Principal Business Development Tech, APAC, Prime Video Ads
Amazon Publisher Monetization（APM）は、Amazonが運営するストリーミングサービス（Prime Videoを含む）において、ブランドがオーディエンスにリーチするための広告ソリューションを開発・提供する組織です。Prime Video Adsは、映画・ドラマシリーズ・ライブスポーツ・オリジナル作品といったプレミアムかつブランドセーフなストリーミングTV広告枠を提供し、全世界で数億人の月間視聴者にリーチしています。広告事業が国内外で急速に拡大する中、アジア太平洋地域におけるストリーミングTV広告の未来を描く戦略リーダーチームの構築を進めています。
本ポジションでは、APAC地域（日本、オーストラリア/ニュージーランド、インド）におけるPrime Video Adsの広告事業成長戦略を一気通貫で担うPrincipalレベルのBusiness Development - Technologyリーダーを募集します。APAC地域の広告需要に対する戦略的ゼネラルマネージャーとして、新規広告主セグメント・新規市場への拡大を推進しながら、Prime Videoの収益成長を牽引します。新規ビジネス機会の発掘、既存広告チャネルのスケール拡大、複数年にわたる戦略策定の推進、そしてSales、Product、Finance、Marketingの各チームと連携したプロダクト戦略・プライシング・Go-to-Market戦略への提言が主な責務です。
Principalレベルのリーダーとして、APACの広告ポートフォリオ全体の戦略方針を策定し、ストリーミングTV広告市場のホワイトスペースや新興トレンドを特定し、シニアリーダーシップに対して投資フレームワークや長期的な需要戦略を提言していただきます。エグゼクティブレベルでのエージェンシー・ブランドとの折衝、プロダクトの商業化に関する議論、社内ビジネスレビューのいずれにおいても同等のレベルで活躍し、広告主の需要シグナルとAmazonの広告プロダクトエコシステムを繋ぐハブとして機能していただきます。
求める人材像としては、広告戦略、プロダクト商業化、クライアントリレーションシップマネジメントの交差領域に深い専門性を持つビジネスデベロップメントリーダーです。広告、メディア、またはストリーミング業界での10年以上の実務経験を有し、うちアジア太平洋地域での実績が相当程度あることを期待します。大規模な収益目標のオーナーシップを持ち、定量的なビジネス成果を創出してきた実績に加え、エージェンシーホールディングカンパニー、ブランド広告主、社内クロスファンクショナルチームなど、複雑なマルチステークホルダー環境を推進してきた経験を求めます。
Amazon Publisher Monetization (APM) is responsible for developing and delivering advertising solutions that enable brands to reach audiences across Amazon's owned and operated streaming properties, including Prime Video. Prime Video Ads offers premium, brand-safe streaming TV inventory across movies, series, live sports, and originals, reaching hundreds of millions of monthly viewers globally. As our advertising business continues to scale rapidly in new and existing international markets, we are building a team of strategic leaders who will shape the future of streaming TV advertising in the Asia-Pacific region.
We are seeking a Principal Business Development - Technology leader to own the end-to-end advertising growth strategy for Prime Video Ads across APAC (Japan, Australia/New Zealand, and India). This individual will serve as the strategic general manager for the region's advertising demand, leading expansion into new advertiser segments and markets while driving revenue growth for Prime Video. They will be responsible for identifying new business opportunities, scaling existing advertiser channels, leading multi-year strategic planning efforts, and influencing product, pricing, and go-to-market strategies in collaboration with Sales, Product, Finance, and Marketing teams.
As a principal-level leader, you will set the strategic direction for APAC's advertising portfolio, identify whitespace opportunities and emerging trends in the streaming TV advertising market, and influence senior leadership on investment frameworks and long-term demand strategy. You will operate with equal fluency across executive-level agency and brand engagements, product commercialization discussions, and internal business reviews, serving as the connective tissue between advertiser demand signals and Amazon's advertising product ecosystem.
The ideal candidate is a seasoned business development leader with deep expertise at the intersection of advertising strategy, product commercialization, and client relationship management. They bring 10+ years of progressive experience in advertising, media, or streaming, with significant time spent in markets across the Asia-Pacific region. They have a demonstrated track record of owning revenue outcomes at scale, driving measurable business results, and navigating complex multi-stakeholder environments involving agency holding companies, brand advertisers, and cross-functional internal teams.
Key job responsibilities
- 日本、オーストラリア/ニュージーランド、インドにおけるPrime Video Adsの需要戦略を、2〜3年の計画視野で一気通貫でオーナーシップを持つ
- Sales、Product、Finance、Engineeringの各チームのステークホルダーと緊密に連携しながら、広告主の需要創出、プロダクト導入促進、収益の多角化に焦点を当てたビジネスプランを策定・実行する
- 新たな業種や顧客セグメントへの広告主基盤の拡大戦略を特定・実行し、ポートフォリオの集中リスクを低減しながら、持続可能な長期収益基盤を構築する
- 市場セグメンテーション、広告主インサイト、競合インテリジェンスに基づきビジネスゴールを定義し、導入状況をトラッキングしセールスの実行を最適化するための仕組みを構築する
- 新たな広告プロダクトの商業化をリードし、ProductチームおよびSalesチームと連携してプライシング、パッケージング、Go-to-Market戦略を策定する
- APAC地域全体において、エージェンシーホールディングカンパニーやブランド広告主とのエグゼクティブレベルのリレーションシップを構築・維持し、戦略プランニングの場においてPrime Video Adsのサブジェクトマターエキスパートとしての役割を担う
- 広告主からのフィードバック、競合動向、業界トレンドなどのシグナルを統合・分析し、Productロードマップの優先順位付けに反映するとともに、組織の投資判断に影響を与える
- Sales、Marketing、Product、Programの各チームと連携し、広告主のニーズへの対応、プロダクトの改善、成長を阻害する商業的・オペレーショナルな障壁の解消をクロスファンクショナルにリードする
- ビジネスレビュー、戦略プランニング資料、複数年フォーキャスト、セグメント別ディープダイブを作成し、シニアリーダーシップにプレゼンテーションを行う
- 広告主の獲得・維持、マルチプロダクト導入、収益の質を向上させるための主要ビジネスメトリクスを定義・分析する
- APAC地域の主要な業界イベントや戦略的な広告主エンゲージメントにおいて、Prime Video Adsを代表する
- Own end-to-end demand strategy for Prime Video Ads across Japan, Australia/New Zealand, and India, with a 2 to 3 year planning horizon
- Develop and execute business plans focused on advertiser demand generation, product adoption, and revenue diversification, working closely with stakeholders across Sales, Product, Finance, and Engineering teams
- Identify and implement strategies to expand the advertiser base into new verticals and customer segments, reducing portfolio concentration and building sustainable long-term revenue streams
- Define business goals based on market segmentation, advertiser insights, and competitive intelligence, then establish mechanisms to track adoption and optimize sales execution
- Lead product commercialization for new advertising capabilities, including defining pricing, packaging, and go-to-market strategies in partnership with Product and Sales teams
- Build and maintain executive-level relationships with agency holding companies and brand advertisers across the region, serving as the Prime Video Ads subject matter expert in strategic planning conversations
- Synthesize signals across advertiser feedback, competitive dynamics, and industry trends to inform Product roadmap priorities and influence organizational investment decisions
- Lead cross-functional collaboration to address advertiser needs, refine product offerings, and resolve commercial or operational barriers to growth in partnership with Sales, Marketing, Product, and Program teams
- Prepare and present business reviews, strategic planning documents, multi-year forecasts, and segment deep dives to senior leadership
- Define and analyze key business metrics to drive advertiser acquisition, retention, multi-product adoption, and revenue quality
- Represent Prime Video Ads at key industry events and in strategic advertiser engagements across the region
A day in the life
このポジションでは、APAC地域におけるPrime Video Adsの複数年にわたる成長戦略の策定と実行に注力します。日常業務としては、地域のビジネスヘルスメトリクスをレビューして差異や新たなトレンドを特定すること、エージェンシーやブランドのリーダーとの戦略的な対話を通じて市場ニーズを把握すること、そしてSalesチームやProductチームとクロスファンクショナルに連携して広告主の成長を阻害する障壁を解消することが含まれます。広告主のセグメンテーションデータや競合動向の分析に時間を費やし、その後、戦略的な提言、ロードマップの優先順位、収益パフォーマンスを伝えるリーダーシップレビュー向けの資料作成に取り組みます。新たな広告プロダクトの商業化をリードし、ProductチームやFinanceチームと連携してプライシングやパッケージング戦略を策定します。また、シニアセールスリーダーシップと直接連携し、地域の優先事項のアラインメントを図り、エージェンシーのプランニングサイクルにおいてPrime Video Adsが効果的にポジショニングされるようにします。本ポジションでは、複数のタイムゾーンや広告市場の成熟度が異なるマーケットを横断して活動することに抵抗がないことが求められます。
In this role, you will focus on developing and executing the multi-year growth strategy for Prime Video Ads across APAC. A typical day includes reviewing regional business health metrics to identify variances and emerging trends, engaging in strategic conversations with agency and brand leaders to understand market needs, and partnering cross-functionally with Sales and Product teams to resolve barriers to advertiser growth. You will spend time analyzing advertiser segmentation data and competitive dynamics, then shift to preparing materials for leadership reviews that communicate strategic recommendations, roadmap priorities, and revenue performance. You will lead commercialization efforts for new advertising products, working with Product and Finance teams to define pricing and packaging strategies. You will also work directly with senior Sales leadership to align on regional priorities and ensure Prime Video Ads is positioned effectively in agency planning cycles. The role requires comfort operating across multiple time zones and markets with different levels of advertising maturity.
About the team
私たちは、Amazon Publisher Monetization内の戦略チームであり、Prime Videoの広告事業における将来の需要を形作ることに注力しています。私たちのBDT組織は、戦略インテリジェンスおよび需要形成のレイヤーとして機能し、新たなビジネス機会の特定、プロダクト導入の推進、そして複数年にわたる収益成長を実現するための商業戦略の構築を担っています。Sales、Product、Marketing、Finance、Engineeringと緊密に連携し、広告主と視聴者の双方に意義のある成果をもたらす広告ソリューションを市場に届けています。チームはAmericas、EMEA、APACをカバーしており、各リーダーがそれぞれの担当地域ポートフォリオにオーナーシップを持ちながら、グローバルイニシアチブにも貢献しています。
We are a strategic team within Amazon Publisher Monetization focused on shaping the future demand for Prime Video's advertising business. Our BDT organization operates as a strategic intelligence and demand-shaping layer that identifies emerging opportunities, drives product adoption, and builds the commercial strategies that unlock multi-year revenue growth. We partner closely with Sales, Product, Marketing, Finance, and Engineering to bring advertising solutions to market that deliver meaningful results for advertisers and viewers alike. The team covers Americas, EMEA, and APAC, with each leader owning a defined regional portfolio and contributing to global initiatives.
本ポジションでは、APAC地域（日本、オーストラリア/ニュージーランド、インド）におけるPrime Video Adsの広告事業成長戦略を一気通貫で担うPrincipalレベルのBusiness Development - Technologyリーダーを募集します。APAC地域の広告需要に対する戦略的ゼネラルマネージャーとして、新規広告主セグメント・新規市場への拡大を推進しながら、Prime Videoの収益成長を牽引します。新規ビジネス機会の発掘、既存広告チャネルのスケール拡大、複数年にわたる戦略策定の推進、そしてSales、Product、Finance、Marketingの各チームと連携したプロダクト戦略・プライシング・Go-to-Market戦略への提言が主な責務です。
Principalレベルのリーダーとして、APACの広告ポートフォリオ全体の戦略方針を策定し、ストリーミングTV広告市場のホワイトスペースや新興トレンドを特定し、シニアリーダーシップに対して投資フレームワークや長期的な需要戦略を提言していただきます。エグゼクティブレベルでのエージェンシー・ブランドとの折衝、プロダクトの商業化に関する議論、社内ビジネスレビューのいずれにおいても同等のレベルで活躍し、広告主の需要シグナルとAmazonの広告プロダクトエコシステムを繋ぐハブとして機能していただきます。
求める人材像としては、広告戦略、プロダクト商業化、クライアントリレーションシップマネジメントの交差領域に深い専門性を持つビジネスデベロップメントリーダーです。広告、メディア、またはストリーミング業界での10年以上の実務経験を有し、うちアジア太平洋地域での実績が相当程度あることを期待します。大規模な収益目標のオーナーシップを持ち、定量的なビジネス成果を創出してきた実績に加え、エージェンシーホールディングカンパニー、ブランド広告主、社内クロスファンクショナルチームなど、複雑なマルチステークホルダー環境を推進してきた経験を求めます。
Amazon Publisher Monetization (APM) is responsible for developing and delivering advertising solutions that enable brands to reach audiences across Amazon's owned and operated streaming properties, including Prime Video. Prime Video Ads offers premium, brand-safe streaming TV inventory across movies, series, live sports, and originals, reaching hundreds of millions of monthly viewers globally. As our advertising business continues to scale rapidly in new and existing international markets, we are building a team of strategic leaders who will shape the future of streaming TV advertising in the Asia-Pacific region.
We are seeking a Principal Business Development - Technology leader to own the end-to-end advertising growth strategy for Prime Video Ads across APAC (Japan, Australia/New Zealand, and India). This individual will serve as the strategic general manager for the region's advertising demand, leading expansion into new advertiser segments and markets while driving revenue growth for Prime Video. They will be responsible for identifying new business opportunities, scaling existing advertiser channels, leading multi-year strategic planning efforts, and influencing product, pricing, and go-to-market strategies in collaboration with Sales, Product, Finance, and Marketing teams.
As a principal-level leader, you will set the strategic direction for APAC's advertising portfolio, identify whitespace opportunities and emerging trends in the streaming TV advertising market, and influence senior leadership on investment frameworks and long-term demand strategy. You will operate with equal fluency across executive-level agency and brand engagements, product commercialization discussions, and internal business reviews, serving as the connective tissue between advertiser demand signals and Amazon's advertising product ecosystem.
The ideal candidate is a seasoned business development leader with deep expertise at the intersection of advertising strategy, product commercialization, and client relationship management. They bring 10+ years of progressive experience in advertising, media, or streaming, with significant time spent in markets across the Asia-Pacific region. They have a demonstrated track record of owning revenue outcomes at scale, driving measurable business results, and navigating complex multi-stakeholder environments involving agency holding companies, brand advertisers, and cross-functional internal teams.
Key job responsibilities
- 日本、オーストラリア/ニュージーランド、インドにおけるPrime Video Adsの需要戦略を、2〜3年の計画視野で一気通貫でオーナーシップを持つ
- Sales、Product、Finance、Engineeringの各チームのステークホルダーと緊密に連携しながら、広告主の需要創出、プロダクト導入促進、収益の多角化に焦点を当てたビジネスプランを策定・実行する
- 新たな業種や顧客セグメントへの広告主基盤の拡大戦略を特定・実行し、ポートフォリオの集中リスクを低減しながら、持続可能な長期収益基盤を構築する
- 市場セグメンテーション、広告主インサイト、競合インテリジェンスに基づきビジネスゴールを定義し、導入状況をトラッキングしセールスの実行を最適化するための仕組みを構築する
- 新たな広告プロダクトの商業化をリードし、ProductチームおよびSalesチームと連携してプライシング、パッケージング、Go-to-Market戦略を策定する
- APAC地域全体において、エージェンシーホールディングカンパニーやブランド広告主とのエグゼクティブレベルのリレーションシップを構築・維持し、戦略プランニングの場においてPrime Video Adsのサブジェクトマターエキスパートとしての役割を担う
- 広告主からのフィードバック、競合動向、業界トレンドなどのシグナルを統合・分析し、Productロードマップの優先順位付けに反映するとともに、組織の投資判断に影響を与える
- Sales、Marketing、Product、Programの各チームと連携し、広告主のニーズへの対応、プロダクトの改善、成長を阻害する商業的・オペレーショナルな障壁の解消をクロスファンクショナルにリードする
- ビジネスレビュー、戦略プランニング資料、複数年フォーキャスト、セグメント別ディープダイブを作成し、シニアリーダーシップにプレゼンテーションを行う
- 広告主の獲得・維持、マルチプロダクト導入、収益の質を向上させるための主要ビジネスメトリクスを定義・分析する
- APAC地域の主要な業界イベントや戦略的な広告主エンゲージメントにおいて、Prime Video Adsを代表する
- Own end-to-end demand strategy for Prime Video Ads across Japan, Australia/New Zealand, and India, with a 2 to 3 year planning horizon
- Develop and execute business plans focused on advertiser demand generation, product adoption, and revenue diversification, working closely with stakeholders across Sales, Product, Finance, and Engineering teams
- Identify and implement strategies to expand the advertiser base into new verticals and customer segments, reducing portfolio concentration and building sustainable long-term revenue streams
- Define business goals based on market segmentation, advertiser insights, and competitive intelligence, then establish mechanisms to track adoption and optimize sales execution
- Lead product commercialization for new advertising capabilities, including defining pricing, packaging, and go-to-market strategies in partnership with Product and Sales teams
- Build and maintain executive-level relationships with agency holding companies and brand advertisers across the region, serving as the Prime Video Ads subject matter expert in strategic planning conversations
- Synthesize signals across advertiser feedback, competitive dynamics, and industry trends to inform Product roadmap priorities and influence organizational investment decisions
- Lead cross-functional collaboration to address advertiser needs, refine product offerings, and resolve commercial or operational barriers to growth in partnership with Sales, Marketing, Product, and Program teams
- Prepare and present business reviews, strategic planning documents, multi-year forecasts, and segment deep dives to senior leadership
- Define and analyze key business metrics to drive advertiser acquisition, retention, multi-product adoption, and revenue quality
- Represent Prime Video Ads at key industry events and in strategic advertiser engagements across the region
A day in the life
このポジションでは、APAC地域におけるPrime Video Adsの複数年にわたる成長戦略の策定と実行に注力します。日常業務としては、地域のビジネスヘルスメトリクスをレビューして差異や新たなトレンドを特定すること、エージェンシーやブランドのリーダーとの戦略的な対話を通じて市場ニーズを把握すること、そしてSalesチームやProductチームとクロスファンクショナルに連携して広告主の成長を阻害する障壁を解消することが含まれます。広告主のセグメンテーションデータや競合動向の分析に時間を費やし、その後、戦略的な提言、ロードマップの優先順位、収益パフォーマンスを伝えるリーダーシップレビュー向けの資料作成に取り組みます。新たな広告プロダクトの商業化をリードし、ProductチームやFinanceチームと連携してプライシングやパッケージング戦略を策定します。また、シニアセールスリーダーシップと直接連携し、地域の優先事項のアラインメントを図り、エージェンシーのプランニングサイクルにおいてPrime Video Adsが効果的にポジショニングされるようにします。本ポジションでは、複数のタイムゾーンや広告市場の成熟度が異なるマーケットを横断して活動することに抵抗がないことが求められます。
In this role, you will focus on developing and executing the multi-year growth strategy for Prime Video Ads across APAC. A typical day includes reviewing regional business health metrics to identify variances and emerging trends, engaging in strategic conversations with agency and brand leaders to understand market needs, and partnering cross-functionally with Sales and Product teams to resolve barriers to advertiser growth. You will spend time analyzing advertiser segmentation data and competitive dynamics, then shift to preparing materials for leadership reviews that communicate strategic recommendations, roadmap priorities, and revenue performance. You will lead commercialization efforts for new advertising products, working with Product and Finance teams to define pricing and packaging strategies. You will also work directly with senior Sales leadership to align on regional priorities and ensure Prime Video Ads is positioned effectively in agency planning cycles. The role requires comfort operating across multiple time zones and markets with different levels of advertising maturity.
About the team
私たちは、Amazon Publisher Monetization内の戦略チームであり、Prime Videoの広告事業における将来の需要を形作ることに注力しています。私たちのBDT組織は、戦略インテリジェンスおよび需要形成のレイヤーとして機能し、新たなビジネス機会の特定、プロダクト導入の推進、そして複数年にわたる収益成長を実現するための商業戦略の構築を担っています。Sales、Product、Marketing、Finance、Engineeringと緊密に連携し、広告主と視聴者の双方に意義のある成果をもたらす広告ソリューションを市場に届けています。チームはAmericas、EMEA、APACをカバーしており、各リーダーがそれぞれの担当地域ポートフォリオにオーナーシップを持ちながら、グローバルイニシアチブにも貢献しています。
We are a strategic team within Amazon Publisher Monetization focused on shaping the future demand for Prime Video's advertising business. Our BDT organization operates as a strategic intelligence and demand-shaping layer that identifies emerging opportunities, drives product adoption, and builds the commercial strategies that unlock multi-year revenue growth. We partner closely with Sales, Product, Marketing, Finance, and Engineering to bring advertising solutions to market that deliver meaningful results for advertisers and viewers alike. The team covers Americas, EMEA, and APAC, with each leader owning a defined regional portfolio and contributing to global initiatives.