Presales Solution Consultant (Lending) SBS

Overview

English Version

This is more than a job. It’s a chance to build, grow, and make a real impact!

Join our team as our new Pre Sales Consultant.

You will lead presales for lending transformation opportunities across Europe. You will bring strong lending domain expertise and the ability to translate business and risk requirements into clear solution narratives, compelling demonstrations, and high-quality proposals.The job can be located in London, Paris, Madrid, Brussels, or Luxembourg.

You will support banks and specialist lenders across initiatives such as digital loan origination, loan servicing modernisation, journey digitisation, and collections optimisation, from early discovery through to signature.

Responsibilities

• Lead structured discovery with business, risk, operations, and IT stakeholders to clarify current state, constraints, and desired outcomes.
• Shape end-to-end lending solutions across acquisition, origination, underwriting and decisioning, documentation, servicing, and collections through to closure.
• Articulate business value aligned to lending KPIs, including conversion, time to decision, time to cash, automation, portfolio quality, arrears, and cost per loan.
• Deliver tailored presentations and demonstrations mapped to the client’s lending journey and priorities.
• Own presales inputs to RFPs and proposals, including functional coverage, scope and assumptions, implementation approach, and risks and dependencies.
• Partner with Sales on opportunity strategy, win themes, and competitive positioning, collaborating closely with delivery, architecture, and product teams.

Qualifications

• Strong lending experience across one or more of: Retail, SME, Corporate, Consumer finance, Asset finance, with a strong understanding of credit policy, underwriting, affordability, onboarding dependencies, documentation, collateral, servicing, arrears, and collections.
• Proven presales experience in financial services technology or consulting, with evidence of shaping and winning complex opportunities, would be ideal.
• Confident workshop leader with strong stakeholder management across business, risk, operations, and IT, recognised for structured execution and domain credibility.
• Strong communication skills across demos, executive-level materials, and RFP responses, able to connect lending pain points to measurable outcomes.
• Track record of improving opportunity quality through sharper discovery, stronger value articulation, and compelling demonstrations, contributing to higher win rates and shorter sales cycles.
• Fluent English required. Additional European languages, such as French and Spanish, are an advantage.
• Willingness to travel across Europe as required.

Company Overview

Company Overview

At SBS, we’re more than just a technology company, we’re a global fintech partner helping banks and financial institutions transform, innovate, and grow. With over 5,000 employees worldwide and clients in more than 80 countries, our solutions power everything from digital banking and lending to payments and core banking systems.

As part of 74Software, we’re backed by a group of leading software companies delivering mission-critical solutions worldwide. Our focus is on delivering long-term value, leveraging cutting-edge technology, and fostering strong client partnerships. Join us and be part of a collaborative, forward-thinking team shaping the future of finance.

Why SBS?

At SBS, we’re committed to supporting our employees in every aspect of their lives, from health and wellbeing to financial security and lifestyle perks.

We offer benefits that allow you to thrive at work and beyond, including health coverage, retirement plans, paid time off, flexible work, career development, competitive pay, and global culture perks.

Equal Opportunity Employer

We are committed to providing equal opportunities and ensuring a fair and inclusive recruitment process. We do not discriminate on the basis of age, disability, gender, sexual orientation, race, religion, or any other protected characteristic.

French Version

Bien plus qu'un emploi, une opportunité de construire, évoluer et avoir un réel impact !

Rejoignez notre équipe en tant que nouveau Consultant(e) Avant-Vente.

Vous piloterez les activités d’avant-vente pour les projets de transformation des solutions de crédit à travers l’Europe. Vous apporterez une solide expertise du domaine du crédit ainsi que la capacité à traduire les besoins métiers et les exigences liées aux risques en propositions de valeur claires, démonstrations convaincantes et réponses de haute qualité aux appels d’offres. Le poste peut être basé à Londres, Paris, Madrid, Bruxelles ou Luxembourg.

Vous accompagnerez les banques et les établissements spécialisés dans le financement sur des projets tels que la digitalisation de l’octroi de crédit, la modernisation des solutions de gestion des prêts, la transformation des parcours clients et l’optimisation des processus de recouvrement, depuis les premières phases de découverte jusqu’à la signature du contrat.

Responsabilités :

• Piloter les phases de découverte avec les parties prenantes métiers, risques, opérations et informatique afin de comprendre la situation actuelle, les contraintes et les objectifs recherchés.
• Concevoir des solutions de crédit de bout en bout couvrant l’acquisition, l’octroi de prêts, l’analyse et la décision de crédit, la gestion documentaire, le suivi des prêts, le recouvrement et la clôture des dossiers.
• Mettre en avant la valeur métier des solutions proposées en s’appuyant sur les principaux indicateurs de performance du crédit (KPI), tels que le taux de conversion, le délai de décision, le délai de mise à disposition des fonds, le niveau d’automatisation, la qualité du portefeuille, le taux d’impayés et le coût par prêt.
• Réaliser des présentations et des démonstrations personnalisées, adaptées au parcours de crédit et aux priorités de chaque client.
• Piloter les contributions avant-vente aux appels d’offres (RFP) et aux propositions commerciales, notamment en définissant la couverture fonctionnelle, le périmètre et les hypothèses, l’approche de mise en œuvre, ainsi que les risques et les dépendances.
• Collaborer étroitement avec les équipes commerciales afin de définir la stratégie des opportunités, les facteurs clés de succès et le positionnement concurrentiel, en travaillant en partenariat avec les équipes Delivery, Architecture et Produit.

Compétences :

• Solide expérience dans le domaine du crédit, acquise dans un ou plusieurs des secteurs suivants : banque de détail, financement des PME, banque d’entreprise, crédit à la consommation ou financement d’actifs. Excellente maîtrise des politiques de crédit, de l’analyse et de la décision de crédit, de l’évaluation de la solvabilité, des dépendances liées à l’onboarding, de la gestion documentaire, des garanties, de la gestion des prêts, des impayés et du recouvrement.
• Une expérience confirmée en avant-vente dans les technologies ou le conseil dédiés aux services financiers, avec des résultats démontrés dans la structuration et le succès d’opportunités commerciales complexes, serait un réel atout.
• Capacité reconnue à animer des ateliers avec assurance et à gérer des parties prenantes issues des métiers, des équipes Risques, Opérations et Informatique, grâce à une approche structurée et une forte crédibilité métier.
• Excellentes compétences en communication, tant pour les démonstrations, les présentations destinées aux dirigeants que pour les réponses aux appels d’offres (RFP), avec la capacité de relier les enjeux du crédit à des résultats mesurables.
• Expérience démontrée dans l’amélioration de la qualité des opportunités grâce à une phase de découverte plus approfondie, une meilleure mise en valeur de la proposition de valeur et des démonstrations convaincantes, contribuant à augmenter les taux de réussite et à raccourcir les cycles de vente.
• Maîtrise courante de l’anglais indispensable. La connaissance d’autres langues européennes, notamment le français et l’espagnol, constitue un atout.
• Disponibilité pour effectuer des déplacements réguliers à travers l’Europe selon les besoins.

Présentation de l’entreprise

Chez SBS, nous sommes bien plus qu’une simple entreprise technologique : nous sommes un partenaire fintech mondial qui aide les banques et institutions financières à se transformer, innover et se développer. Avec plus de 5 000 collaborateurs dans le monde et des clients dans plus de 80 pays, nos solutions couvrent l’ensemble de l’écosystème bancaire, de la banque digitale et du crédit aux paiements et aux systèmes bancaires centraux (core banking).

En tant que membre du groupe 74Software, nous bénéficions du soutien d’un ensemble d’entreprises leaders dans le domaine du logiciel, fournissant des solutions critiques à l’échelle mondiale. Notre ambition est de créer de la valeur durable, en nous appuyant sur des technologies de pointe et en développant des partenariats solides avec nos clients. Rejoignez-nous et participez à une équipe collaborative et tournée vers l’avenir, qui contribue à façonner la finance de demain.

Pourquoi rejoindre SBS ?

Chez SBS, nous nous engageons à accompagner nos collaborateurs dans tous les aspects de leur vie, qu’il s’agisse de santé et de bien-être, de sécurité financière ou d’équilibre de vie.

Nous proposons des avantages qui vous permettent de vous épanouir au travail comme en dehors, notamment : couverture santé, plans d’épargne retraite, congés payés, modalités de travail flexibles, opportunités de développement de carrière, rémunération compétitive et avantages liés à notre culture internationale.

Égalité des chances

Nous nous engageons à offrir les mêmes opportunités à tous et à garantir un processus de recrutement équitable et inclusif. Nous ne pratiquons aucune discrimination fondée sur l’âge, le handicap, le genre, l’orientation sexuelle, l’origine, la religion ou toute autre caractéristique protégée par la loi.

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