Pessoa Desenvolvedora de Negócios – Soluções de Inteligência Artificial (B2B)
Summary
Sells AI-driven B2B solutions to corporations by identifying digital-transformation opportunities, consulting on implementations, and closing deals with C-level executives.
Descrição da Vaga:
Estamos procurando um(a) Desenvolvedor(a) de Negócios focado em soluções de Inteligência Artificial (B2B) para atuar na expansão comercial de soluções de Inteligência Artificial voltadas ao mercado corporativo.
O foco da posição é desenvolver novos negócios junto a empresas, identificando oportunidades para implementação de IA em processos de negócio e conduzindo vendas consultivas de projetos, produtos e serviços relacionados à Inteligência Artificial.
Buscamos profissionais que já atuem comercializando soluções de IA para empresas, compreendendo tanto o potencial tecnológico quanto o impacto estratégico dessas iniciativas para os clientes.
Responsabilidades:
\Prospectar novos clientes corporativos (Hunter).
\Desenvolver relacionamento com executivos C-Level e tomadores de decisão.
\Identificar oportunidades de transformação digital utilizando Inteligência Artificial.
\Conduzir vendas consultivas de soluções de IA.
\Levantar necessidades do cliente e construir propostas de valor.
\Trabalhar em conjunto com times técnicos durante o ciclo comercial.
\Apresentar soluções e demonstrar os benefícios de IA aplicada aos negócios.
\Gerenciar pipeline comercial utilizando CRM.
\Negociar contratos e acompanhar todo o ciclo de venda.
Outros Requisitos e qualificações, ferramentas, habilidades, cursos e certificações:
\Experiência comprovada em vendas B2B consultivas.
\Histórico de venda de soluções de Inteligência Artificial para empresas.
\Experiência comercializando projetos ou consultorias de IA.
\Vivência negociando com empresas de médio e grande porte.
\Capacidade de dialogar com áreas de negócio e tecnologia.
\Forte perfil Hunter.
Benefícios MJV:
💪🏽 TotalPass\Wellhub;
👨🏾🤝👩🏽🤝👩🏼 Seguro de vida em grupo;
🍕🛒 Vale Refeição/ Alimentação;
🏨 Plano de saúde e odontológico - Bradesco;
💻 Ações de treinamento: palestras, fóruns, trocas e conversas de conhecimentos relativos ao nosso negócio. Estamos em constante conexão para aprender mais e juntos;
👉 Programa +MJVer: programa interno de indicação onde você indica um colega para trabalhar conosco e se esse relacionamento der match, você ganha um prêmio.
💲 Parcerias: quer desconto? Temos um grupo no Workplace onde divulgamos parcerias com instituições de ensino, escolas de idiomas, academias, restaurantes, produtos e outros serviços.