Partnerships Manager

Liderá la estrategia de upselling y partnerships de Conexa, trabajando junto a Producto, Ventas y Marketing para hacer crecer el revenue de nuestros +100 clientes existentes y abrir nuevos canales de inbound a través de partnerships estratégicos.

Responsibilities

• Orquestar la estrategia completa de upselling, coordinada con Producto y Marketing, para aumentar el revenue de compañías existentes y aportar al cumplimiento del budget.
• Llevar reuniones comerciales con clientes y partners para generar nuevas oportunidades.
• Manejar los procesos en HubSpot y el resto de las herramientas del sales team, para medir métricas y definir nuevas estrategias.
• Llevar el proceso comercial de punta a punta, desde sesiones de discovery hasta el cierre del contrato.

Requirements

• 5+ años de experiencia en Ventas, Account Management, Partnerships o un rol comercial similar
• Track record comprobado creciendo revenue de cuentas enterprise existentes (upselling/account growth)
• Experiencia liderando conversaciones comerciales con stakeholders senior, tanto en clientes como en partners.
• Experiencia armando y llevando estrategias de partnerships/canales (ej. modelos de revenue-share).
• Conocimiento técnico y de producto: Entender el ecosistema de Desarrollo
• Experiencia manejando HubSpot y herramientas de sales team para pipeline y métricas.
• Inglés avanzado (oral y escrito).

Benefits

• 💰 Quota por cumplimiento de objetivos de upselling
• 💳 Créditos mensuales - Plataforma Maslow - Beneficios a demanda
• 👫 Programa de referidos - Premia a quienes recomienden candidatos.
• 📚 Cursos incluidos en Udemy y Platzi
• 🗣️ Descuento en certificaciones de idiomas en CUI (Centro Universitario de Idiomas - UBA).
• 🎓 Convenio UdeSA - 15% de descuento en posgrados, maestrías y MBAs en la Universidad de San Andrés.
• ✈️ Viaje anual 🎉 - Viaje de fin de año de toda la compañía.
  
  Días libres:
  🏖️ Vacaciones, 10 días
  🌴 Casual, 5 días
  🎂 Cumpleaños, 1 día
  🇦🇷 Feriados nacionales