Pre Vendedor 2

PROPÓSITO GENERAL

Ejecutar el proceso de ventas y negociación con clientes de los diferentes productos, mediante el desarrollo de técnicas de ventas eficientes, cumpliendo con las políticas y normas de la organización, para garantizar el logro de la cuota de ventas asignada, la fidelización y relación a largo plazo con los clientes.

FUNCIONES ESPECÍFICAS

• Realizar visitas al 100% de la cartera de clientes asignada a su ruta, para registrar los pedidos de los diversos productos asegurando el alcance de objetivos de ventas.
• Brindar asesoría a los clientes sobre el producto y desarrollo del negocio, para incrementar la demanda de los mismos.
• Lograr efectividad de compra del 100% de los clientes visitados, presencia de marca en el territorio asignado.
• Desarrollar el territorio geográfico y portafolio de productos asignado, para el incremento de la cartera de clientes y volumen.
• Garantizar la ejecución de punto de venta de material publicitario, para asegurar la fidelización del cliente, incremento en venta y rotación de producto.
• Impulsar los proyectos específicos de la empresa equipos fríos, que produzcan un incremento en cantidad de negocios así como un incremento en la venta.
• Administrar cartera de créditos y cuenta corriente limpia, para cumplir con las políticas establecidas de crédito y garantizar el ingreso de efectivo.
• Validar servicio de entrega de producto, confirmación de satisfacción del cliente.

RESULTADOS CLAVE

• Cumplimiento de la visita al cliente y efectividad de compra para el logro de los objetivos de venta.
• Cobertura de productos del portafolio básico al 100% de la cartera de clientes.
  

DECISIONES

• Horarios de toma de pedidos.
• Definición del pedido mínimo.
• Manejo de productos por caducidad de fecha y mantenimiento de cadena de frío.

PERFIL DE PUESTO

• Diversificado/Bachillerato, deseable estudios universitarios
• De 2 a 5 años de experiencia en puesto similar
• Conocimientos adicionales: Uso de hand held, dispositivos de geo ubicación
• Servicio al cliente
• Técnicas de negociación
• Gestión de cobro

Formación académica

Habilidades y experiencias

• De 2 a 5 años de experiencia en puesto similar
• Conocimientos adicionales: Uso de hand held, dispositivos de geo ubicación
• Servicio al cliente
• Técnicas de negociación
• Gestión de cobro