Partner Sales & Account Executive Manager

Wir skalieren unseren Partnerbereich zu einer strategischen Wachstumssäule und suchen jemanden mit echtem Unternehmergeist: kaufmännisch versiert, strukturiert und bereit, das Playbook aktiv mitzugestalten. Mit der Zeit kann sich diese Rolle zum Aufbau und zur Leitung eines kleinen Teams rund um unseren Partnerbereich entwickeln.

Dein Arbeitsplatz ist unser Büro in Tutzing am Starnberger See, hybrid (2–3 Tage pro Woche vor Ort).

• Strategische Partner identifizieren, gewinnen und weiterentwickeln – über Referral-, Integrations-, Reseller- und MSP-Partnerschaften hinweg, bis zum unterschriebenen Partnervertrag
• Bestehende Partner zu echten Umsatztreibern entwickeln, gemeinsame Go-to-Market-Pläne definieren und die partnergenerierte Pipeline und KPIs verantworten
• Enge Zusammenarbeit mit dem Vertrieb (inklusive unserer Account Executives, die den finalen Vertragsabschluss verantworten), Marketing, Product und Customer Success
• Lobster auf Partnerevents und in strategischen Kundensituationen repräsentieren

• Rund sechs bis sieben Jahre Erfahrung im Partner-Management, mit nachweisbaren Erfolgen beim Auf- oder Ausbau von Partnerschaften und messbarem Umsatzbeitrag
• Ausgeprägte Führungsstärke, ein bestehendes Partnernetzwerk und Sicherheit im Umgang mit C-Level-Stakeholdern
• Ein strukturierter, datengetriebener Arbeitsstil mit Forecasting-Disziplin
• Verhandlungssicheres Deutsch, gutes Englisch und Reisebereitschaft

Ein Plus wäre:

• Erfahrung mit EDI, Datenintegration, iPaaS, API-Management oder digitalen Ökosystemen
• Ein Netzwerk in Consulting, ERP, SCM, Logistik oder Digital Transformation
• Erfahrung mit Partnerprogrammen, Deal Registration oder PRM-Tools
• Kenntnisse in HubSpot oder Salesforce sowie mit MEDDPICC

• Modernes Büro mit Blick auf den Starnberger See in Tutzing
• Flexibles Arbeiten im Homeoffice, plus bis zu 30 Remote-Arbeitstage pro Jahr innerhalb der EU
• Persönliches Weiterbildungsbudget
• 30 Urlaubstage, plus 2 zusätzliche freie Tage an Heiligabend und Silvester
• Betriebliche Altersvorsorge (bAV), JobRad-Leasing
• Standortspezifische Benefits – mehr dazu im ersten Gespräch mit dem Recruiting-Team

Wenn du von dieser Stelle begeistert bist, aber nicht alle Qualifikationen erfüllst, ermutigen wir dich dennoch zur Bewerbung!

Lobster ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit fördert. Wir sind der Schaffung eines vielfältigen und integrativen Umfelds verpflichtet, in dem Empathie und Respekt unser Miteinander prägen.