パートナー営業（クラウドSaas/ウェルビーイング経営支援）

いきいきと働く社会を実現するクラウドサービスをリードし、共に成長しませんか？

当社は、“働きがいと働きやすさを​すべての人へ”をビジョンに掲げ、企業のウェルビーイング経営やコミュニケーションの変革を支援し人々がいきいきと働く社会を実現するアプリケーション・サービスを提供するSaaS企業です。

コミュニケーションを変え、風通しの良い組織をつくる『PHONE APPLI PEOPLE（フォンアプリピープル）』をはじめ、オフィスにいる社員の居場所を表示できる『PHONE APPLI PLACE』や、サンクスカードを贈り合う『PHONE APPLI THANKS』、マネジメントを支援するサービス『ManejaS（マネジャス）』など、クラウドサービスの企画・開発・販売、ウェルビーイング経営のコンサルティングをおこなっています。

また、自社で実践するウェルビーイング経営の考え方や実例、オフィス作りなどを社外へ積極的に公開し、社会全体のウェルビーイング向上を推進しています。具体的な導入事例や、直近の活動は以下をご参照ください。

• 導入事例(https://phoneappli.net/casestudy/)
• 経営戦略としてウェルビーイングに取り組むPHONE APPLIのノウハウ・実例を紹介！『最強の組織は幸せな社員がつくる～ウェルビーイング経営のすすめ～』を12月22日（金）に発売(https://phoneappli.net/2023/12/20231222-press.html)
• 人的資本経営と開示に関する調査「人的資本調査２０２３」に協力企業として参画(https://phoneappli.net/2023/09/20230913-press.html)
• PHONE APPLIのエンジニア2名が「Microsoft Top Partner Engineer Award」を受賞(https://phoneappli.net/2023/07/20230720-press.html)

PHONE APPLI SHIP

わたしたちは、PHONE APPLI が、何のために、何を目指し、どのように考え、どのように行動し、何をする存在であるか、これを示す指針・共通言語として「PHONE APPLI SHIP」を策定しています。

PHONE APPLI を表現する最重要要素であるパーパスを筆頭に、わたしたちが大切にしている要素を順序立てて表現しているものです。

PHONE APPLI SHIP(https://phoneappli.net/corp/about/)

PHONE APPLI SHIP には、「PHONE APPLI という船」という意味と「PHONE APPLI メンバーの意識や態度」という意味を込めています。

PHONE APPLI メンバーは、それぞれ人格を持つ個人ですが、PHONE APPLI SHIP を軸に、おなじ船に乗っている仲間として意識を共有し、それぞれがもつ特徴を発揮しながら、全員で、全力で、力を合わせて船を前進させてゆきたいと考えています。

ウェルビーイングな PHONE APPLI メンバーが、立場・部門を超えて健全に衝突し、意見を戦わせ、そこから生みだされた「人の力を引き出すクラウドサービス」を、自社の体験・経験をもとに、お客様に寄り添って提案し、多くの企業の働き方改革とウェルビーイング経営を実現し、そこで働く人を幸せにしてゆきたい。

PHONE APPLI のあらゆる活動は、ここにつながっています。

募集背景

当社は、ウェルビーイング経営とコミュニケーション改革を支援するクラウドサービスを通じて、「すべての企業をウェルビーイングカンパニーにアップグレードする」ことを目指しています。
パートナー企業からのニーズが増加しており、さらなるパートナー網の強化と市場拡大に向けて、パートナー営業を増員募集します。

仕事内容

■具体的な業務内容

ICTに強みを持つ販売パートナー様と協業しながら、自社クラウドサービスの販売拡大と市場開拓を行っていただきます。

• 既存パートナー企業との関係構築とアライアンス戦略の企画・実行
• パートナー企業との共同営業（案件創出〜クロージング）
• パートナー企業内の新部門開拓、アップセル・クロスセル提案
• セミナー／イベント出展などを通じたリレーション構築

「自分で売る」だけでなく、「仕組みで売れる状態をつくる」ことがミッションです。

仕事の魅力

• パートナー商材と自社クラウドサービスを掛け合わせ、これまで市場にない価値を生み出す経験ができます。
• SMBからエンタープライズまで、さまざまな業界・規模の企業と関わることで、事業・組織・ITに関する幅広い知見を身につけられます。
• パートナー様との中長期的な信頼関係を築き、双方の事業成長に貢献する「伴走型ビジネス」を実現できます。
• 企画〜実行まで自らリードできる裁量があり、営業としての提案力に加え、企画力・プロジェクト推進力を磨けます。
• ウェルビーイング経営を自社でも実践しており、社員の働きやすさや成長を重視した環境で、無理なくパフォーマンスを発揮できます。

応募資格

■必須要件

• 法人営業経験：1年以上
• 社内外の関係者と協働しながら、目標達成に向けて粘り強くやり切ったご経験

■歓迎要件

• 顧客もしくはパートナー企業との中長期的な関係構築のご経験
• SaaS／クラウドサービスの営業経験、またはサブスクリプションモデルのビジネス経験
• 販売代理店・SIerなどパートナー企業を通じた間接販売の経験
• ICTソリューション、ネットワーク、コラボレーションツール等の基礎知識
• 携帯ショップでのお客様対応経験

■求める人物像

• パートナー様と同じ船に乗る仲間として、信頼関係を大切にしながら、Win-Winの関係を粘り強く築ける方
• 立場・部門の異なる多様なステークホルダーと、オープンにコミュニケーションを取りながら物事を前に進められる方
• 自ら課題を見つけ、仕組み化・再現性のある形に落とし込むことが好きな方

組織について

■ミッション

PHONE APPLIのクラウドサービスやウェルビーイング経営のノウハウを、パートナー企業との協業を通じて市場に届けることをミッションとしています。
「人の力を引き出すクラウドサービス」をパートナーとともに広げ、多くの企業の働き方改革とウェルビーイング経営の実現に貢献することを目指しています。

■配属部署
営業統括
　‐パートナーセクター
　　ｰICT営業部　★今回の配属予定ポジションです

パートナーセールス数名と他部門（カスタマーサクセス、マーケティング、プロダクトなど）と連携しながら案件を推進する体制です。
中途入社メンバーも多く、前職はITベンダー、SaaS企業、SIer、携帯販売代理店など多様なバックグラウンドのメンバーが活躍しています。

【職種 / 募集ポジション】
パートナー営業（クラウドSaas/ウェルビーイング経営支援）
【雇用形態】
正社員
【給与】
年収 4,000,000円 〜 6,000,000円
・月給：280,000円～410,000円 ※グレードにより固定残業 20 時間分を含みます ※超過分は別途支給します ※スキル・ご経験により決定させていただきます。 固定残業代が発生する場合 月給：360,000円～410,000円 固定残業代：48,700円～55,400円 ・昇給：年1回 ・賞与：年2回（6月、12月） ・試用期間3か月間（待遇変更なし）
【勤務地】
105-0001 東京都港区虎ノ門4丁目3番13号 ヒューリック神谷町ビル 8F
東京メトロ日比谷線『神谷町駅』徒歩1分
【諸制度・その他】
・ハイブリッドワーク ※全社標準のルールとしては週 1 日出社を必須としています（推奨は週 3 日） 　なお、部署によっては、それぞれのルールを設定している場合もあります ・スーパーフレックス制度（コアタイムなし） ・副業制度 ・ウェルカムランチ ・ウォーキングイベント（毎月開催） ・V2MOM（目標管理・評価制度） ・全社表彰制度（半期に1回） ・メンター制度 ・サンクスカード(日々の感謝や称賛をカードにして贈りあうシステム) ・FunFund制度（部署の交流にかかる費用を1人3,300円、毎月会社が支援） ・Weekly 1on1 制度（週に1回30分、上司と部下で実施） ※2025年02月時点。詳細はお問い合わせください。
【選考フロー】
・カジュアル面談 ・書類選考 ・1次面接 ・最終面接 1次面接は、原則対面での実施を想定しています。 オンライン面接をご希望の方は事前にご相談ください。

会社情報

【会社名】
株式会社PHONE APPLI
【所在地】
■CaMPⅠ(本社8F) 〒105-0001 東京都港区虎ノ門4丁目3番13号 ヒューリック神谷町ビル 8F ■CaMPⅡ(本社10F) 〒105-0001 東京都港区虎ノ門4丁目3番13号 ヒューリック神谷町ビル 10F ■CaMP HAGI(萩 明倫館オフィス) 〒758-0041 山口県萩市 大字江向602番地 萩・明倫学舎4号館2階
【役員】
代表取締役社長 大林 春彦 取締役副社長 中川 紘司 取締役副社長 市川 知宏 取締役 松本 智 取締役 田中 全 監査役 尾西 正至
【社員数】
241 名（正社員、アルバイト、パート、出向受入、その他派遣社員） ※役員、業務委託は除く ※ 2024 年 ５ 月 15 日付
【事業内容】
PHONE APPLI PEOPLE（組織を強くするコミュニケーションポータル）等クラウドサービスの企画・開発・販売 アプリケーション開発・販売（Microsoft、Cisco、Salesforce等の連携アプリケーション） ウェルビーイング経営のコンサルティング事業 オフィスコンサルティング事業、テレワーク・フリーアドレスに適した什器の販売 各種IP-PBX対応アプリケーションの開発・運用