Officer de Originação (Growth)

Sobre a CERC

A CERC é uma infraestrutura do mercado financeiro autorizada pelo Banco Central do Brasil que dá segurança jurídica, transparência e liquidez ao crédito lastreado em recebíveis. Nossa plataforma conecta centenas de financiadores — bancos, fintechs, gestoras, securitizadoras e FIDCs — a milhões de empresas que usam seus recebíveis para acessar crédito.

Em nosso ambiente de registro, financiadores negociam múltiplas classes de ativos: recebíveis de cartão, duplicatas, ativos financeiros (como CCBs), recebíveis imobiliários e do agronegócio. Já são mais de R$ 6,5 trilhões registrados desde o início das operações — uma infraestrutura crítica para o ecossistema de crédito no Brasil.

Como Officer de Originação, você vai vender para quem decide no mercado de crédito brasileiro: sócios e estruturadores de gestoras, securitizadoras e FIDCs, heads de crédito e produto em bancos e fintechs, e tesourarias de grandes companhias. São vendas de infraestrutura: ciclos consultivos, múltiplos stakeholders e uma decisão que muda a forma como o cliente opera crédito.

Suas responsabilidades:

• Dono do ciclo comercial completo — da prospecção à assinatura, ativação e expansão da conta, com disciplina de processo: pipeline, CRM, forecast e account plan sempre atualizados e confiáveis;
• Entender o negócio do cliente — que problema resolvem, onde a CERC destrava valor (funding, risco, eficiência operacional) e qual é o business case de cada conta;
• Conduzir vendas consultivas — perguntar antes de propor; traduzir temas técnicos e regulatórios complexos em proposta de valor clara;
• Orquestrar múltiplos stakeholders — Tesouraria, Crédito, Jurídico, Tecnologia, Compras e alta liderança, adaptando profundidade e linguagem a cada interlocutor;
• Desenhar a solução com o cliente — dominar as diferentes formas de estruturação e uso da plataforma, em conjunto com Produtos, Operações, Jurídico e CS;
• Assumir contas reais desde a semana 1 — com autonomia e responsabilidade direta pelo resultado;
• Devolver inteligência para dentro — o que você aprende no campo vira insumo para o time, para Produtos e para a estratégia comercial.

Você pode dar match com nossos desafios tendo:

· Trajetória comercial B2B institucional (até 5 anos de experiência) em papel comercial ou de relacionamento vendendo para empresas, IFs ou bancos.

· Conhecimento de ciclo de venda consultivo longo (6–18 meses) — construção de relacionamento, múltiplos stakeholders, decisão por comitê.

· Habilidade com abordagem consultiva — ouve e entende o negócio do cliente antes de oferecer solução, não parte direto para pitch de produto.

· Fluência em dados — lê análise e estrutura hipóteses; não precisa programar.

· Curiosidade e apetite genuíno por IA generativa — usa (ou tem forte interesse em usar) no dia a dia para acelerar o trabalho: deep research, prep de reunião, estruturação de pensamento.

· Facilidade em atuar com autonomia — já estruturou algo complexo do zero e age sem esperar aprovação diante de problema