Partner Sales Specialist / パートナーセールス(Enterprise) - Mercari Shops (BtoC領域新規事業)
This job requires Japanese language ability. JD is available in Japanese only.
Partner Sales Specialist / パートナーセールス(Enterprise) - Mercari Shops (BtoC領域新規事業)
- 雇用形態： 正社員
- 働き方： フレックスタイム制（コアタイムなし）
- 勤務地： 六本木
詳細はキャリアサイトの募集要項よりご確認ください
メルカリグループについて
あらゆる価値を循環させ、あらゆる人の可能性を広げる
「地球資源が限られているなか、より豊かな社会をつくるために何ができるか」。2013年、創業者の山田進太郎が世界一周の旅で抱いた課題意識から、フリマアプリ「メルカリ」は生まれました。私たちは、物理的なモノやお金に限らずあらゆる価値を循環させることで、誰もがやりたいことを実現し、人や社会に貢献するための選択肢を増やすことができると信じています。
テクノロジーの力で世界中の人々をつなぎ、あらゆる人の可能性が発揮される世界を実現していきます。メルカリグループの目指すべき方針については Mercari Culture Doc をご覧ください。
組織・チームのミッション
「メルカリShops」は「かんたんで、売れる」をコンセプトに、スマホ1つでネットショップを開設し、ショップ運営者が商品を直接販売できるEコマースプラットフォームです。月間2,300万人以上のメルカリアプリのお客さまにリーチできる基盤を活かし、事業者の売上成長を支えます。
カテゴリセールスチームは、「おもちゃ・ホビー」「家電・自動車」「アパレル」「ブランド」の領域別のチームで構成されており、主にリユース商材の売上拡大を担います。事業として「Go Bold」に成長を加速するフェーズにある今、マーケットの広がり方を左右する打ち手を、事業者と伴走しながら形にしていきます。
※メルカリのミッション・バリューについての詳細はこちらをご覧ください
業務内容
- 今回募集するPartner Sales Specialistのポジションは、「メルカリShops」に出店いただく加盟店の拡大を最大化するとともに、利用促進に向けた交渉・契約合意やプロジェクト管理を担っていただきます。
- 具体的な業務内容は以下の通りです。
- 大手事業者（主にリユース小売業界大手企業）のEC責任者に向けた営業
- 出品後の販促導入提案、売上拡大コンサルティング
- 目標達成のための営業状況管理
- 業務進捗のマネジメントサポート
- パートナーとの経済条件、責任範囲などの契約交渉
- クロージングサポートなどパートナー経由のセールス支援
ユニークなチャレンジ
- エンタープライズ級の商談設計
- 大手事業者の意思決定層（部長・役員クラス）と向き合い、提案設計から合意形成までを主担当としてリードします。商談を前に進めるために、社内の本部長・マネジメント層の知見や支援を引き出し、最適な体制で提案を組み立てていきます。複数のステークホルダーの利害を整理し、論点を揃えながら着地させる経験を通じて、エンタープライズセールスの総合力を磨くことができる環境です。
- 「市場をつくる」セールス
- 既存の枠組みで売るだけではなく、メルカリにおけるEC事業という新規事業のフェーズで、リユース×ECにおける勝ち筋を定義しマーケットの開発そのものをリードしていきます。新しい施策やプロダクト導入などの変化を取り入れながら、事業成長そのものをリードしていただきます。
- メルカリグループのシナジーを活かした成長機会
- 「メルカリ」に加え、「メルペイ」「メルコイン」など多様な事業アセットを踏まえ、単一プロダクトに閉じない価値提案に挑戦できます。顧客課題に対して、決済・金融・デジタル領域も含めた発想で打ち手を検討できるため、提案の幅と解像度が高まります。Will次第で関わり方を広げやすく、事業横断の視点を持ちながらキャリアの選択肢を増やせます。
応募要件
- 求める経験・スキル
- メルカリグループおよび各カンパニーのミッションとバリューに共感していただける方
- 無形商材（システム・IT・広告・コンサルティングなど）におけるアカウントマネジメント経験（5年以上）
- エンタープライズセールスの経験があり、クライアントの意思決定者（部長クラス以上）との折衝経験、合意形成の成功経験
- 再現性のある成果創出ノウハウを自分なりに確立し、実績を出したご経験
- 数値やFactベースでの考え方および提案を実践してきたご経験
- 社内外のステークホルダーと円滑な調整と交渉を推進し高い営業実績を残したご経験
- IT業界/スタートアップ/ベンチャー特有の変化やスピード感を楽しめること
- Excelやスプレッドシートの中級レベル（VLOOKUP/IF/ピボットなど）以上
- 歓迎する経験・スキル
- AI等を活用し、業務の自動化や効率化を設計・実行した経験がある方
- 少人数（最低3名程度）のTeamをLeadした経験を有する方
- 語学力
- 日本語：Proficient (CEFR – C1)
- 英語：Independent (CEFR – B2) 歓迎
※CEFRの詳細については、こちらをご覧ください
メルカリグループについて知る
- キャリアサイト
- メルカン：
- SNS：X / Linkedin
- 「Mercari Shops Awards & Conference 2026」開催レポート
- メルカリの営業力を最大化して「勝ち筋の方程式」をつくる！営業責任者が語る、Boldな目標への挑戦と野望
- リスペクトと変革の両立——新CHRO @kimuras が描く、AI-Nativeな組織づくり
- 将軍たちに指示を出す日々。セールスメンバーがAIで「思考」を増やすまで（B2C事業 Planning &Operations kawaty）ーYurinoの「先輩、ちょっといいですか？」vol.7
- ECサイトを開くならメルカリShops
選考について
メルカリグループではメルカリグループおよび各カンパニーのミッションとバリューへの共感・体現を大切にしています。メンバーが発揮する価値の総量が最大化されるような組織づくりを推進するために、候補者のみなさんの経験やスキルをより正しく理解したいと考えています。
選考の流れ
- 書類選考
- 面接：4回
- リファレンス：オンライン回答形式のもので、最終選考の前後でお願いします
- オファー：最終選考とリファレンスの内容より決定されます
※選考プロセスおよび面接回数は、状況により変動する可能性がございます
※詳しくは こちらのページをご覧ください
選考における機会の平等
メルカリでは、バックグラウンドによって個人の可能性が決めつけられることなく、自由に価値を生みだす機会を手にできる社会の実現を目指しています。そしてメルカリがミッションを実現するために「Inclusion & Diversity」という考え方は不可欠な存在だと考えています。
採用活動においても、メルカリのミッション・バリューに共感する、様々なバックグラウンドの方にジョインしていただけるよう、年齢、性別、性的指向、人種、宗教、身体能力、その他記号に基づくあらゆる差別をなくすことを約束します。
詳しくは、I&D statementをご覧ください。
なお、ご応募の際にはプライバシーポリシーをご確認ください。
As published by workable
First name, Last name, Email, Phone, Address, Resume, Other, Please indicate your gender (We process your gender for statistical reasons) / 性別をご選択ください。 （メルカリでは上記の情報をダイバーシティー、インクルーシビティの促進のための統計目的で調査しております。）, Please read and agree to the Recruitment Privacy Policy of the Mercari Group by checking "YES". (https://careers.mercari.com/en/privacy/) / メルカリグループの採用活動におけるプライバシーポリシーをご確認の上、同意(YES)をお願いします。(https://careers.mercari.com/jp/privacy/), Do you have an employment history with Mercari Group? / 過去にメルカリグループでの勤務経験がありますか？, Have you ever directly or indirectly applyed to any positions of Mercari Group? / 過去にご自身またはエージェントを通じてメルカリ グループに応募されたことはありますか？, How did you hear about this position? / この募集をどのように知りましたか？, If your application is a referral from an employee of Mercari Group, please the employee's name. If your application is not a referral, please enter NA. / 今回の応募がメルカリグループ社員による紹介の場合、社員名を記入下さい。該当しない場合はNAとご記入下さい。, Please select your current status of residence in Japan from the list below. We will confirm if you need visa support. / 現在お持ちの日本における在留資格を下記からお選びください。ビザサポートが必要になるか確認をさせていただきます。, Mercari's values serve as the foundation of our culture and guide all of our decisions. We encourage you to review them before submitting your application. (https://careers.mercari.com/culture/) メルカリのバリューは私たちの文化の柱であり、行動指針となります。あらかじめ応募前にご確認ください。 (https://careers.mercari.com/culture/), Select the language(s) in which you would feel comfortable interviewing? / 面接時の希望言語をお知らせください。, Please select the appropriate level about your English language ability from below. Please check each criteria from our web site. https://careers.mercari.com/language/ 英語スキルについて該当するものをご選択ください。レベルの基準は採用サイトよりご確認ください。 https://careers.mercari.com/jp/language/, Please select the appropriate level about your Japanese language ability from below. Please check each criteria from our web site. (https://careers.mercari.com/language/) 日本語スキルについて該当するものをご選択ください。レベルの基準は採用サイトよりご確認ください。 (https://careers.mercari.com/jp/language/), In consideration with ensuring an appropriate assignment and wellness after joining the company, please let us know if you have any medical history related to mental health. 入社後の適正配置及び健康確保の観点からの質問です。メンタルの不調に関連した既往歴がある場合はお知らせください。 YES=ある、NO=ない, If you have chosen "YES" in the previous question, please share your current status. Please choose NA if you have answered "NO" in the previous question. 上記設問で「ある」を選択された場合、通院状況についてお知らせください。上記で「ない」を選択された場合は該当なしを選択ください。, To ensure your well-being and that any necessary accommodations are prepared after joining the company, please let us know if you have any disabilities. 入社後の適正配置及び健康確保の観点より、障がいをお持ちの場合はお知らせください。 YES=ある、NO=ない, Please feel free to share if there is anything the company should know to help ensure you can perform at your best. そのほか、良いパフォーマンスをする上で会社が知っておくべきことがある場合はお知らせください。, Please enter your websites, social media accounts, GitHub, etc. If you do not have any, please enter N/A. お持ちのウェブサイト、ソーシャルメディア、GitHubアカウント等があればご記入ください。お持ちでない場合は「なし」とご記入ください。