パートナーセールス（Partner Sales）
事業概要
チャネルトークは「企業と顧客の間にあるコミュニケーションの問題を解決する」をミッションに、顧客といつでもどこでも会話ができる環境を作る「All in One AIメッセンジャー」を提供しています。CRMデータを元にした問い合わせ対応の設計やAIを活用した問い合わせ対応業務の自動化を通じて、CS対応の効率化から顧客体験の向上までチャネルトーク1つで解決します。
現在は日本、韓国、アメリカで展開をしています。230,000以上の企業に利用されており、B2B企業の中では、アジアで最も早い水準で成長をしています。
なぜ募集するのか
当社では、より多くのお客様にチャネルトークをご活用いただくため、パートナー企業との協業を通じた事業拡大を強化しています。パートナーセールスでは、直販営業とは異なり、パートナー企業の顧客基盤や強みを活かしながら、新たな商談機会を創出し、継続的な成果につなげていくことが求められます。
また、単に紹介件数や販売件数を増やすだけではなく、パートナーごとのビジネスモデルや顧客課題を理解し、双方にとって価値のある協業スキームを構築することが重要です。そこで今回、パートナー企業の新規開拓から関係構築、共同提案、販売支援までを担い、日本市場におけるチャネルトークの成長を加速させる Partner Sales を募集します。
業務内容
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パートナー企業の新規開拓および関係構築
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既存パートナーとの協業推進・案件創出支援
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パートナー向け営業支援やイネーブルメントの企画・実行
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パートナーとの共同提案および商談推進
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共催セミナーやキャンペーンなど共同マーケティング施策の企画
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パートナー経由案件のパイプライン管理および成果分析
必要な経験/スキル
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IT、SaaS、ソフトウェア、クラウドサービス等におけるパートナーセールス経験（目安3年以上）
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営業目標に対して継続的に成果を上げてきた実績
望ましい経験/スキル
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スタートアップでの営業経験
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エンタープライズセールス経験