Региональный менеджер по продажам

Особенности

• Опыт от 2 лет
• Высшее образование
• B2B продажи
• Работа с ключевыми клиентами
• Аналитические навыки
• MS Office

Обязанности

• Выполнение плана по звонкам, установленного по итогам работы предыдущего месяца исходя из достигнутой конверсии по звонкам
• Выполнение плана по проработке партнеров, установленного по итогам работы предыдущего месяца, исходя из достигнутой конверсии по проработке партнеров
• Выполнение плана продаж и выручки по своей группе клиентов категории D (с суточным объемом посылок через инфраструктуру 5Post не менее 10 посылок)
• Обеспечение выполнения месячного, квартального и годового плана по выручке и подключению новых партнеров по своей группе клиентов, и сотрудниками своего бизнес юнита
• Выполнение индивидуального плана продаж по выручке и подключениям новых клиентов закрепленных за руководителем
• Активный поиск новых B2B клиентов (Интернет магазины, маркетплейсы)
• Анализ рынка и формирование базы потенциальных клиентов;
• Составление персональных коммерческих предложений
• Отвечает за согласование бизнес процессов работы с клиентом со смежными подразделениями компании
• Ведение переговоров с клиентами, согласование коммерческих условий, заключение договоров
• Консультация клиентов по продукту
• Поддержание отношений со старыми клиентами
• Курирование клиента на первых этапах сотрудничества
• Оперативное решение всех возникающих вопросов с клиентами
• Удержание клиентов
• Ведение отчетности
• Еженедельное ведение воронки продаж по всем клиентам
• Ведение документооборота
• Поддержка процесса выставления счетов, урегулирования споров
• Контроль своевременности оплат (дебиторская / кредиторская задолженность)
• Ведение ручных баз и реестров, необходимых для интеграций с клиентом до момента полной автоматизации процесса
• Анализ работы IT системы в части портала Партнера, формулирование предложений по функциональности и устранению ошибок.
• Поддержка процесса интеграции партнеров, процесса тестирования интеграции, обеспечение заведение Партнеров на тестовую и продуктивную среды

Требования

Опыт работы:
• Опыт работы не менее двух лет: логистические компании, промышленные предприятия
• Опыт работы в структуре продаж
Образование:
Высшее
Знание программного обеспечения:
Обязательно - профессиональное владение пакетом MS Office
Навыки, личностно-деловые качества:
• Грамотная, структурированная письменная и устная речь
• Опрятность, презентабельный внешний вид, вежливость и доброжелательность в общении
• Умение убеждать и договариваться с сотрудниками различных управленческих уровней, уверенно доносить свои мысли и предложения
• Развитые навыки планирования и управления временем
• Обучаемость, готовность и желание развиваться
• Способность принимать эффективные решения в условиях неопределенности
• Развитые аналитические способности
• Умение внедрять новые процедуры, процессы и решения
• Настойчивость и решительность в достижении целей
• Высокая стрессоустойчивость, умение управлять своими эмоциями в сложных ситуациях
• Умение разрешать конфликтные ситуации
• Гибкость, способность быстро адаптироваться под изменяющиеся условия