Regional Sales Manager Nord (m/w/d)
deine aufgaben
Du übernimmst die Umsatz- und Ergebnisverantwortung für deine Vertriebsregion in Nordeutschland – mit hoher Kundenpräsenz vor Ort. Du berätst Kunden aus den Bereichen Unternehmen, Bildung und Verwaltung rund um interaktive Displays, digitale Infoboards und die dazugehörigen Software- und Service-Lösungen – von der ersten Idee bis über die Umsetzung hinaus.
Regionalverantwortung & Kundenentwicklung
Eigenverantwortliche Betreuung und Entwicklung der Vertriebsregion Nord im Außendienst
Persönliche Beratung von Kunden und Vertriebspartnern aus den Bereichen Unternehmen, Bildung und Verwaltung
Ausbau bestehender Geschäftsbeziehungen sowie Identifikation von Neu- und Zusatzpotenzialen
Repräsentation des Unternehmens bei Kunden und Entscheidern in der Region; Präsenz auf regionalen Fachmessen und Branchenveranstaltungen
Pipeline & Neukundengewinnung
Systematischer Aufbau und Pflege einer belastbaren Pipeline in deiner Region: Targeting, Lead-Qualifizierung, Pipeline-Management nach definierten Vorgaben
Eigenständige Bearbeitung und Qualifizierung eingehender sowie selbst generierter Leads
Steuerung deiner Vertriebschancen von der Termin- und Angebotsphase bis zum Abschluss
Beratung & Lösungsvertrieb
Beratung unterschiedlicher Stakeholder – von Geschäftsführung, IT, HR, Marketing und Facility bis zu Schulleitung und Verwaltung
Aufnahme von Anforderungen vor Ort und Entwicklung passender Lösungskonzepte
Begleitung von Angebots-, Ausschreibungs- und Vergabeprozessen, insbesondere im Umfeld der öffentlichen Hand – unterstützt durch unser Tender-Response-Team
Zusammenarbeit & Reporting
Enge Zusammenarbeit im Gebietsteam mit dem zugeordneten Inside Sales – gemeinsame Verantwortung für Kundenentwicklung, Termin- und Angebotssteuerung
Gewissenhafte Pflege von CRM, Pipeline und Besuchsdokumentation
Regelmäßiges Forecast- und Performance-Reporting für deine Region an den Head of Field Sales
dein profil
Du bist eine vertriebsstarke, umsetzungsorientierte Persönlichkeit mit nachweisbarer Erfahrung im B2B-Außendienst und im Vertrieb erklärungsbedürftiger Produkte und Lösungen. Typische Herkunft: Account Manager oder Area Sales Manager im Außendienst, gern aus dem Umfeld AV-Medientechnik, Digital Signage, IT oder Digitalisierung.
Beruflicher Hintergrund
Mindestens 3 Jahre Erfahrung im Außendienst und im Vertrieb erklärungsbedürftiger Lösungen (B2B)
Sicherheit im Umgang mit Kunden aus der Privatwirtschaft und der öffentlichen Hand
Nachweisliche Erfahrung in der systematischen Neukundengewinnung und im Pipeline-Management
Idealerweise Know-how in AV-Medientechnik, Digital Signage, Unified Communications oder vergleichbaren Themen
Pluspunkt: Erfahrung mit Ausschreibungen, Vergabeprozessen oder Förderprogrammen
Sicherer Umgang mit CRM-, Dashboard- und Forecast-Prozessen sowie gute Vertriebsorganisation
Hohe Reisebereitschaft innerhalb der Region Nord; Wohnsitz idealerweise in der Region; gelegentliche Präsenz am Hauptsitz Hannover
Führerschein Klasse B und verhandlungssicheres Deutsch
Persönliche Eigenschaften
Hands-on-Mentalität: Du gewinnst Kunden selbst, statt auf Leads zu warten
Strukturierte, selbstständige und zuverlässige Arbeitsweise
Aktive, gestaltende Haltung: Du entwickelst deine Region wie ein eigenes Geschäft
Eigenverantwortung und Verlässlichkeit im Forecast- und Zielmanagement
warum wir?
Eine eigene Vertriebsregion mit echtem Gestaltungsspielraum und klarer Umsatzverantwortung
Ein spannender Mix aus Corporate- und Public-Sector-Vertrieb – Lösungen mit echtem Nutzen statt austauschbarem Produktverkauf
Ein etabliertes, wachsendes Unternehmen mit fast 20 Jahren Markterfahrung und klarer strategischer Weiterentwicklung
Attraktives Fixum plus erfolgsabhängige Vergütung
Dienstwagen, auch zur privaten Nutzung
Moderne IT-Ausstattung und Demo-Equipment
Flexibles Arbeitsmodell: remote aus der Region, mit fester Anbindung an das Gebietsteam und den Hauptsitz Hannover