Pessoa analista comercial júnior - sdr - soluções corporativas - ibmec rj

Buscamos profissionais com:

• Ensino Superior Completo;
• Experiência em áreas comerciais, pré-vendas, vendas, atendimento ou relacionamento com clientes;
• Experiência com prospecção ativa;
• Experiência em ambientes B2B será considerada um diferencial;
• Experiência com CRM será considerada um diferencial, preferencialmente Salesforce;
• Experiência com vendas de serviços, soluções, consultoria, educação corporativa, tecnologia ou outros negócios B2B será considerada um diferencial;
• Conhecimento básico de técnicas de prospecção outbound e abordagem comercial;
• Domínio de PowerPoint e ferramentas de apresentação;
• Organização para trabalhar com cadências, follow-ups e rotina de prospecção;
• Capacidade de realizar pesquisas sobre empresas e identificar potenciais contatos e decisores;
• Conhecimento de Excel e ferramentas de produtividade;
• Conhecimento de ferramentas de pesquisa, preferencialmente Lusha, será considerada um diferencial.
• Familiaridade com CRM, preferencialmente Salesforce.
• Conhecimento de estratégias de geração e qualificação de leads.

Os principais desafios como PESSOA ANALISTA COMERCIAL JÚNIOR - SDR - SOLUÇÕES CORPORATIVAS - IBMEC RJ são:

• Trabalhar as carteiras dos Executivos de Contas de todo o Brasil, identificando novos contatos e oportunidades dentro das empresas;
• Realizar prospecção ativa de novas empresas e contatos, principalmente de médio e grande porte;
• Pesquisar empresas, segmentos, áreas, cargos, decisores e influenciadores relacionados a RH, T&D, Educação Corporativa, Pessoas e Liderança;
• Realizar abordagens comerciais por telefone, e-mail, LinkedIn, WhatsApp e outros canais;
• Criar e executar cadências de prospecção e follow-ups;
• Abrir novas portas e gerar conversas comerciais com potenciais clientes;
• Realizar o primeiro contato e a qualificação inicial dos leads recebidos por meio do site, campanhas, eventos e outros canais da empresa;
• Entender o contexto, interesse e necessidade inicial do potencial cliente;
• Agendar reuniões qualificadas para os Executivos de Contas;
• Realizar follow-up dos leads que ainda não estão prontos para uma reunião;
• Reativar contatos e oportunidades que não avançaram anteriormente;
• Trabalhar em conjunto com os Executivos de Contas, entendendo suas carteiras, prioridades e estratégias de abordagem;
• Manter o CRM atualizado, registrando contatos, interações, leads, reuniões, oportunidades e próximos passos;
• Acompanhar indicadores de prospecção, conversão, geração de leads e reuniões;
• Contribuir para a melhoria das estratégias de abordagem, prospecção e qualificação.