Product Manager Sênior – Enterprise Growth & Expansão I SaaS B2B (Base em SP, RJ ou BH)

Somos aliados do médico durante toda a sua jornada e buscamos pessoas que se identifiquem com nosso propósito, valores e cultura para se juntarem ao nosso time. Vamos juntos transformar a saúde com quem tem a medicina como vocação!

Ao assumir o cargo de Senior Product Manager – Enterprise Growth & Expansão (SaaS B2B) na Afya, seu principal objetivo será liderar a estratégia de crescimento, aquisição e retenção de grandes contas, conectando produto, mercado e receita em soluções escaláveis.

Você atuará na área de Produto Digital, dentro da diretoria de Produto e Tecnologia, e fará parte de uma equipe multidisciplinar, relacionando-se no dia a dia com pessoas dos times de Comercial, Growth Marketing e Engenharia.

♿ Todas as nossas oportunidades são abertas a pessoas com deficiência (PcD) e reabilitadas do INSS.

💻🩺 COMO VOCÊ VAI TRANSFORMAR A SAÚDE NO DIA A DIA:

• Mapear o mercado de clínicas médias e grandes, identificando perfis de compra, necessidades e concorrência;
• Conduzir entrevistas com clientes, prospects e contas perdidas para identificar gatilhos e barreiras de adoção;
• Identificar gaps da proposta de valor e oportunidades de diferenciação no segmento enterprise;
• Estruturar análises e cenários de evolução do produto, com recomendações claras e trade-offs definidos;
• Apresentar insights e direcionamentos estratégicos para liderança executiva, com clareza e embasamento;
• Atuar em parceria com o time Comercial para destravar vendas em grandes contas e superar barreiras do produto;
• Colaborar com Growth Marketing na definição de ICP e estratégias de aquisição e expansão;
• Liderar processos de discovery e influenciar o delivery das iniciativas prioritárias de crescimento;
• Priorizar evoluções que acelerem aquisição, ativação e retenção, equilibrando curto e longo prazo;
• Alinhar múltiplas squads, traduzindo necessidades de negócio em backlog claro e executável;
• Monitorar a saúde da base enterprise, estruturando estratégias de retenção, expansão e aumento de valor percebido.

🔎 O QUE BUSCAMOS (mas não esperamos que uma única pessoa atenda a todos os requisitos):

• Ensino superior completo em Administração, Engenharia, Tecnologia ou áreas correlatas;
• Experiência sólida em Product Management B2B, especialmente em SaaS de médio ou grande porte;
• Vivência com clientes enterprise ou mid-market, com jornadas complexas de venda e múltiplos stakeholders;
• Capacidade analítica avançada, com experiência em construção de cenários e recomendações estratégicas;
• Experiência com discovery e delivery em ambientes de alta ambiguidade e dados imperfeitos;
• Domínio de métricas de produto e negócio, como churn, retenção, cohorts, LTV/CAC e unit economics;
• Capacidade de influenciar stakeholders multifuncionais, mesmo sem relação hierárquica direta;
• Experiência trabalhando com times como Comercial, CS, Engenharia e Growth;
• Habilidade de comunicação executiva, com clareza na construção de narrativas e apresentações;

Diferencial:

• Experiência em healthtech ou SaaS para profissionais de saúde;
• Vivência com portfólio multi-produto, APIs ou plataformas de integração B2B;
• Experiência com enterprise sales motion ou Product-Led Sales.

❤️ GENTE É O MELHOR DA GENTE, por isso, oferecemos benefícios e parcerias para o nosso time.

Confira os principais abaixo:

🌞 Para o dia a dia:

• Vale-alimentação / refeição;
• Flexibilidade de horários e alocações (para vagas Remotas);
• Vale-transporte (para vagas Hibridas ou Presenciais);

💰 UP na remuneração:

• PLR;
• Multibenefícios: Benefício flexível via Cartão Flash para usar como preferir.

👩‍👩‍👧‍👦 Família, Saúde e Bem-estar:

• Gympass / Wellhub;
• Psicologia Viva (plataforma online para consulta com psicólogo e nutricionista);
• Plano de Saúde e Odontológico;
• Seguro de Vida;
• Licença parental estendida (até 6 meses para mães e 20 dias para pais);
• Rede D'Ór: suporte e informações importantes para a saúde da mamãe e do bebê com uma rede credenciada de enfermeiros;
• Day Off de Aniversário (um dia de folga para tirar no dia ou durante o mês do seu aniversário).

📖 Desenvolvimento e Aprendizado:

• Plataforma com diversos cursos para aprimorar seu conhecimento (UCA);
• Academia de idiomas (AIA);
• Programa de desenvolvimento para líderes;
• Desconto em cursos de graduação e pós-graduação nas unidades de ensino da Afya.

✍️ Diferencial para Professor Médico:

• Assinatura premium do Afya iClinic e Afya Whitebook