Partnerships Manager

Zamieńmy profilaktykę zdrowotną w codzienny nawyk i pomóżmy tysiącom ludzi żyć dłużej i lepiej.

W uPacjenta budujemy technologię, która wprowadza profilaktykę zdrowotną bezpośrednio do domów i biur. Pomagamy tysiącom osób dbać o swoje zdrowie poprzez edukację, diagnostykę i proste, codzienne działania.

Szukamy Partnerships Managera, który poprowadzi i rozwinie nasz kanał współpracy z nowoczesnymi klinikami i podmiotami z branży szeroko rozumianego digital health (kliniki hormonalne, dietetyczne, longevity). To rola dla osoby, która swobodnie porusza się zarówno w rozmowach z zarządami klinik, jak i w Excelu z wycenami, ma doświadczenie w projektowaniu ścieżek klienta pod kątem UX i maksymalizacji sprzedaży oraz chce współtworzyć produkt cyfrowy - platformę do zamawiania badań przez klientów klinik. To stanowisko dla kogoś, kto chce mieć realny wpływ na jeden z najszybciej rosnących kanałów sprzedaży w firmie.

Jeśli lubisz budować strategiczne partnerstwa biznesowe i przekładać relacje na mierzalne wyniki — ta rola jest dla Ciebie.

O roli

To rola łącząca budowanie i utrzymywanie relacji, strategię, rozwój produktu i operacje.

Poprowadzisz cały proces: od pozyskania partnera, przez negocjacje i wdrożenie, po długofalowe zarządzanie relacją jako strategiczny doradca. Będziesz współpracować bezpośrednio z właścicielami i zarządami klinik, otrzymując przy tym dużą samodzielność i realny ownership nad swoim obszarem.

Jednocześnie, będziesz współtworzyć rozwój naszej platformy do zamawiania badań przez pacjentów klinik. W ścisłej współpracy z zespołem Product i Development będziesz identyfikować ograniczenia produktowe, projektować i testować nowe rozwiązania i rozwijać funkcjonalności poprawiające customer journey, UX i konwersję sprzedaży.

Szukamy osoby, która lubi pracę iteracyjną, potrafi łączyć potrzeby partnerów z myśleniem produktowym i chce realnie wpływać na rozwój cyfrowego produktu, pracując w kulturze AI-driven.

Twoje kluczowe obowiązki

• Pozyskiwanie i rozwój partnerstw z klinikami oraz innymi podmiotami medycznymi.
• Prowadzenie procesu sprzedaży: od researchu i outboundu, przez negocjacje, po podpisanie umowy.
• Budowanie i utrzymywanie długofalowych relacji z partnerami oraz pełnienie roli strategicznego doradcy.
• Tworzenie dedykowanych ofert, wycen pakietów badań oraz modeli współpracy i rozliczeń.
• Współtworzenie strategii rozwoju kanału partnerskiego oraz inicjowanie działań zwiększających sprzedaż badań.
• Projektowanie kampanii, komunikacji i ścieżek pacjenta wspierających sprzedaż w klinikach.
• Współtworzenie rozwoju platformy do zamawiania badań przez pacjentów - definiowanie wymagań biznesowych, identyfikowanie ograniczeń produktowych i proponowanie nowych funkcjonalności zwiększających sprzedaż i poprawiających UX.
• Prowadzenie iteracyjnych testów we współpracy z zespołami Product i Development i wyciąganie wniosków na podstawie danych.
• Monitorowanie wyników partnerów, przygotowywanie raportów i rekomendowanie działań optymalizacyjnych.
• Koordynacja procesów operacyjnych związanych z wdrożeniem partnerów, umowami i rozliczeniami.
• Ścisła współpraca z zespołami Product i Development, Sales, Marketing, Medycznym, Operacyjnym i Finansowym.

Co pomoże Ci odnieść sukces

• Minimum 5-7 lat doświadczenia w budowaniu długoterminowych relacji biznesowych (np. w rozwijaniu partnerstw strategicznych, programów partnerskich lub afiliacyjnych lub w obsłudze klienta zdobyte na stanowisku account managera/account executive)
• Doświadczenie w samodzielnym prowadzeniu procesów partnerskich lub sprzedażowych — od pozyskania partnera do wdrożenia współpracy.
• Doświadczenie we współtworzeniu produktów cyfrowych lub ścisłej współpracy z zespołami Product i Development przy rozwoju funkcjonalności i wdrażaniu nowych rozwiązań.
• Doświadczenie w projektowaniu i optymalizacji ścieżek klienta (Customer Journey) z naciskiem na UX i wzrost sprzedaży.
• Umiejętność budowania relacji biznesowych oraz prowadzenia negocjacji na poziomie decyzyjnym.
• Wysoko rozwinięte kompetencje organizacyjne i umiejętność prowadzenia wielu projektów równolegle.
• Swoboda w przygotowywaniu ofert handlowych, prezentacji i wycen oraz w pracy z danymi.
• AI-driven mindset — aktywne wykorzystywanie narzędzi AI do automatyzacji pracy, tworzenia materiałów, analizy danych i zwiększania efektywności działań.
• Bardzo dobra komunikacja, samodzielność, proaktywność oraz wysoka kultura osobista.
• Myślenie strategiczne i biznesowe oraz kompetencje konsultingowe — rozumienie potrzeb partnera i przekładanie ich na rozwiązania biznesowe.
• Mile widziana znajomość systemów CRM (np. HubSpot) i narzędzi analitycznych (np. Power BI).

Jak będziemy mierzyć Twój sukces

• Przychód wygenerowany przez kanał partnerski.
• Dynamika wzrostu sprzedaży u obecnych partnerów (QoQ/YoY).
• Liczba wdrożonych inicjatyw rozwojowych u partnerów.
• Liczba nowo pozyskanych partnerów.
• Efektywność operacyjna (terminowość ofertowania i wdrożeń, jakość raportowania).
• Satysfakcja partnerów (feedback jakościowy).

Co oferujemy

• Kwartalny system bonusowy zależny od wyników
• Coroczne badanie profilaktyczne
• Umowa B2B
• Prywatna opieka medyczna (LuxMed)
• Karta MultiSport
• Zniżki na badania laboratoryjne dla Ciebie i Twojej rodziny
• Dodatkowy dzień wolny w dniu urodzin
• Hybrydowy model pracy: 2 dni w biurze, 3 dni zdalnie
• Biuro Central Point — 15. piętro z panoramicznym widokiem na Warszawę
• Duża samodzielność i wpływ na kształt kanału partnerskiego
• Kultura pracy oparta na AI i nowoczesnych narzędziach

Proces rekrutacji

1. Rozmowa z HR
2. Rozmowa z Partnership Manager
3. Zadanie rekrutacyjne
4. Spotkanie z Hiring Manager
5. Decyzja i oferta