オンラインセールス（Zoho事業）
【主な仕事内容】
Zohoサービスには、クラウドの業務アプリケーションが55種類以上もあります。顧客の課題も希望するツールも十人十色ですが、Zohoサービスなら様々なニーズに対応できます。
当ポジションでは、従業員数30名以下の企業に対して、初回接触から案件クローズまで一連の営業フローを担当します。
募集人数：1名
＜ミッション＞
より多くの中小企業へZohoを届け、事業成長の基盤をつくる。
＜具体的な業務内容＞
・架電またはメールでのニーズヒアリング
各種サイトからの問い合わせや資料ダウンロード、無料トライアル経由で当社製品に興味をお持ちいただいた顧客へ、架電またはメールでアプローチします。
導入目的、決裁権者、予算などを詳細にヒアリングし、Zoho製品や有料プランで叶えられる課題なのかを判断します。
経験や製品習熟度に応じて、担当顧客が割り当てられます。
・オンラインでの提案活動
架電またはメールでのヒアリングの結果、具体的な製品紹介のフェーズに入る場合は、プリセールスエンジニアとともに製品デモや紹介をおこないます。
商談方法はオンラインがメインです。
・案件クローズ
商談後も状況確認を続け、クローズまで担当します。一顧客当たりの営業リードタイムは約20日です。
・セミナー/展示会での対応
年十数回参加している展示会ブースにおいて、立ち寄った
来訪者への取次や製品説明をおこなっていただきます。将来的には、自社主催のセミナー（Zoholics Japan他）でスピーカーとして登壇いただく予定です。
・売上金額、架電数、商談数、受注件数が主なKPIです。
【入社後の教育内容】
入社後3か月間の教育内容は以下のとおりです。
・Zohoサービスの紹介
会社や製品ラインナップ、商流を知っていただくためのレクチャーの時間を設けます。
・Zoho CRMの操作とインプット
よくある問い合わせや事例をまとめた資料を熟読しながら、実際にZoho CRMを操作いただきます。
※習熟度に応じて、他製品のインプットをおこなうこともございます。
・デモ動画の視聴
実際にお客様へ製品デモをおこなう商談の様子（録画）を視聴し、イメージを掴んでいただきます。
・商談同席
既存社員の商談に同席し、商談の方法を習得します。徐々に自身がメインで担当し、独り立ちを目指します。
Requirements
必須要件
- BtoB業界での営業経験3年以上
- IT業界での就労経験、あるいは基本的なITスキルの保有（初見のクラウドサービスの操作に抵抗がない方）
- 英語スキル（読み書きできるレベル）
- オフィスにてフルタイム勤務ができる方
歓迎要件
- CRM/SFAの使用や販売経験
求める人物像
- 社内外問わずコミュニケーションを取れる方
- 協調性のある方
- 目標達成志向の高い方
- 新しい製品サービスやITのトレンドを迅速に把握し、変化の激しい環境下で最新かつ最適なソリューションを提案する能力
- Zohoの広範で深いソリューションに対する興味関心を持てる方
Benefits
＜教育制度・資格補助＞
・資格試験報奨金制度：会社が指定した資格試験の受験費用および取得時の報奨金を支給
・教育補助制度：会社が認めた社外教育の費用の20%を補助
・書籍購入制度：業務関連の書籍を会社負担で購入可
・TOEIC社内受験（年1回）
・「７つの習慣」研修：新卒中途に関わらす参加必須のワーク型の研修
・BizCampus Live導入：定額制オンライン型ライブ研修、ビジネスに必要な能力を養う130以上のテーマから自由に受講可
・教育補助制度：会社が認めた社外教育の費用の20%を補助
・書籍購入制度：業務関連の書籍を会社負担で購入可
・TOEIC社内受験（年1回）
・「７つの習慣」研修：新卒中途に関わらす参加必須のワーク型の研修
・BizCampus Live導入：定額制オンライン型ライブ研修、ビジネスに必要な能力を養う130以上のテーマから自由に受講可
＜手当＞
・通勤費全額支給（月10万円まで）
・オフィス近距離引っ越し手当：諸条件を満たした場合、一律の金額を支給（在籍中1回のみ）
・慶弔見舞金支給（社内規程による）
＜健康衛生＞
・社会保険完備（健康保険：首都圏デジタル産業健康保険組合）
・定期健康診断（年1回）
・ストレスチェック（年1回）
・健康セミナー実施（年数回）：メンタルヘルス、睡眠改善、健康診断結果の見方などを保健師からレクチャー
・外部相談窓口：メールや電話にて匿名で相談できる外部窓口を設置
・各種予防接種補助：インフルエンザ、海外出張前各種ワクチン
＜将来の備え＞
・個人型確定拠出年金（iDeCo）補助：最大7,000円補助 ※掛金に応じて変動
・確定給付企業年金（DB）：入社満3年経過後から加入する会社負担の退職金制度
・退職金前払制度：最大50％を賞与へ上乗せ支給
・総合福祉団体定期保険：入社満3か月の社員を対象に加入する弔慰金制度
・自宅用避難グッズ支給：社員を対象に、自宅に避難・防災グッズを支給
＜社内コミュニケーション＞
・部署懇親会費補助：四半期に1回会社より一部補助
・社内クラブ活動：バスケ、テニス、音楽など、拠点の垣根を超え13のクラブが活動中（任意参加）
・社員旅行：年に1回1泊程度の社員旅行を実施（任意参加）
・ウェルカムランチ補助：新入社員がチームに入社した際の歓迎ランチ補助・チューターランチ補助：先輩社員と新入社員とのランチを最大4回まで補助
＜その他＞
・無料ランチ：会社指定のお弁当の代⾦を全額補助
・無料ドリンク・無料スナック：各オフィスにてコーヒーやハーブティー、ソフトドリンク、お菓子等
・喫茶補助：外出時にカフェで業務をする場合は、一律の金額を補助
・入社ノベルティbox配布：ハンカチ、タンブラー、巾着、システム手帳、卓上カレンダーをセットにしたウェルカムboxを支給
・ハマふれんど加入：横浜市が実施する福利厚生サービスで、ベネフィットステーションやプレゼント企画などが利用可
・服装自由（TPOをわきまえることが前提）
・時短勤務制度：育児や介護を理由とした時短勤務を申請することが可能
・保育支援：会社が保育料の一部を補助する制度（諸要件あり）
・ベビーシッター派遣事業割引券：国指定のベビーシッター利用時に割引を受けられるもの
＜休日休暇＞
年間休日：125日（2026年度）
・完全週休2日制（土・日）、祝日
・有給休暇：初年度最大15日／入社後、試用期間（原則3か月）満了をもって付与（入社月に応じて付与日数が異なります）
・特別休暇：慶弔休暇、本人/兄弟姉妹の結婚休暇、配偶者の出産休暇
・夏季休暇：有給休暇の5日連続取得
・会社指定休日：年末年始などが対象
・リフレッシュ休暇付与：5年に1回取得可能