Regional Sales Manager – Eastern Canada

JOB SUMMARY:

The Regional Sales Manager is responsible for learning the full line of MCR Safety and Tingley Rubber products (MCR Safety Group) and manages the business within their assigned territory which includes Ontario / Quebec and Atlantic Canada. This position accommodates customer outbound calls, sample and literature requests, cross reference information, new product promotion, relationship building and travel.

REPORTING RELATIONSHIPS: Reports to: National Sales Manager, Canada

Normal work schedule will be approximately Monday – Friday.

Essential Functions, Duties & Responsibilities: Position is set up to receive specific product line training to perform advanced sales duties, to include:

• Initiate sales engagement within the respected territory to promote the growth of sales within our distribution networks.
• Maintain daily records of sales activity within our CRM and online portals.
• Accurately prepare sales information and all other forms of communication, for both our distributors and end user activities.
• Attend sales meetings and product training
• Coordinate communications with other operations for proper handling of customer accounts, such as all warehouse areas, Traffic, Invoicing, Purchasing, and Accounts Receivable as needed.
• Help assist and support the independent sales representative agencies within the assigned territory.
• Focus on becoming the product expert on your product category by attending training, gaining experience from your customers, reading trade journals and studying the competition. Striving to become the subject matter expert and trusted partner.
• Meet assigned quotas, sales objectives and behavior goals.
• Assist in development of both new distributors and product expansion within the territory. Evaluate strengths and weakness of product line(s) with respect to established competitors to obtain market share growth.
• informing Purchasing of any unusual product requirements / contract changes to ensure proper inventory balance and last mile service.
• Establish relationships and identify ways to grow your sales with your distributors
• Participate in distributor training. Assist in end user calls and development.
• Maintain positive attitude and open line of communication with co-workers and customers both internal and external
• Assist with special projects when needed
• Mind reports and customer data to identify sales opportunity within assigned territory
• Assist other teammates with projects, calls, bids special pricing and customer inquiries
• Perform other related duties as assigned.

KNOWLEDGE, SKILLS, ABILITIES:

Knowledge of: Sales and marketing techniques, computer and telephone operations, territory management and development, outbound selling, and excel in effective communication skills.

Ability to: Read, write, perform basic arithmetic, communicate effectively, handle multiple tasks, follow directions, and work safely in office environment.

WORKING CONDITIONS:

Travel: 75%

Office 25%

MINIMUM QUALIFICATIONS:

• Education (preferred level): High School Diploma, bachelor’s degree preferred.
• Knowledge/Experience/Skills: At least 2 years of sales experience, preferably in the PPE industry, sales territory leadership considered a plus.
• Strong organizational, interpersonal skills, and communication skills, both verbal and written.
• Must be capable of sitting for extended periods of time.
• Familiar with Microsoft office, Excel and PowerPoint.
• Use of MS Dynamics considered a plus.
• Candidate must be located in Ontario or Quebec.
• Bilingual (French and English) a plus.

Bunzl Canada Inc. () provides the food and retail packaging, cleaning and hygiene products and equipment, safety and industrial supplies which keep over 58,000 Canadian businesses running optimally, every day. We bring our customers the advantage of global sourcing, product innovation and national scale combined with responsive local service and deep category expertise. Bunzl Canada is a certified Great Place to Work®. We are committed to creating an inclusive, equitable and positive working environment for all employees so that they experience a strong sense of belonging, while developing individually and professionally. Bunzl Canada is an operating company of Bunzl plc (BNZL.L), a FTSE100 company listed on the London Stock Exchange. With 27,000 employees in over 30 countries, our global presence spans the Americas, Europe, Asia Pacific, and the UK and Ireland. At Bunzl, you’ll find Unlimited Potential… Your Career - - Our Future!

Bunzl Canada has a tradition of commitment to equal employment opportunity. It is our established policy to attract and retain the best qualified people without regard to race, colour, religion, national origin, sex/gender (including pregnancy), sexual orientation, age, disability or veteran status as provided by law.

RÉSUMÉ DU POSTE :

Le ou la directeur(trice) régional(e) des ventes est responsable d’acquérir une connaissance approfondie de l’ensemble de la gamme de produits MCR Safety et Tingley Rubber (Groupe MCR Safety) et de gérer les activités commerciales dans le territoire qui lui est assigné, soit l’Ontario, le Québec et le Canada atlantique.

Ce poste comprend la gestion des appels sortants auprès des clients, les demandes d’échantillons et de documentation, les informations de références croisées, la promotion de nouveaux produits, le développement des relations clients ainsi que des déplacements fréquents.

RELATIONS HIÉRARCHIQUES :

Relève du : Directeur national des ventes, Canada

Horaire de travail habituel : du lundi au vendredi

FONCTIONS ESSENTIELLES, TÂCHES ET RESPONSABILITÉS :

Le poste est conçu afin de recevoir une formation spécialisée sur les lignes de produits pour exécuter des responsabilités avancées en vente, incluant notamment :

• Initier des activités de vente dans le territoire assigné afin de favoriser la croissance des ventes au sein de nos réseaux de distribution.
• Tenir des registres quotidiens précis des activités de vente dans le CRM et les portails en ligne.
• Préparer avec exactitude les rapports de ventes et toute autre communication destinée aux distributeurs et aux utilisateurs finaux.
• Participer aux réunions de vente et aux formations sur les produits.
• Coordonner les communications avec les équipes des opérations (entrepôt, transport, facturation, achats et comptes clients) afin d’assurer une gestion optimale des comptes clients.
• Soutenir et accompagner les agences de représentants commerciaux indépendants dans le territoire assigné.
• Devenir l’expert(e) produit de sa catégorie en participant aux formations, en tirant des apprentissages auprès des clients, en lisant les publications spécialisées et en analysant la concurrence, dans le but de devenir une référence et un partenaire de confiance.
• Atteindre les quotas, objectifs de vente et objectifs comportementaux établis.
• Contribuer au développement de nouveaux distributeurs et à l’expansion des gammes de produits dans le territoire. Évaluer les forces et faiblesses des lignes de produits par rapport à la concurrence afin d’accroître la part de marché.
• Informer l’équipe des achats de toute exigence particulière liée aux produits ou de toute modification contractuelle afin d’assurer un équilibre adéquat des inventaires et un service de livraison optimal.
• Établir des relations solides avec les distributeurs et identifier des opportunités de croissance des ventes.
• Participer aux formations offertes aux distributeurs et soutenir les visites et le développement chez les utilisateurs finaux.
• Maintenir une attitude positive et des communications ouvertes avec les collègues et les clients, internes comme externes.
• Appuyer les projets spéciaux au besoin.
• Analyser les rapports et données clients afin d’identifier de nouvelles opportunités de vente dans le territoire assigné.
• Soutenir les membres de l’équipe dans divers projets, appels clients, soumissions, demandes de prix spéciaux et renseignements clients.
• Effectuer toute autre tâche connexe assignée.

CONNAISSANCES, COMPÉTENCES ET APTITUDES :

Connaissances :

Techniques de vente et de marketing, outils informatiques et téléphoniques, gestion et développement de territoires, vente proactive (outbound), et excellentes compétences en communication.

Capacités :

Lire, écrire, effectuer des calculs de base, communiquer efficacement, gérer plusieurs tâches simultanément, suivre des directives et travailler de façon sécuritaire dans un environnement de bureau.

CONDITIONS DE TRAVAIL :

• Déplacements : 75 %
• Bureau : 25 %

QUALIFICATIONS MINIMALES :

• Formation (niveau souhaité) : Diplôme d’études secondaires requis; baccalauréat souhaité.
• Connaissances / Expérience / Compétences :
• Minimum de 2 ans d’expérience en vente, idéalement dans l’industrie des équipements de protection individuelle (EPI).
• Expérience en gestion de territoire de vente considérée comme un atout.
• Excellentes aptitudes organisationnelles, interpersonnelles et de communication, tant à l’oral qu’à l’écrit.
• Capacité à demeurer assis(e) pendant de longues périodes.
• Bonne maîtrise de la suite Microsoft Office, incluant Excel et PowerPoint.
• Connaissance de MS Dynamics considérée comme un atout.
• Le ou la candidat(e) doit résider en Ontario ou au Québec.
• Bilinguisme (français et anglais) considéré comme un atout.

À PROPOS DE BUNZL CANADA :

Bunzl Canada Inc. (bunzlcanada.ca) fournit des solutions d’emballage alimentaire et de vente au détail, des produits et équipements de nettoyage et d’hygiène, ainsi que des fournitures de sécurité et industrielles qui permettent à plus de 58 000 entreprises canadiennes de fonctionner de manière optimale chaque jour.

Nous offrons à nos clients les avantages de l’approvisionnement mondial, de l’innovation produit et de l’envergure nationale, combinés à un service local réactif et à une expertise approfondie par catégorie.

Bunzl Canada est une entreprise certifiée Great Place to Work® et s’engage à offrir un milieu de travail inclusif, équitable et positif, favorisant le sentiment d’appartenance et le développement professionnel et personnel.

Bunzl Canada est une filiale de Bunzl plc (BNZL.L), une entreprise du FTSE 100 cotée à la Bourse de Londres. Avec 27 000 employés dans plus de 30 pays, notre présence mondiale couvre les Amériques, l’Europe, l’Asie‑Pacifique, le Royaume‑Uni et l’Irlande. Chez Bunzl, vous découvrirez un potentiel illimité… Votre carrière – Notre avenir !

ÉGALITÉ EN MATIÈRE D’EMPLOI :

Bunzl Canada maintient depuis longtemps un engagement ferme envers l’égalité des chances en emploi. Notre politique est d’attirer et de retenir les personnes les plus qualifiées, sans discrimination fondée sur la race, la couleur, la religion, l’origine nationale, le sexe ou le genre (y compris la grossesse), l’orientation sexuelle, l’âge, le handicap ou le statut d’ancien combattant, conformément aux lois applicables.