Product & Business Development Manager (SaaS)

Wynagrodzenie
B2B: 130 – 160 PLN / godz. netto

Jesteśmy częścią Grupy Orange Polska. Razem z innymi spółkami technologicznymi grupy realizujemy projekty IT dla największych organizacji w Polsce: software engineering, cloud, data, AI i integracja systemów, głównie w sektorze finansowym, retail i healthcare. Na bazie tych doświadczeń powstały własne rozwiązania i frameworki. Tworzymy w grupie nową rolę, budowaną od podstaw: szukamy Product Managera, który weźmie odpowiedzialność biznesową za portfel produktów i ich komercjalizację, współpracując z zespołami kilku spółek z grupy.

Model: hybrydowa (Warszawa)
Wymiar zaangażowania: pełne zaangażowanie

Zadania:

• Odpowiedzialność za wybrane produkty: wartość dla klienta, kierunek rozwoju i wyniki

• Przygotowanie go-to-market: pozycjonowanie, oferta, materiały sprzedażowe, współpraca z marketingiem

• Budowa modeli biznesowych i cenników, w tym modeli subskrypcyjnych

• Organizacja sprzedaży produktów w różnych kanałach, we współpracy z zespołami sprzedaży

• Wsparcie sprzedaży: oferty, prezentacje, spotkania z klientami

• Współpraca z business ownerami, zespołami technologicznymi, marketingiem i sprzedażą

Wymagania:

• Doświadczenie w zarządzaniu produktami SaaS lub software’owymi dla klientów B2B, z odpowiedzialnością za stronę biznesową produktu

• Doświadczenie w komercjalizacji produktów: model biznesowy, cennik, go-to-market

• Znajomość ekonomiki produktów subskrypcyjnych (MRR, ARR, CAC, LTV, churn)

• Doświadczenie w pracy z klientami B2B oraz w sprzedaży lub presales

• Samodzielność w definiowaniu zakresu działań i priorytetów

• Swoboda w pracy z wieloma interesariuszami

• Bardzo dobre umiejętności komunikacyjne, prezentacyjne i negocjacyjne

• Bardzo dobra znajomość języka angielskiego w mowie i piśmie (min. C1)

Mile widziane:

• Odpowiedzialność za przychody, budżet lub P&L produktu

• Doświadczenie w produktyzacji usług

• Wdrażanie produktów przez duże kanały sprzedaży lub partnerów

• Znajomość obszarów AI, data, cloud lub automatyzacji

• Znajomość języka francuskiego

Oferujemy:

• Umowa B2B

• Realny wpływ na rozwój nowego obszaru biznesu

• Premia roczna zależna od wyników

• Współpraca z ekspertami technologii i biznesu z kilku spółek grupy

• Pakiet benefitów