企業 AI 方案顧問｜AI Transformation Sales Consultant

我們正在找一位能理解企業經營問題、與企業主對話，並把真正適合的 AI 方案推進到成交的 企業 AI 方案顧問。

這不是一份只介紹產品、報價與追單的傳統業務工作，而是一個從理解客戶問題、判斷方案適配、推進商務決策，到完成成交與交付銜接，都會真正參與其中的顧問型 Sales 角色。

我們不只是提供 AI 工具，而是透過課程、顧問、AI Agent、企業 AI 導入與組織轉型服務，協助企業從「知道 AI」走向「真正把 AI 用進營運與商業成果」。

你的任務不是先問客戶想買什麼，而是先理解：
他現在遇到什麼經營問題？想創造什麼成果？為什麼現在要做？下一步應該是哪一個方案？

【企業客戶開發與關係建立】

• 主動開發及承接企業潛在客戶，建立與企業主、高階主管及關鍵決策者旳關係
• 持續Follow-up，掌握客戶目前狀態、時機與下一步
• 經營 Lead、Opportunity 與 Pipeline，不讓商機因缺乏追蹤而消失
• 建立長期信任，而不是只追求單次成交

【CEO 對話與商業需求理解】

• 與企業主、高階主管進行商務對話
• 從客戶表面提出 AI／工具需求，進一步理解真正的經營、成長、組織或流程問題
• 釐清 Business Outcome、Why Now、痛點、預算、決策者與決策條件
• 能問出客戶真正想改善的是營收、效率、成本、人才、決策還是組織能力
• 不急著介紹產品，而是在需求清楚後才進入方案建議

【Solution Fit 與方案提案】

• 理解公司不同產品／服務的定位、適用對象與解決問題
• 根據客戶需求進行 Solution Fit Mapping，提出最適合的下一步
• 清楚說明方案價值、Scope、客戶投入、預期成果與合作方式
• 能進行 Proposal、簡報、異議處理及商務溝通
• 不為了成交過度承諾、不自行承諾超出 Scope 的客製內容

【Solution Fit 與方案提案】

• 理解公司不同產品／服務的定位、適用對象與解決問題
• 根據客戶需求進行 Solution Fit Mapping，提出最適合的下一步
• 清楚說明方案價值、Scope、客戶投入、預期成果與合作方式
• 能進行 Proposal、簡報、異議處理及商務溝通
• 不為了成交過度承諾、不自行承諾超出 Scope 的客製內容

【商機推進與成交】

• 將商機從 Lead→ Qualification → Proposal→ Decision→ Order→Payment 持續往前推進
• 主動確認 Decision Maker、Timeline、Budget、阻力與下一個 Commitment
• 面對客戶猶豫時，能透過提問與價值溝通釐清真正障礙
• 對業績與成交結果負責
• 維護 CRM、Pipeline、Forecast 與客戶紀錄

【成交後 Handoff】

• 成交不是任務終點，必須完成正式 Delivery Handoff
• 將客戶 Desired Outcome、Why Now、Scope、承諾、關鍵 Stakeholder、風險與 Next Step 完整交接
• 與 Relationship Lead / Delivery Team 完成人對人交接
• 確保客戶清楚知道成交後「接下來誰負責、下一步是什麼」
• 不讓成交前與成交後出現資訊真空

【市場回饋與 AI 協作】

• 蒐集客戶反饋、常見問題、異議與市場需求
• 將一線資訊回饋給產品、顧問與交付團隊
• 善用 ChatGPT／AI工具進行客戶研究、會前準備、提案、Follow-up 與 CRM 紀錄
• 持續提升自己顧問式銷售效率