企業解決方案商務開發經理｜Business Development Manager (南區)

我們專注於企業網路、資訊安全及智慧連網解決方案，協助企業建構安全、穩定且高效的資訊環境。

為加速市場布局，公司正積極拓展全新事業版圖，聚焦企業網路、資安防護、智慧連網及企業基礎架構相關產品與服務，建立完整的產品、通路與合作夥伴生態系。

此職務將扮演新事業發展的重要角色，負責市場開發、通路拓展、策略合作與商業模式推動，與經營團隊共同打造未來成長引擎。

我們期待具備開創精神、商業敏銳度及市場拓展能力的人才加入，共同參與新事業從成長到規模化發展的歷程。

工作內容：
1. 制定並執行商務開發策略，主動開發企業客戶及策略合作夥伴。
2. 開發、管理及經營經銷商、系統整合商（SI）及各類銷售通路夥伴。
3. 獨立主導完整銷售流程，包括商機開發、需求訪談、方案規劃、提案簡報、報價、議價及合約洽談。
4. 負責企業網路、資訊安全及智慧連網解決方案之市場開發、業務推廣與客戶經營。
5. 參與新產品線導入、市場拓展、通路建立及商業化推廣工作。
6. 與技術、產品及行銷團隊合作，規劃符合客戶需求之整體解決方案。
7. 分析市場趨勢、產業動態、競爭資訊及客戶需求，提出市場拓展與營收成長策略。
8. 維繫重要客戶及合作夥伴關係，推動持續合作與業務成長。
9. 負責標案、合作提案及商務合約相關溝通與協調作業。
10. 建立並管理銷售 Pipeline，定期提出業績預測與市場開發成果報告。