Professional Direct Sales Manager

Sobre la posición

Buscamos un Professional Direct Sales Manager para liderar, planificar y ejecutar la estrategia de ventas del negocio profesional B2B, asegurando el cumplimiento de los objetivos de rentabilidad y participación de mercado. La posición reporta directamente al Professional Sales Director y supervisa al equipo de Key Account Managers y Sales Territory Managers a nivel nacional.

Responsabilidades:

• Diseñar y ejecutar el plan estratégico de ventas para el sector Professional.
• Gestionar y desarrollar al equipo de ventas (KAMs y ejecutivos directos), estableciendo KPIs, cuotas de venta y planes de incentivos.
• Supervisar la prospección, negociación y cierre de contratos con cuentas clave y proyectos corporativos de gran escala.
• Analizar el mercado y la competencia para identificar nuevas oportunidades de negocio y nichos de aplicación para equipos de limpieza profesional.
• Administrar el presupuesto de ventas y controlar los gastos de la fuerza de ventas en las ciudades principales.
• Colaborar con las áreas de Service y Marketing para garantizar una propuesta de valor integral y un soporte postventa de excelencia.

Must have

• Licenciatura completada en Administración, Mercadotecnia, Ingeniería Industrial o carreras afines.
• Mínimo 5 años de experiencia en gerencia de ventas en modelos B2B de venta directa.
• Mínimo 3 años gestionando equipos comerciales remotos y KAMs.
• Experiencia en negociación de contratos corporativos de alto nivel (5 años).
• Experiencia en industria de maquinaria o entornos B2B en empresas grandes (3 años).
• Experiencia en análisis de KPIs comerciales y CRM
• Manejo avanzado de Google Sheets y CRM.
• Inglés avanzado.