全球通路業務主管(Global Channel Sales Manager – Overseas)

職務概述（Job Summary）

負責 AVA 品牌於全球市場之通路拓展、經銷管理及品牌經營，制定並執行銷售策略與通路計畫，提升市場佔有率與品牌能見度。本職務需兼具 B2B 通路銷售能力與品牌協同談判能力，並與全球經銷通路、品牌夥伴協同推動業務成長。

主要職責（Key Responsibilities）
一、通路開發與業務管理
1.建立與拓展全球經銷/代理通路（Global and Regional Distributor、AV and System Integrator、Brand Manufacturer）
2.管理既有通路夥伴，制定銷售目標（Sell-in / Sell-out）
3.規劃通路價格策略（MSRP / 專案價 / Bundle方案）
4.推動重點產品銷售（如 AVA A10、IllumiNet Matrix、Castmate 4K）
5.協助經銷商進行產品訓練與銷售支持 (Product Training and Sales Support)
6.開發大型企業 / 教育 / 政府專案機會 (Education / 2B / 2G Tender Project Support)
二、品牌經營與市場策略
1.規劃並執行全球市場品牌策略與年度營銷計畫
2.建立品牌定位（無線會議協作、MTR BYOM會議、AI應用等）
3.規劃並支持海外行銷內容（成功案例、應用情境）
4.負責展會與活動（如ISE, InfoComm, EduTech等展覽）
5.銷售數據分析（流量、轉換、ROI等）並優化業務策略
三、跨部門與原廠協作
1.與產品部門溝通產品策略與市場需求
2.回饋市場資訊（價格、競品、客戶需求）
3.協調技術支援、POC與專案導入

資格條件（Qualifications）
一.必要條件
A.5年以上 B2B 通路銷售或業務經驗（會議室解決方案/AV/IT/系統整合相關尤佳）
B.熟悉至少一片區(如NA, EMEA)的經銷體系（代理商、SI等）
C.熟悉業務及全球貿易工作（銷售預測、產品簡報、會議與行程安排、文件及法令等）
D.良好英文溝通能力
E.具備獨立開發市場與業績達成能力
二.加分條件
A.有無線投影 / 視訊會議 / AV設備經驗
B.熟悉 BYOM / UC / 智慧會議解決方案
C.曾操作品牌導入或新市場開拓經驗
D.有代理商管理經驗
E.熟悉英文外的其他外語，如西班牙語、德語等
三.關鍵績效指標（KPI）
A.銷售業績（Revenue / Margin）
B.通路數量與活躍度（Active Resellers）
C.品牌與市場滲透率
四.職務特質（Competencies）
A.強烈業務導向（Hunter + Farmer）
B.具策略思維與市場敏感度
C.良好溝通與跨部門協調能力
D.能從0到1建立市場與通路
E.對科技產品與解決方案有熱情