Product Business Analytics Manager

AlemAgro Holding приглашает в команду Product Business Analytics Manager — специалиста, который будет отвечать за планирование, прогнозирование, рыночную и клиентскую аналитику, а также развитие аналитических инструментов для поддержки коммерческих и стратегических решений компании.

Это роль для специалиста, который умеет не просто работать с цифрами, а видеть за данными бизнес-возможности, риски и точки роста и переводить аналитику в конкретные рекомендации для бизнеса.

Основные задачи

Планирование и прогнозирование

• Интеграция продуктовых планов, включая среднесрочное и 5-летнее планирование, в коммерческое планирование;
• детализация планов продаж по регионам, менеджерам и крестьянским хозяйствам (КХ);
• разработка и внедрение методологии прогнозирования на основе исторических данных, сезонности и рыночных факторов;
• формирование rolling forecast на 12 месяцев и оценка точности прогнозов;
• анализ Plan vs Actual и подготовка корректирующих мероприятий.

Рыночная и клиентская аналитика

• развитие единой базы клиентской аналитики с учетом посевных площадей, культур, регионов и потенциала клиентов;
• оценка потенциального спроса и клиентского потенциала;
• анализ рынка, конкурентов, цен, посевных площадей и рыночного потенциала по продуктовым направлениям;
• подготовка Market Review и регулярной аналитической отчетности;
• выявление ключевых рыночных инсайтов и формирование рекомендаций для бизнеса.

Продуктовая и коммерческая аналитика

• оценка эффективности и потенциала продуктового портфеля;
• аналитическая поддержка запуска новых продуктов (NPI): оценка рынка, потенциала, бизнес-кейса и результатов после запуска;
• регулярный анализ Potential / Plan / Actual по клиентам, регионам, менеджерам, культурам и продуктам;
• контроль выполнения планов продаж и маржинальности;
• анализ товарных остатков, неликвидов и рисков просрочки;
• выявление отклонений и подготовка предложений по корректирующим действиям.

Кросс-функциональное взаимодействие

• координация работы Sales, Product Marketing, Supply / Логистики и Finance в части планирования и прогнозирования;
• обеспечение использования прогнозов при закупках, бюджетировании и принятии коммерческих решений;
• участие в годовом и среднесрочном бизнес-планировании;
• участие в разработке маркетинговых программ и запуске новых продуктов.

Автоматизация и развитие аналитики

• развитие аналитических инструментов на базе Power BI, 1С и CRM;
• автоматизация регулярной отчетности и сокращение ручных расчетов в Excel;
• стандартизация данных, справочников и методологии расчета KPI;
• разработка dashboard и повышение прозрачности данных для руководителей и бизнес-команд.

Ожидаемый результат

Вы будете формировать единую аналитическую систему, связывающую рынок, потенциал клиентов, планы, прогнозы и фактические продажи:

Market → Potential → Plan → Forecast → Fact → Corrections

Главная цель роли — обеспечить Product Marketing и руководство компании качественной аналитикой и прогнозированием для принятия обоснованных коммерческих и стратегических решений.

Требования

• Высшее образование;
• опыт работы от 3 лет в Business Analytics, Product Marketing, Commercial Analytics, Strategy, Business Development или смежных направлениях;
• опыт работы в аграрной или агрохимической отрасли будет преимуществом;
• сильные навыки в Business Analytics, Market Intelligence, Forecasting, Business Planning и Financial Modeling;
• уверенное владение Power BI и Advanced Excel;
• SQL / Python будут преимуществом;
• аналитическое и системное мышление;
• понимание экономики бизнеса и коммерческих процессов;
• умение работать с большими массивами данных, находить закономерности и переводить их в понятные выводы и рекомендации;
• опыт взаимодействия с руководителями и кросс-функциональными командами;
• английский язык — не ниже Intermediate.

Мы предлагаем

• Влияние на бизнес: ваши аналитические выводы будут напрямую использоваться при планировании продаж, закупок, бюджетировании и принятии коммерческих решений;
• масштабные задачи: работа с рынком, клиентским потенциалом, продуктовым портфелем и региональными продажами;
• возможность участвовать в стратегическом и среднесрочном планировании компании;
• развитие экспертизы на стыке аналитики, коммерции, маркетинга и продуктового управления;
• работа с современными аналитическими инструментами и возможность развивать Power BI, CRM и BI-решения;
• взаимодействие с ключевыми бизнес-функциями: Sales, Product Marketing, Supply и Finance;
• возможность реализовывать собственные идеи по автоматизации и повышению эффективности аналитики;
• официальное трудоустройство и стабильную работу в крупной развивающейся компании;
• профессиональную команду и возможность дальнейшего карьерного роста;
• график работы 5/2 с 9.00-18.00, в сезон 6/1, сб с 10.00-14.00;
• комфортный офис и корпоративную инфраструктуру компании.

Если вам интересно превращать данные в решения, влияющие на бизнес, и вы хотите видеть результат своей аналитики не только в отчетах, но и в реальных коммерческих показателях — будем рады познакомиться.