Отраслевой директор в крупный корпоративный бизнес (природные ресурсы)

Подзаголовок (короткое описание)

Развивайте отношения с крупнейшими корпоративными клиентами и реализуйте сделки по всей линейки банковских продуктов

Описание

Управление отвечает за развитие отношений с крупнейшими корпоративными клиентами из отраслей природных ресурсов: нефтегазового сектора, черной и цветной металлургии, золотодобычи, производства минеральных удобрений, нефтехимии, лесной и целлюлозно-бумажной промышленности, агропромышленного комплекса и других смежных отраслей.

Мы сопровождаем клиентов по всей линейке банковских и небанковских продуктов — от кредитования, проектного финансирования и управления ликвидностью до факторинга, лизинга, торгового финансирования, DCM-, ECM-сделок и инструментов хеджирования.

Обязанности

Формировать собственный портфель клиентов из указанных отраслей: природные ресурсы (нефть, газ, металлургия, АПК), химия и удобрения, целлюлозно-бумажная промышленность

Развивать сотрудничество с клиентами по всей линейке банковских и небанковских продуктов: кредитованию, проектному финансированию, факторингу, лизингу, торговому финансированию, управлению ликвидностью, транзакционным сервисам, инструментам хеджирования, DCM- и ECM-сделкам

Вести переговоры и выстраивать долгосрочные отношения с топ-менеджментом крупнейших компаний

Формировать стратегию развития отношений с клиентами, представлять и защищать сделки на комитетах различных уровней

Выявлять потребности клиентов, инициировать сделки и готовить Term Sheet совместно с продуктовыми подразделениями

Организовывать получение решений уполномоченных органов банка и сопровождать реализацию сделок до полного завершения

Требования

У вас есть опыт работы старшим клиентским менеджером или руководителем отдела в крупнейшем российском или иностранном банке от 7 лет

Хорошо знаете отрасли природных ресурсов и ключевых игроков рынка, успешно формировали собственный портфель клиентов и привлекали новых клиентов на комплексное банковское обслуживание

Развивали комплексное сотрудничество с корпоративными клиентами в области кредитования, проектного финансирования, факторинга, лизинга, торгового финансирования, cash management, хеджирования, DCM, ECM и других банковских продуктов

Выстраиваете коммуникацию с клиентами на уровне топ-менеджмента, проводите переговоры и уверенно презентуете решения

Разрабатываете стратегию развития отношений с клиентами и представляете её руководству банка

Понимаете основы кредитного анализа и макроэкономики

Мы предлагаем

Достойный доход: учитываем ваш опыт и навыки

Гибридный формат: несколько дней в неделю работа в офисе, остальные — из дома

График: 5/2 с 09:00 до 18:00

Рабочее оборудование: предоставляем ноутбук и гарнитуру

ДМС: от онлайн-консультаций и расширенного медицинского обследования до стационарного лечения, включая стоматологию и поддержку семьи

Оформление по ТК РФ

Профессиональный рост: индивидуальные планы развития и поддержка на каждом шагу

Специальные предложения: льготные условия кредитования, скидки и акции от партнеров, программа поддержки здоровья и благополучия, игровые активности с призами и бонусами