Regionalny Kierownik Sprzedaży (branża odzieżowa / FMCG) (k/m/x)
Description
Twoje kluczowe zadania:
Zarządzanie i rozwój sprzedaży: realizacja celów sprzedażowych, rozwój dystrybucji numerycznej i ważonej oraz optymalizacja rotacji asortymentu w regionie.
Praca zespołowa: wyznaczanie celów i kontrola standardów w terenie w regionie, wspieranie wymiany dobrych praktyk handlowych, integrowanie zespołu wokół wspólnych celów oraz zapewnienie płynnej współpracy z działami.
Liderowanie zespołowi: rekrutacja, wdrażanie (OJT), motywowanie i coaching podległych Przedstawicieli Handlowych oraz optymalizacja ich trasówek.
Ekspansja sieci partnerskiej: pozyskiwanie nowych klientów, negocjacje z kluczowymi partnerami handlowymi, hurtowniami, butikami multibrandowymi i franczyzobiorcami.
Standardy ekspozycji i trade marketing: egzekwowanie standardów Visual Merchandisingu (VM), koordynacja ekspozycji POS oraz ocena rentowności regionalnych akcji promocyjnych.
Analiza i optymalizacja: praca na wskaźnikach KPI, kontrola budżetu operacyjnego regionu oraz ścisła współpraca z centralą firmy.
Kogo szukamy?
Masz minimum 5-letnie doświadczenie w sprzedaży B2B (branża odzieżowa, tekstylna lub FMCG), w tym co najmniej 2 lata na stanowisku kierowniczym/regionalnym (np. RKS, ASM, Regionalny KAM).
Posiadasz udokumentowane sukcesy w zarządzaniu zespołem handlowym i rozwijaniu dystrybucji na rynku tradycyjnym lub sieciowym.
Jesteś skutecznym negocjatorem w relacjach z właścicielami hurtowni, sieci lokalnych i sklepów multibrandowych.
Sprawnie posługujesz się wskaźnikami handlowymi (KPI), arkuszem Excel.
Cechuje Cię wysoka samodzielność, proaktywność oraz prawo jazdy kat. B wraz z gotowością do pracy w terenie.
Stawiasz na rozwój zespołu i doskonalenie kompetencji: z zaangażowaniem podnosisz kwalifikacje handlowców, a jednocześnie sam stale poszerzasz swoją wiedzę biznesową i managerską.
Co oferujemy?
Stabilne zatrudnienie – umowa o pracę.
Prywatną opiekę medyczną Medicover – zdrowie masz u nas pod ręką.
Kartę Medicover Sport – żeby zadbać o siebie po pracy.
Elastyczny start dnia – bez stresu, że się spóźnisz.
Wpływ na to, co tworzymy – Twoje pomysły naprawdę mają znaczenie.
Nowoczesne środowisko pracy – technologia, procesy i zgrany zespół.
Wszystkie potrzebne narzędzia – laptop, samochód służbowy, telefon i realne wsparcie.
Sukces marki Moraj to efekt pracy ludzi oraz wyznawanych przez nas wartości:
Szacunek – bo każdy zasługuje na dobre traktowanie.
Współpraca – razem osiągamy więcej.
Zaangażowanie – cenimy odpowiedzialność i serce wkładane w codzienne zadania.
Rozwój – wspieramy Twoje ambicje i dzielimy się wiedzą.
Zaufanie – budujemy je każdego dnia, zarówno w zespole, jak i w relacjach z klientami