해 영업 방식 개선
• 성공사례와 고객 반응을 정리해 팀 내 영업 자산으로 축적

Requirements

• B2B 영업, 법인영업, Enterprise Sales 또는 유사 업무를 3년 이상 수행하신 분
• 신규 법인 고객을 직접 발굴하고 제안·협상·계약까지 진행한 경험이 있는 분
• 프랜차이즈 본사, 다점포 브랜드 또는 주요 기업 고객을 상대해 본 분
• 고객의 사업 및 운영 구조를 파악하고 맞춤형 제안을 할 수 있는 분
• 계약 이후 실제 서비스 도입과 확산까지 책임지고 관리할 수 있는 분
• 고객·내부 조직·외부 파트너 등 다양한 이해관계자와 협업할 수 있는 분
• 여러 고객과 프로젝트의 진행 단계 및 후속 일정을 체계적으로 관리할 수 있는 분
• 현장 미팅과 외부 영업 활동에 적극적인 분

Preferred

• 결제, 핀테크, PG, VAN, POS 또는 오프라인 매장 솔루션 영업 경험
• 프랜차이즈·외식·리테일 브랜드 본사 대상 영업 경험
• 다수 매장을 대상으로 서비스 또는 장비를 확산한 경험
• 본사 계약 이후 가맹점 설치와 활성화까지 관리한 경험
• POS사, VAN사, 대리점 등 채널 파트너와 협업한 경험
• 네이버페이, 네이버 스마트플레이스 등 네이버 서비스에 대한 이해
• 파일럿 프로젝트를 정식 계약 또는 전국 확산으로 전환한 경험
• 데이터와 영업 지표를 기반으로 파이프라인을 관리한 경험

[이런 분을 찾습니다]
• 기존 문의를 기다리기보다 직접 고객을 찾고 영업 기회를 만드는 분
• 고객의 규모와 브랜드 인지도보다 실제 도입 가능성과 매출 기회를 판단하는 분
• 계약서 서명만으로 영업이 끝났다고 생각하지 않는 분
• 고객의 결제·운영 환경을 이해하고 현실적인 도입 방안을 제안하는 분
• 기술적이거나 복잡한 내용을 고객의 언어로 쉽게 설명할 수 있는 분
• 여러 조직이 얽힌 상황에서도 책임자를 찾고 업무를 끝까지 진척시키는 분
• 고객의 의사결정이 늦어져도 꾸준히 후속 영업을 이어가는 분
• 자신의 성과를 미팅 수가 아니라 신규 법인, 계약 매장, 실제 설치와 활성화로 설명할 수 있는 분

Benefits

• 네이버페이 : 100만P / 연 – 매년 1회 지급
• 명절 상여금 : 40만원 – 설‧추석 각 20 만 원 현금 지급
• 생일 축하 패키지 : 축하금 5만원 + 당일 4시간 조기 퇴근
• 자기개발비 : 연 30만원 지급
• 중식 식대 카드 : 근무일 × 12,000원 (매월 1일 선 충전)
• 야근 식대 지원 : 근무일 × 12,000원 (21시 이후까지 근무 시)
• 보육수당: 만6세 이하 자녀를 양육하고 있는 플레이스앤 임직원에게 매달 10만원 지급(해당자에 한하며, 신청 시 가족관계 증명서 제출)
• 팀 자율 회식비 : 인당 월 5 만 원, 자유로운 팀 빌딩 회식비 지원
• 네이버 플러스 멤버십 가입
• 장기근속에 따른 포상