Pre-sales manager
¡Sé parte de la transformación del comercio global!
Somos la suite de soluciones 100% Cloud más completa para la integración y gestión punta a punta de toda la operación COMEX🚀
En SIDOM buscamos construir un mundo en el que los negocios fluyan sin obstáculos, donde las transacciones sean seguras, rápidas y eficientes; simplificando el comercio internacional con innovación y talento.
Esta visión nos inspira cada día a desafiar los límites y a construir tecnología que transforma. Nuestra pasión por la innovación, la excelencia y el trabajo colaborativo nos impulsa a crecer y a vivir con #ActitudSIDOM, siendo protagonistas de nuestro propio desarrollo y del futuro de SIDOM.
En esta oportunidad nos encontramos en la búsqueda de un Pre-sales para liderar el proceso de preventa, actuando como un referente clave en la traducción de las necesidades del cliente en soluciones viables, contextualizadas y alineadas con sus necesidades y nuestro producto.
Además, acompaña y orienta a los equipos comerciales de la región en el dimensionamiento y alcance de cada oportunidad, aportando una visión integral que articula producto, procesos y realidades locales, potenciando la efectividad de la estrategia comercial.
Responsabilidades
Intervenir de forma activa y estratégica en la etapa intermedia del ciclo de venta consultiva, actuando como referente técnico-funcional del equipo comercial.
Relevar junto al KAM los puntos de dolor del cliente, considerando su operación (importación, exportación, regímenes especiales), su estructura tecnológica y su madurez digital.
Liderar la preparación y ejecución de demostraciones funcionales (demos), pruebas de concepto y armado de entornos de simulación adaptados a cada oportunidad.
Colaborar en el diseño de la solución propuesta, ajustando el alcance técnico y funcional según los distintos modelos de implementación
Evaluar la factibilidad técnica de la propuesta, articulando con Producto, Delivery y Tecnología.
Asistir al KAM en el dimensionamiento de la solución y la estimación de recursos necesarios para cada cliente.
Integrar conocimiento técnico, normativo y de procesos de comercio exterior en LATAM
Participar en la construcción de propuestas de valor diferenciadas según país, segmento y madurez del cliente.
Acompañar a los equipos de ventas de la región con una mirada estratégica y regionalizada del producto, los procesos y el negocio.
Aportar feedback funcional al equipo de Producto sobre patrones de necesidad del mercado y oportunidades de mejora.
Requisitos
Universitario de carreras como Administración de Empresas, Comercialización, Ingeniería Industrial, Sistemas o afines.
Experiencia mínima de 3 años en posiciones similares de preventa de productos/soluciones Tech
Conocimientos de SAP u otros ERP
Experiencia en desarrollo de estrategias
Conocimientos de procesos de comex (muy deseable)
Beneficios
Tu bienestar primero. Medicina privada🏥 & Descuento en gimnasios💪
Esquema híbrido de trabajo ⚖
Vacaciones en días hábiles🌴
Day off por cumpleaños🎈
Contagiamos energía positiva. Celebramos juntos y disfrutamos beneficios corporativos en fechas especiales 🎉
Impulsamos tu desarrollo. Clases de idiomas cubiertas por la compañía 🎓
SIDOM Week y más beneficios💟
¿Por qué trabajar en SIDOM?
Porque en SIDOM no solo desarrollamos tecnología: creamos impacto.
Somos una compañía en crecimiento, donde la innovación, la colaboración y la pasión por lo que hacemos nos impulsan cada día.
💡 Acá vas a encontrar:
✨ Proyectos desafiantes que transforman el comercio internacional.
🤝 Un equipo auténtico y colaborativo, donde cada voz suma y las ideas se escuchan.
🚀 Oportunidades reales de crecimiento, donde podés ser protagonista de tu desarrollo.
🌕 Una cultura que se vive con energía, transparencia y actitud: #ActitudSIDOM.
En SIDOM creemos que el talento, cuando se potencia con propósito, no tiene límites.
¿Listo para llevar tus ideas #ToTheMoon? 🌕