Professional Services Consultant Lead
Description
About RevComm Inc.
RevCommは音声技術とAIにより、コミュニケーションを可視化することで効率的かつ適切なコミュニケーションを実現し、お互いの想いがより伝わる社会を創ります。
Create a society where mutual feelings are better conveyed by visualizing communication through voice technology and AI, enablingefficient and appropriate communication.
Mission
コミュニケーションを再発明し、人が人を想う社会を創る
Reinventing communications to create a society where people think of others.
関連記事/Link
- 会社紹介資料/Company Deck(https://speakerdeck.com/revcomm_inc/company-deck)
└ RevCommの会社・事業・大切にしている価値観などの紹介です。 - Company Deck for Engineers(https://speakerdeck.com/revcomm_inc/company-deck-for-engineers)
└ エンジニア組織のカルチャーや働き方について紹介しています。 - 社内報（note）(https://note.com/revcomm_miitel/)
└ RevCommの福利厚生や部活動、直近のプロダクトの新機能リリース情報などが展開されている社内報です。 - RevCommRCR(https://www.revcomm.co.jp/rcr/)
└ RevCommのR&D部門であるRevCommeRsearchについての紹介です。 - TechBlog(https://tech.revcomm.co.jp/)
└ RevCommエンジニアによる技術ブログです。 - Press Release(https://www.revcomm.co.jp/category/pressrelease/)
└ 直近のプレスリリース情報がまとまっています。
ポジション概要
MiiTelに蓄積された「商談・架電の全会話データ」を武器に、顧客企業の営業組織そのものを変革する有償コンサルティング職です。
対象は、MiiTelを導入済みで十分なデータが蓄積されている大手企業。「録音はしているが改善につながっていない」「トップ営業のノウハウが組織に広がらない」「マネージャーに育成のリソースがない」といった課題に対し、データ分析による課題特定 → 施策設計 → 現場での実行・定着までを一気通貫で伴走します。
RevCommのProfessional Servicesは2026年に立ち上がったばかりの新規事業です。
メニューも型もこれから作る段階で、あなたが担当する案件がそのまま標準モデルになります。
ミッション
・顧客の営業組織の業績（成約率・生産性・育成スピード）改善にコミットする
・会話データを起点に、再現性のある営業改善モデルを設計する
・個別案件の知見を型化し、スケールする事業に育てる
ポジションの魅力
- 前例のないデータを武器にできる
商談や架電の中で実際に何が話されたか、その全量がテキストとして分析できます。
従来のコンサルタントがヒアリングと推測でしか語れなかった営業現場の実態を、事実で語ることができます。 - 事業をゼロから作れる
2026年立ち上げ。現在コンサルタント2名、2027年には10名規模を目指しています。
メニュー設計・プライシング・デリバリー体制のすべてが、これから決まります。 - 成果がプロダクトに還る
Professional Servicesで発見した「うまくいく会話のパターン」は、MiiTelのAI機能に実装され、全顧客に展開されます。個社支援がプロダクトの進化に直結する構造です。
業務内容
- まず事実を掴む
顧客へのヒアリングで課題構造の仮説を立て、MiiTelの会話データ×CRM/SFAデータ×売上データを結合した分析で検証します。ハイパフォーマーとローパフォーマーの差分から勝ちパターンを抽出し、初期インサイトを提示して注力領域の合意を形成します。 - 現場が動くまで伴走する
分析で見えた改善ポイントを、商談プロセス・トークスクリプトの再設計、営業マネージャー向けのフィードバック／コーチング設計、育成プログラム(ロープレ・振り返り会)の型化に落とし込みます。KPI体系とダッシュボードを整備し、顧客社内の定例会議をファシリテートしながら、施策が現場に定着するまで推進します。 - 案件の知見を事業に変える
SOW・見積の作成、プロジェクト採算の管理まで自ら担います。個別案件で得た知見は標準メニュー・プレイブックとして抽象化し、営業・カスタマーサクセスと連携した新規案件の創出にもつなげます。
プロジェクトテーマの例
提案先の業界
営業組織100名以上で、商談の質が業績に直結する企業が中心です。金融、不動産、自動車販売、人材サービス、住宅メーカー、通信、BtoB機器・ソリューション、サービス業など。
提案内容の例
顧客の課題に合わせて組み立てます。
・ハイパフォーマーとの差分分析から改善ポイントを特定し、拠点単位の振り返り運用を構築する
・面談記録の効率化は進んだものの、蓄積された会話データを部門横断で活かせていない企業に対し、成績上位者の会話の特徴を抽出し、日常会話からニーズを引き出す型として育成プログラムを設計する
・会話データに基づく営業の評価クライテリアを設計し、マネージャーのフィードバック運用に接続する
・失注商談の会話分析から共通要因を特定し、案件喪失を防ぐ型をつくる
・マーケティングからインサイドセールス、フィールドセールスまでを一気通貫で可視化し、プロセス全体のボトルネックを特定する
必須要件
以下いずれかの実務経験（目安5年以上）
・コンサルティングファームにて、営業・CRM領域のプロジェクトをリードした経験
・BtoB SaaSにおける有償の導入・活用コンサルティング経験
以下いずれも必須
・データを用いて示唆を導き、意思決定につなげた経験（SQLまたはBIツールでの実務）
・顧客の経営層・部門責任者との合意形成経験
・有期プロジェクトのスコープ・工数・予算を管理した経験
・複数ステークホルダーとの調整・ファシリテーション能力
・関東近郊にお住まいで、地方出張も可能な方
歓迎要件
・自ら営業として成果を出した経験（現場の言葉で話せること）
・BigQuery / BIツールの実務経験
・LLM（Claude、ChatGPT等）を業務分析・レポーティングに活用した経験
・不動産・自動車・金融・人材・通信など、大規模な営業組織を持つ業界の知見
・個別案件を標準化・テンプレート化した経験
・コンタクトセンター / CRM領域の知見
・有償サービスのメニュー設計・プライシング経験
求める人物像
・分析で終わらせず、現場が動くところまで責任を持てる方
・プロジェクトのスコープをステークホルダーと合意して、進められる方
・型のないところに型を作ることを楽しめる方
・顧客の役員とも現場の営業とも、同じ熱量で話せる方
・立ち上げフェーズの不確実性を前向きに捉えられる方
【職種 / 募集ポジション】
Professional Services Consultant Lead
【雇用形態】
正社員
【給与】
年収 10,000,000円 〜 14,000,000円
★条件面に関しては、ご経験・能力に応じて決定致します。 ※時間外手当は時間外労働の有無に関わらず、45時間分の時間外手当として支給します。なお、45時間を超える時間外労働分についての割増賃金は追加で支給します。 （例）※年収／14分割の場合 年収1200万／月額86万（基本給60万+時間外手当26万）
【勤務地】
100-6328 東京都千代田区丸の内二丁目4番1号 丸の内ビルディング28階
・東京駅から徒歩1分 ・リモートワーク可・出社可 （職種・業務内容によって出社が必要な場合があります）
【試用期間】
６ヶ月（給与・待遇は試用期間終了後と同様です）
【選考の流れ】
書類選考→面接（1〜3回）を予定しています。 ※最終面接前にリファレンスチェックを実施しております。
【応募時の注意点】
日本語をネイティブとしない方は、応募時に可能な限りJLPTのレベル（N1/N2/N3…）の記載をお願いします。
会社情報
【会社名】株式会社RevComm
【資本金】
49億600万円（資本準備金含む）
【従業員数】
325名（2026年7月時点）
【電話番号】
03-4405-4621
【住所】
-Japan ：〒100-6328 東京都千代田区丸の内二丁目4番1号 丸の内ビルディング28階 -Indonesia：PT RevComm APAC Indonesia 2F, Summitmas Tower 1, Jl Sudirman, Jakarta -US ：228 E. Broadway Long Beach, California 90802
【代表者】
代表取締役 會田 武史
【事業内容】
AI × Voice × Cloudを活用したソフトウェア・データベースの開発