Pessoa Desenvolvedora de Negócios

Descrição da Vaga:

Estamos procurando um(a) Desenvolvedor(a) de Negócios motivado(a) e experiente para se juntar à nossa equipe comercial.

O(A) candidato(a) irá atuar em Novos Mercados e será responsável por identificar e explorar oportunidades de negócios em regiões ou setores previamente definidos. Este profissional é encarregado de desenvolver e implementar estratégias de entrada no mercado, estabelecer relacionamentos com clientes potenciais e fechar negócios que contribuam para o crescimento da empresa em novos clientes.

Responsabilidades:

Prospecção de Mercado:

\Realizar pesquisa de mercado para identificar oportunidades e tendências em potenciais novos mercados.

Desenvolvimento de Estratégias:

\Elaborar planos estratégicos de entrada no mercado, incluindo a definição de metas, segmentação de clientes e estratégias de posicionamento.

Geração de Leads:

\Gerar leads qualificados através de prospecção ativa, participação em eventos do setor, networking e outras atividades de geração de demanda.
\Utilizar ferramentas de CRM(hubspot) e outras tecnologias para gerenciar e acompanhar o pipeline de vendas.

Construção de Relacionamentos:

\Estabelecer e cultivar relacionamentos com clientes potenciais, parceiros comerciais e outras partes interessadas no novo mercado.

\Realizar apresentações e demonstrações de produtos ou serviços para potenciais clientes, adaptando a abordagem de acordo com as necessidades específicas de cada cliente.

Negociação e Fechamento de Negócios:

\Conduzir negociações comerciais, elaborar propostas e apresentar soluções que agreguem valor aos clientes potenciais.

\Fechar contratos e garantir uma transição suave para as equipes operacionais após a assinatura do acordo.

Monitoramento e Avaliação:

\Monitorar o desempenho das vendas no novo mercado, analisando métricas-chave e identificando áreas de melhoria.

\Fornecer feedback para a equipe de liderança sobre as oportunidades e desafios encontrados no processo de expansão para novos mercados.

Requisitos e qualificações:

\Experiência comprovada em prospecção de novos clientes nas áreas de tecnologia e inovação.

\Conhecimento em metodologias ágeis, incluindo SCRUM, Kanban, LEAN ou SAFe.

Diferencial: Experiência em Mercado de Telecom e Especialização em Tecnologia.

Benefícios MJV:
💪🏽 TotalPass\Wellhub;
👨🏾‍🤝‍👩🏽‍🤝‍👩🏼 Seguro de vida em grupo;
🍕🛒 Vale Refeição/ Alimentação;
🏨 Plano de saúde e odontológico - Bradesco;
💻 Ações de treinamento: palestras, fóruns, trocas e conversas de conhecimentos relativos ao nosso negócio. Estamos em constante conexão para aprender mais e juntos;
👉 Programa +MJVer: programa interno de indicação onde você indica um colega para trabalhar conosco e se esse relacionamento der match, você ganha um prêmio.
💲 Parcerias: quer desconto? Temos um grupo no Workplace onde divulgamos parcerias com instituições de ensino, escolas de idiomas, academias, restaurantes, produtos e outros serviços.