파트너 세일즈 매니저 (Partner Sales Manager)
About
합류하게 될 팀에 대해 알려드려요
SIA의 파트너 세일즈 매니저는 사업개발실 파트너팀에 소속되어, 글로벌 파트너 네트워크를 기반으로 SIA의 사업 기회를 발굴하고 글로벌 시장을 확장하는 역할을 담당해요.
글로벌 위성 운영사, 위성영상 데이터 제공사 및 리셀러, 기술 기업 등 다양한 파트너와 협력하여 파트너십을 구축하고, 공동 영업(Co-selling), 공동 GTM(Go-to-Market), 공동 마케팅(Co-marketing)을 통해 새로운 사업 기회와 매출을 만들어가요.
SuperX, 4X, SAR2EO, Foundation Model 등 SIA의 핵심 AI·위성영상 기술과 파트너사의 데이터, 기술 및 시장 역량을 연결하여 새로운 비즈니스 모델을 발굴하고, 파트너십이 실질적인 사업 성과로 이어질 수 있도록 만들어가는 역할이에요.
Responsibilities
합류하면 함께 할 업무예요
1. 글로벌 파트너를 발굴하고 파트너십을 구축해요.
• 글로벌 위성 운영사, 위성영상 데이터 제공사, 리셀러 및 기술 기업을 대상으로 신규 파트너를 발굴해요.
• 파트너의 사업 모델과 기술, 시장 역량을 분석하여 SIA와의 협력 기회를 발굴하고 파트너십을 제안해요.
• 협력 모델 설계부터 비즈니스 조건 협의, 계약 체결까지 파트너십 개발 과정을 주도해요.
2. 파트너와 함께 글로벌 시장의 새로운 사업 기회를 만들어요.
• 파트너와 공동 영업(Co-selling) 및 Joint GTM 전략을 수립하고 실행해요.
• 파트너 네트워크를 활용하여 신규 고객과 프로젝트를 발굴하고, 공동 제안, 고객 미팅, 기술 평가(PoC/Technical Evaluation) 등 실제 영업 기회를 개발해요.
• SIA의 기술과 파트너사의 데이터·기술·시장 역량을 결합한 새로운 비즈니스 모델과 시장 진출 기회를 발굴해요.
3. 파트너의 사업 활동을 지원하고 장기적인 협력 관계를 발전시켜요.
• 파트너가 SIA의 제품과 기술을 효과적으로 제안할 수 있도록 Sales Kit, Proposal, Use Case 등 필요한 영업 콘텐츠를 기획해요.
• Joint Webinar, Co-marketing, Co-branding 등 파트너와 함께 다양한 영업·마케팅 활동을 기획하고 실행해요.
• 주요 파트너와 정기적인 Business Review 및 Joint Business Planning을 진행하며 중장기 협력 관계를 발전시켜요.
4. 파트너 기반의 영업 파이프라인과 성과를 관리해요.
• 파트너를 통해 발굴되는 Lead와 Opportunity를 관리하고 실제 사업 및 매출로 연결될 수 있도록 지원해요.
• CRM을 기반으로 파트너별 영업 활동과 Sales Pipeline을 관리하고 Sales Forecasting을 수행해요.
• 파트너별 성과와 사업 기회를 분석하고 파트너십을 지속적으로 확대할 수 있는 방안을 도출해요.
Requirements
• B2B 파트너 세일즈, 채널 세일즈, 얼라이언스 또는 사업개발 관련 경력이 3년 이상이신 분
• 파트너 기반의 영업 및 비즈니스 생태계에 대한 이해를 바탕으로 새로운 사업 기회를 발굴할 수 있는 분
• 신규 파트너 발굴, 협력 모델 제안, 비즈니스 조건 협의 등 파트너십 개발 업무를 주도적으로 수행할 수 있는 분
• 다양한 국가와 문화권의 파트너와 원활하게 소통하고 협업할 수 있는 비즈니스 영어 커뮤니케이션 역량을 갖추신 분
• 다양한 내부·외부 이해관계자와 원활하게 협업하며 파트너십 과제를 주도적으로 추진할 수 있는 분
• Sales Pipeline 및 CRM을 활용하여 영업 기회와 진행 상황을 체계적으로 관리할 수 있는 분
• 새로운 기술과 시장을 빠르게 이해하고 이를 파트너와 고객 관점의 비즈니스 가치로 전달할 수 있는 분
Preferred
• 해외 파트너 또는 고객을 대상으로 글로벌 B2B 영업 및 사업개발을 수행한 경험
• 위성, 우주, Geospatial, AI, SaaS 등 B2B Technology 산업에서의 영업 또는 사업개발 경험
• 글로벌 위성 운영사, 위성영상 데이터 제공사, 리셀러 또는 기술 기업과 협업한 경험
• 해외 정부·공공기관(B2G), 국방·정보 또는 엔터프라이즈 시장을 대상으로 사업개발을 수행한 경험
• 파트너와 Joint GTM, Co-selling, Co-marketing 등 공동 사업개발 활동을 기획하거나 실행한 경험
• 기술 평가, PoC 또는 신규 솔루션의 시장 진입(GTM) 과정에 참여한 경험
이력서는 이렇게 작성하시는 걸 추천해요
• 파트너사와의 협력을 통해 어떤 역할을 수행했고, 이를 통해 어떤 사업 기회를 만들어냈는지 구체적으로 작성해 주세요.
• 신규 파트너 발굴 및 파트너십 계약 체결, 파트너를 통한 신규 고객·프로젝트 발굴, Sales Pipeline 및 Revenue 창출 등 구체적인 성과가 있다면 수치와 함께 작성해 주시면 좋아요.
• 글로벌 파트너 또는 고객과의 협업 경험, 해외 시장에서의 사업개발 경험, AI·위성·Geospatial 산업에 대한 이해도, 비즈니스 영어를 활용한 업무 경험이 있다면 함께 기재해 주세요.
Benefits
• 선택적 근로시간제 (코어타임: 10~15시)
• 하이브리드 근무제 (월 2회 재택근무)
• 희망 개발장비 제공
• 당 충전소
• 자유로운 휴가 사용 문화
• 복지포인트 지급
• 3년단위 리프레시 휴가 부여
• 매년 종합검진 (본인+가족1인)
• 단체보험 가입 (본인+배우자+자녀)
• 첫 출근웰컴키트 + 부모님 선물
• 사내 채용 추천포상
• 생일선물