[네이버 계열사] 사업개발 매니저

About

[ Place& 소개 ]

place&은 Naver J-hub가 100%의 지분을 투자/보유한 네이버의 계열사로, 오프라인 공간(식음업장, 체육시설, 유통매장 등)의 운영 효율과 매출을 증대하는 통합된 솔루션을 SaaS형태로 제공하는 기업입니다.
오프라인 공간의 Growth Enabler(조력자)로서 모든 솔루션을 하나로 통합하여 업장의 운영 현황을 한 눈에 파악하고, 운영 비용을 절감하며, 고객의 방문을 증대하는 솔루션의 개발 및 고도화를 통하여 누구나 편하게 오프라인 공간을 운영할 수 있도록 하고 있습니다.

[포지션 소개]
플레이스앤의 Strategic BD는 새로운 사업 아이디어를 제안하는 데 그치지 않고, 사업 구조를 설계해 실제 실행과 성과로 연결하는 역할입니다.
네이버 서비스와 플레이스앤이 보유한 예약·웨이팅·CRM·주문·결제 솔루션을 기반으로 플랫폼, 솔루션사, 기업 고객과의 새로운 사업 기회를 발굴합니다.
사업성 검토와 협업 구조 설계부터 PoC 실행, 성과 검증, 본사업 확장까지 전 과정을 주도하며, 영업·운영·개발 등 다양한 조직과 협업해 전략이 현장에서 작동할 수 있는 실행체계를 만듭니다.

Responsibilities

전략사업 및 성장 기회 발굴
• 시장·고객·파트너 분석을 기반으로 신규 사업 기회 발굴
• 네이버 서비스와 플레이스앤 솔루션을 결합한 사업모델 및 수익 구조 설계
• 기존 사업의 성장을 위한 신규 고객군, 상품, 채널 및 확장 기회 도출
• 주요 사업 과제의 우선순위 설정 및 실행 방향 수립

플랫폼·솔루션 연계 사업 추진
• 플랫폼, POS·결제·솔루션사 등 주요 파트너와의 협업 과제 발굴
• 서비스 및 솔루션 연동 범위, 사업 조건, 역할 구조와 실행 로드맵 설계
• 외부 파트너와 내부 개발·운영·영업 조직 간 요구사항 및 일정 조율
• 협업 과제의 계약, 개발, 출시 및 사업화 과정 관리

GTM 전략 구체화 및 실행체계 구축
• 신규 서비스와 솔루션의 목표 고객, 시장, 가치 제안 구체화
• 전사 GTM 전략 수립을 지원하고 영업 대상, 채널, 상품 구성 및 운영 프로세스 설계
• 영업·운영·개발 조직의 역할과 업무 프로세스 정렬
• 반복적으로 확장 가능한 영업 및 사업 운영 모델 구축

PoC 및 전략 프로젝트 관리
• 신규 사업의 PoC 기획, 실행, 성과 검증 및 본사업 전환
• 프로젝트 목표와 핵심 지표를 설정하고 일정·성과·리스크 관리
• 실행 과정에서 발생하는 병목과 이슈를 분석하고 개선안 도출
• 사업 성과를 기반으로 후속 확장 계획과 신규 수익 기회 발굴

Requirements

• 플랫폼, SaaS, O2O 또는 IT 서비스 분야에서 사업개발·사업전략·파트너십 업무를 5년 이상 수행하신 분
• 신규 사업 또는 파트너십 과제의 기획부터 실행, 성과 검증까지 주도한 경험이 있는 분
• 외부 파트너와 사업 구조, 역할, 조건을 협의하고 실제 실행으로 연결한 경험이 있는 분
• 영업·운영·개발 등 다양한 유관 조직과 협업하며 실행 구조를 만든 경험이 있는 분
• 복잡한 문제를 구조화하고 구체적인 실행 계획과 과제로 전환할 수 있는 분
• 데이터와 현장 정보를 기반으로 논리적인 의사결정을 내릴 수 있는 분
• 문서 작성과 프레젠테이션을 통해 내·외부 이해관계자를 설득할 수 있는 분

Preferred

• 네이버 등 대형 플랫폼 또는 엔터프라이즈 파트너와 협업한 경험
• API, POS, 결제, CRM 등 서비스·솔루션 연동 프로젝트 경험
• 사업모델, 수익모델 또는 GTM 전략을 설계하고 실행한 경험
• 외식·프랜차이즈·로컬 커머스·오프라인 사업자 대상 서비스 경험
• 예약·웨이팅·주문·POS·결제·CRM 솔루션에 대한 이해
• 신규 사업의 PoC를 본사업과 매출로 확장한 경험
• 대형 프로젝트의 PM 또는 PMO 경험
• B2G 또는 공공기관 협업 사업 경험

[이런 분을 찾습니다]
• 전략을 보고서에 남기는 것보다 실제 사업과 매출로 구현하는 데 관심이 있는 분
• 정해진 과제를 수행하기보다 해결해야 할 문제와 실행 방식을 스스로 정의할 수 있는 분
• 하나의 기능이나 상품이 아니라 고객, 수익모델, 영업, 운영을 포함한 전체 사업 구조를 볼 수 있는 분
• 외부 파트너와 내부 조직 사이에서 복잡한 이해관계를 조율할 수 있는 분
• 불확실한 환경에서도 빠르게 가설을 세우고 실행하며 결과로 검증할 수 있는 분
• 자신의 성과를 아이디어가 아닌 출시, 도입 고객, 매출 및 성장 지표로 설명할 수 있는 분

Benefits

• 네이버페이 : 100만P / 연 – 매년 1회 지급
• 명절 상여금 : 40만원 – 설‧추석 각 20 만 원 현금 지급
• 생일 축하 패키지 : 축하금 5만원 + 당일 4시간 조기 퇴근
• 자기개발비 : 연 30만원 지급
• 중식 식대 카드 : 근무일 × 12,000원 (매월 1일 선 충전)
• 야근 식대 지원 : 근무일 × 12,000원 (21시 이후까지 근무 시)
• 보육수당: 만6세 이하 자녀를 양육하고 있는 플레이스앤 임직원에게 매달 10만원 지급(해당자에 한하며, 신청 시 가족관계 증명서 제출)
• 팀 자율 회식비 : 인당 월 5 만 원, 자유로운 팀 빌딩 회식비 지원
• 네이버 플러스 멤버십 가입
• 장기근속에 따른 포상