Presales Manager (Government Services)
We are hiring for a Presales Manager(Government Services)
Key Responsibilities:
Consultative Advisory
ให้คำปรึกษาเชิงผู้เชี่ยวชาญแก่ผู้บริหารและเจ้าหน้าที่หน่วยงานภาครัฐ เพื่อช่วยกำหนดทิศทางโครงการ เลือกเทคโนโลยี และวางแนวทางที่สอดคล้องกับความต้องการจริงและข้อกำหนดของภาครัฐ
ร่วมจัดทำเอกสารเสนอของบประมาณและร่าง TOR / ข้อกำหนดทางเทคนิค ให้หน่วยงานนำไปใช้ในกระบวนการจัดซื้อจัดจ้าง
Requirement & Solution Design
สัมภาษณ์ เก็บรวบรวม และวิเคราะห์ความต้องการของลูกค้าภาครัฐ/รัฐวิสาหกิจ
ออกแบบ IT Solution และสถาปัตยกรรมระบบ (Application, Infrastructure, Network, Security) ที่ตอบโจทย์ทั้งเชิงเทคนิคและเชิงธุรกิจ
นำเสนอแนวคิดการออกแบบ ประโยชน์ที่ลูกค้าจะได้รับ และมูลค่าเพิ่มจากการนำ AI มาใช้ใน Solution (เช่น AI Chatbot, AI Security, Predictive Analytics)
Documentation, Proposal & Bidding
จัดทำ Proposal ข้อกำหนดทางเทคนิค และเอกสารประกวดราคา (Bidding) สำหรับการประมูลงานภาครัฐ
จัดเตรียมและตรวจสอบความถูกต้องครบถ้วนของเอกสารสนับสนุนทั้งหมดที่เกี่ยวข้องกับข้อเสนอโครงการ
Cost & Vendor Management
จัดทำงบประมาณโครงการ ทั้ง Project Development Cost และ Client Proposal Budget
สรรหา คัดเลือก เปรียบเทียบ และเจรจากับ Hardware/Software Vendor และ Technology Partner เพื่อประเมินราคาและเงื่อนไขในการจัดทำโครงการ
Risk Assessment
ประเมิน วิเคราะห์ และวางแนวทางบริหารความเสี่ยงของโครงการ (Timeline, Resource, Technical, Commercial)
สรุปและนำเสนอผลการประเมินความเสี่ยงต่อผู้บริหารเพื่อประกอบการตัดสินใจเข้าประมูล
Presentation, Demo & Proof of Concept
นำเสนอ Solution ต่อผู้บริหารหน่วยงานภาครัฐและผู้เกี่ยวข้อง รวมถึงสาธิตระบบ (Demo)
วางแผน จัดเตรียม และดำเนินการ PoC พร้อมสรุปผลการทดสอบเพื่อสร้างความเชื่อมั่นให้กับลูกค้า
Handover & Delivery Support
ส่งต่อ Requirement, Solution Design, สมมติฐานด้านต้นทุน และข้อตกลงกับลูกค้าให้ทีม Business Analyst และทีม Service Delivery อย่างครบถ้วน
ร่วมสนับสนุนทีม Delivery ในประเด็นด้าน Solution และการเจรจากับลูกค้าตลอดโครงการ เพื่อให้ส่งมอบได้ตรงตามวัตถุประสงค์และกรอบเวลาที่กำหนด
Mentoring
ดูแล ให้คำปรึกษา และถ่ายทอดความรู้ให้ทีม Junior Presales รวมถึงทบทวนคุณภาพงานเอกสารและ Solution ของทีม
Qualifications:
ปริญญาตรีขึ้นไป สาขา Computer Science, Computer Engineering, Information Technology หรือสาขาที่เกี่ยวข้อง
ประสบการณ์ไม่น้อยกว่า 5 ปี ในสายงาน Presales, System Analyst หรือ Solution Architect
มีประสบการณ์ตรงในโครงการพัฒนาระบบ / System Integration ให้กับหน่วยงานภาครัฐหรือรัฐวิสาหกิจ
เคยจัดทำเอกสารเสนอของบประมาณ, TOR, Proposal, เอกสารประกวดราคา หรือ PoC ในโครงการพัฒนาระบบให้หน่วยงานภาครัฐ อย่างน้อย 5 โครงการ
เคยรับผิดชอบโครงการภาครัฐตั้งแต่ขั้นตอนก่อนตั้งงบประมาณจนถึงส่งมอบ (End-to-End) อย่างน้อย 5 โครงการ
จะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ:
หากมีความสามารถในการเขียนโปรแกรม
หากมีความเข้าใจระเบียบการจัดซื้อจัดจ้างภาครัฐ (พ.ร.บ. การจัดซื้อจัดจ้างฯ, e-GP, e-Bidding)
หากมีประสบการณ์นำ AI มาใช้ในการออกแบบ Solution หรือในกระบวนการทำงาน Presales
Hard Skills:
Requirement Gathering & Analysis – สัมภาษณ์ วิเคราะห์ และสรุปความต้องการของลูกค้าภาครัฐได้อย่างเป็นระบบ
Technical Knowledge – มีความรู้พื้นฐานด้าน Application, Database, Network, Security และ AI
Solution Design & Architecture – ออกแบบสถาปัตยกรรมระบบครอบคลุม Application, Infrastructure, Network และ Security
TOR & Proposal Writing – จัดทำเอกสารเสนอของบประมาณ, TOR, ข้อกำหนดทางเทคนิค และ Proposal สำหรับการประมูลงานภาครัฐ
Budget & Costing – จัดทำงบประมาณทั้ง Project Development Cost และ Client Proposal Budget
Vendor & Partner Management – คัดเลือก เปรียบเทียบ และเจรจากับ Vendor ด้านเทคโนโลยี
Presentation, Demo & PoC – จัดทำเอกสารนำเสนอ นำเสนอ Solution สาธิตระบบ และดำเนินการ PoC
Project Awareness – มองภาพรวมโครงการ เข้าใจ Timeline, Risk, Resource และการส่งมอบ
AI-driven Solution Design – นำ AI มาออกแบบหรือเพิ่มมูลค่าใน Solution ให้ตรงกับโจทย์ของลูกค้าภาครัฐ
AI Tools Utilization – ใช้เครื่องมือ AI (เช่น ChatGPT, Copilot, AI Diagram, AI Proposal Generator) เพื่อเร่งงานด้าน Requirement, Solution Design และ TOR/Proposal
สถานที่ปฏิบัติงาน : อาคารกองบุญมา สีลม
วัน-เวลาทำงาน: วันจันทร์-ศุกร์ เวลา 8.30-17.30 น.