Partnership Manager (HoReCa B2B IT)

Смарт Кафе — українська IT-компанія, яка автоматизує ресторанний бізнес. Ми впроваджуємо сучасні рішення для управління ресторанами, інтеграції, аналітику та технічну підтримку. Нашими продуктами користуються сотні закладів по всій Україні — від незалежних ресторанів до великих мереж.
Зараз ми будуємо партнерський напрямок і шукаємо Partnership Manager, який допоможе розширювати мережу партнерів та створювати нові можливості для розвитку бізнесу.
Що потрібно буде робити
шукати та залучати нових партнерів: агентів, амбасадорів, інтеграторів, консультантів, дизайнерів, постачальників обладнання, забудовників, франчайзерів та інших учасників ресторанного ринку;
проводити переговори та презентації партнерської програми;
будувати довгострокові партнерські відносини;
допомагати партнерам передавати потенційних клієнтів та супроводжувати взаємодію із відділом продажів;
підтримувати партнерів, навчати їх продуктам компанії та мотивувати до активної співпраці;
брати участь у виставках, конференціях, вебінарах та інших заходах;
аналізувати ефективність партнерського каналу та працювати над його розвитком;
вести CRM та звітність у PlanFix.
Ми очікуємо
досвід у B2B-продажах, розвитку партнерств або бізнес-девелопменті;
досвід роботи з HoReCa буде великою перевагою;
розуміння ресторанного бізнесу або суміжних сфер;
успішний досвід активного пошуку клієнтів чи партнерів;
сильні навички переговорів та побудови довгострокових відносин;
системність, відповідальність та орієнтацію на результат;
бажання розвивати новий напрямок разом із компанією.
Буде перевагою
власна мережа контактів у ресторанному бізнесі;
досвід роботи із CRM-системами;
участь у профільних заходах HoReCa;
досвід роботи у SaaS або IT-компаніях.
Ми пропонуємо
дистанційну роботу з понеділка по п’ятницю (09:00 -18:00);
конкурентну заробітну плату: ставка + прозора бонусна система;
офіційне працевлаштування;
оплачувані відпустки та лікарняні;
компенсацію мобільного зв’язку та службових витрат;
сучасні інструменти для роботи;
можливість впливати на розвиток нового партнерського напряму;
професійний розвиток у сфері HoReCa та IT;
команду, яка підтримує ініціативність, швидкі рішення та відкриту комунікацію.
Як ми будемо оцінювати успіх
кількість нових партнерів;
кількість переданих партнерських лідів;
якість лідів та їх конверсію в продажі;
активність і розвиток партнерської мережі.
Якщо вам подобається знайомитися з новими людьми, будувати міцні партнерства та розвивати бізнес через співпрацю — будемо раді познайомитися. Надсилайте своє резюме, і давайте створювати сильну партнерську екосистему Смарт Кафе разом!