Региональный менеджер по активациям продаж, Москва Лианозово

Обязанности: Управление и развитие сотрудников регионального отдела активации продаж: - Осуществление функционального управления региональным отделом активации продаж; - Выставление годовых целей региональному менеджеру по торговому маркетингу и специалисту по торговому маркетингу, формирование годового плана, подведение промежуточных и годовых итогов, осуществление ежегодной оценки развития компетенций региональных менеджеров по торговому маркетингу и специалистов по торговому маркетингу; - Составление планов развития региональных менеджеров по торговому маркетингу и специалистов по торговому маркетингу, обеспечение их обучения. Анализ ситуации на рынке, трендов динамики рынка и объемов продаж продукции Компании: - Анализ данных о тенденциях развития рынка в регионе, продаж по категориям; - Разработка стратегии региона, направленной на развитие продаж, доли рынка и прибыльности; - Защита стратегий перед руководителями и кросс-командами, запуск и дальнейшее сопровождение проекта; - Предоставление отчетности и удобной системы отслеживания за результатами; - Подготовка и адаптация презентаций для региональных ревью и внутренних встреч. Работа с ассортиментом: - Ассортиментный анализ на уровне группа-бренд-категория; - Анализ ассортиментных матриц: формирование предложений по выводу низко маржинальных продуктов, участие в корректировке целевого ассортимента региона; - Запуск новых локальных брендов и их товарных линеек, координация процесса подготовки продукта для презентации на ревью, контроль всех этапов проекта запуска: производство, презентация в службы продаж, мониторинг результатов; - Участие в переговорах с клиентами совместно с представителем отдела продаж; - Развитие новинок с учетом региональной специфики. Ценообразование: - Управление ценообразованием регионального ассортимента, локальными брендами; - Мониторинг цен на весь ассортимент; - Анализ результатов мониторинга, создание предложений по изменению цен. Бизнес-ревью региона: - Осуществление бизнес-планирования дирекции, включая консолидацию ключевых инициатив; - Участие в подготовке региональных встреч: организация кросс-функциональных подготовительных встреч, консолидация информации от функций; - Лидирование регулярных встреч по проектам развития территорий и брендов, подготовка данных, анализ. Контроль проведения активностей и эффективного распределения бюджета: - Контроль планирования локальных активностей по продвижению брендов; - Контроль эффективности использования бюджета, своевременное информирование руководителя в случае снижения прибыльности, принятие мер к изменению ситуации; - Региональная поддержка национальных активностей в регионе Взаимодействие с внутренними и внешними клиентами: - Обсуждение и согласование условий проведения маркетинговых и трейд-маркетинговых мероприятий с различными внутренними клиентами компании, привлечение опыта и экспертной оценки сотрудников смежных подразделений; - Организация и принятие участия в кросс-функциональных встречах и конференциях с целью обмена информацией и улучшения взаимодействия внутри компании. Планирование: - Обсуждение объёма, согласно всем активностям региона, подготовка информации по активностям по клиентам, согласование внутри региона; - Отслеживание корректности отражения данных по объёмам во всех действующих инструментах компании Коммуникации: - Коммуникационная поддержка торговой команды региона; - Подготовка информации, консолидация кросс-данных для коммуникационных писем. Требования: Высшее образование Опыт работы от 3 лет на руководящей позиции в крупной FMCG компании в маркетинге/трейд маркетинге Опыт работы от 5 лет в трейд-маркетинге/маркетинге/активации продаж Глубокое понимание процессов в соответствующей области Продвинутые коммуникативные навыки Проактивный подход, умение работать в многозадачном режиме Лидерские качества, умение вдохновлять Аналитическое мышление Опыт работы с Nielsen Свободное владение специализированными информационными системами и офисными приложениями Английский язык на уровне intermediate Условия: Официальное трудоустройство в штат компании АО "Вимм-Билль-Данн" на должность "Региональный менеджер по активациям продаж" Соблюдение ТК РФ в полном объеме Стабильная заработная плата, ежегодное повышение заработной платы по результатам работы График работы 5/2 Возможность профессионального и карьерного роста Оформление медицинской книжки за счет компании, ДМС страхование, страхование жизни Территория ответственности: Москва