O:der事業_O:der事業_エンタープライズセールス（リーダー）

当社は2012年より「日常の消費に溶け込むテクノロジーにより生活を向上させること」をミッションに事業展開を行っています。
世界でも先駆けてモバイルオーダーシステムを開発しただけでなく、これまで多くの大手企業と協業を行い、
オンラインとオフラインを融合させる数々のDXプロジェクトにも幅広い領域で取り組んできました。

2024年10月には、通貨処理をはじめとしたハードウェア・先進技術で国内外でシェアNO.1（2024年3月現在 ※グローリー株式会社調べ）の実績を誇る
グローリーグループの一員となり、安定した財務基盤のうえで、豊富なリソースを活用しながら事業に取り組むことができるようになりました。
このように、OMO領域のノウハウを強みとして展開しているDXプロジェクトも、飲食業界のみならず、小売・交通などの領域にも展開し、
事業の柱となっています。今後のさらなる成長を見据えた組織強化のため、採用も積極的に行っています。

業務内容

飲食店舗向けプラットフォーム「O:der Platform」のエンタープライズセールスとして、以下の業務全般または一部を担当していただきます。

• アウトバウンドおよびインバウンドによるアポイントからの商談
• 顧客要件をヒアリングし、ソリューション提案に至るまでのトータルアクション
• セールス活動や顧客情報の管理及びセールスプロセスの改善
• 顧客ニーズのヒアリング及びプロダクト要件への落とし込み
• チームメンバーや関係部署との協力、関係構築

ポジションの魅力

• 「O:der Platform」の強みとやりがい

人手不足や原料費高騰により飲食店の倒産が増加する中で、価値ある消費体験の提供が集客向上に必要不可欠になっています。

当社の飲食店舗向けプラットフォーム「O:der Platform」は、顧客目線を徹底的に追求したUXの高いモバイルオーダーサービスとして開発を続けています。

サービスを受注し実際に店舗で稼働している光景を目の当たりにした際は、セールス担当だからこその達成感があります。

• 入社後のミッション

これまでは、自社の販売チャネルを活用したセールス活動をミッションにしておりましたが、現在はグローリーグループ全体のプロダクトと販売チャネルを活用した、【SaaSサービス×ハードウェア】のトータルソリューション提案に注力しております。

店舗運営に欠かせない注文・決済端末等のハードウェア技術に強みを持つグローリーと連携することで、オフラインをオンラインに繋げていくDX提案や、グローリーの大規模な営業網を活用した拡販に向けた体制作りに携わっていただくことも可能です。

• 身に着くスキル

累計8,000店以上の飲食店に導入される大規模サービスへと成長し、現在も多数の問い合わせをいただいているため、営業活動はインバウンドが中心です。

なかでも、売上数百億〜数千億円規模の大手飲食チェーンとの豊富な取引実績があり、数百〜数千店舗への導入を見据えた難度の高い商談を店舗責任者や本社IT部門、決裁者に対して直接行う機会が得られます。

そのため、店舗オペレーションの向上やDX推進など、顧客の経営課題に踏み込んだソリューション提案や論理的思考力といった高度な営業スキルを磨くことが可能です。

• プロダクト開発のスピード感

機能追加は月に2回程行われており、スピード感を持ってプロダクト改善を進めています。

カスタマーサクセス・サポートや開発との距離も近く、他チームとの打ち合わせも週に3回実施し、顧客の反応や提案内容をもとにしたプロダクトへのフィードバックや企画にも挑戦できる環境です。

導入事例

• 大衆ジンギスカン酒場 ラムちゃん（株式会社一家ダイニングプロジェクト様）(https://note.com/showcasegig/n/n8486a9337b7a?magazine_key=m0f699ee55778)

• からあげ日本一（株式会社日本一様）(https://note.com/showcasegig/n/nbe79039b131e?magazine_key=m0f699ee55778)

• 肉好き大黒天（株式会社プレコフーズ様）(https://business.oderapp.jp/casestudy/nikuzuki-daikokuten)

• 銀座 篝（株式会社アデッソ様）(https://business.oderapp.jp/casestudy/ginza_kagari)

必須スキル

下記いずれかの経験をお持ちの方（目安：3年以上）

• SaaS、ITシステムなどのソリューションセールスの経験
• エンタープライズ向けのセールス経験
• アライアンスセールス、アカウントセールスの経験
• 上記以外の無形商材をセールスとして企画、提案、交渉、クロージングまでの一貫した経験

歓迎スキル

• IT企業での就業経験
• 大手クライアントとの折衝経験
• 飲食や小売店を対象とする事業に関わった経験
• POSシステムに携わった経験

求める人物像

• 自分の提案で飲食・小売業界を変えたいという想いがある方
• 周囲との協力意識を持ち、前向きに仕事を進められる方
• スピード感を持って主体的に行動できる方
• 数値目標を意識し、達成に向けて積極的に行動できる方

【職種 / 募集ポジション】
O:der事業_O:der事業_エンタープライズセールス（リーダー）
【雇用形態】
正社員
【給与】
年収 6,000,000円 〜 10,000,000円
年俸制 月給：50～83.3万円（45時間分の固定残業代含む：130,058～216,764円） ※固定残業超過分は別途支給 ※前職での経験、能力、年収を考慮し、当社規定により決定 - 決算賞与：あり（業績による） - 給与改定：年2回（4月・10月） - 通勤手当：全額支給（規定あり）
【勤務地】
151-0051 東京都渋谷区千駄ヶ谷3-26-8ブライトキューブ
- リモートワーク：可（頻度は部署により異なる）
【試用期間】
3ヶ月（試用期間中の条件変更：なし）
【入社祝い金制度】
当社採用ページから直接ご応募いただき、ご入社が決定した場合、入社のお祝いとして30万円を支給 ※以下の方は制度適用対象外 転職エージェントまたは広告媒体/スカウト等を経由して、過去1年以内にご応募いただいた方(カジュアル面談を含む)
【選考フロー】
カジュアル面談（任意） ↓ 書類選考 ↓ 複数回選考（選考回数はポジションによって回数は異なる） ↓ 最終選考（最終選考前に適性検査・バックグラウンドチェックあり） ↓ 内定・オファー面談 ※ポジションにより選考回数・内容が異なる場合があります。 ※バックグラウンドチェック：現職への調査を避け、前職までの経歴のご確認をさせていただきます。

会社情報

【会社名】
株式会社Showcase Gig
【所在地】
東京都渋谷区千駄ヶ谷3-26-8ブライトキューブ
【設立】
2012年2月
【資本金】
10,000,000円（累計59億円）※2023年11月時点
【代表者】
石亀　憲
【事業内容】
次世代店舗創出プラットフォームの提供