Regionalny Menedżer Sprzedaży

Naszym Klientem jest firma z branży motoryzacyjnej, należąca do międzynarodowej grupy i rozwijająca swoją obecność na polskim rynku. Jej działalność obejmuje dystrybucję pojazdów, współpracę z siecią dealerską oraz sprzedaż do klientów indywidualnych i biznesowych.

W związku z rozwojem działalności poszukujemy Regionalnego Menedżera Sprzedaży K/M, który/a będzie odpowiadać za wyniki handlowe powierzonego regionu oraz wspierać dealerów w realizacji celów sprzedażowych, poprawie rentowności i utrzymaniu standardów marki.

Osoba zatrudniona na tym stanowisku będzie głównym łącznikiem pomiędzy centralą a dealerami w przypisanym regionie. Jej zadaniem będzie wdrażanie strategii sprzedaży, monitorowanie wyników sieci oraz inicjowanie działań usprawniających funkcjonowanie punktów dealerskich.

Jest to samodzielne stanowisko menedżerskie, bez bezpośrednio podległego zespołu, wymagające pracy w terenie.

Lokalizacja: Warszawa

Wynagrodzenie: 15 000 – 16 000 zł brutto

Zakres obowiązków:

Realizacja celów sprzedażowych w regionie

• • Odpowiedzialność za realizację celów dotyczących wolumenu sprzedaży, udziału w rynku oraz rentowności w powierzonym regionie.
  • Przekładanie ogólnopolskiej strategii sprzedaży na konkretne działania regionalne i plany dla poszczególnych dealerów.
  • Monitorowanie wyników, identyfikowanie odchyleń od założonych celów oraz wdrażanie działań naprawczych.
  • Przygotowywanie prognoz sprzedaży i raportów oraz przekazywanie centrali informacji o sytuacji rynkowej, szansach i ryzykach.

Zarządzanie współpracą z siecią dealerską

• • Bieżąca współpraca z dealerami oraz wspieranie rozwoju ich wyników handlowych.
  • Wyznaczanie celów sprzedażowych i kluczowych wskaźników efektywności (KPI), a także regularna ocena ich realizacji.
  • Opracowywanie i monitorowanie planów poprawy wyników.
  • Wspieranie dealerów w doskonaleniu procesów sprzedaży poprzez doradztwo, coaching i regularne przeglądy wyników.
  • Budowanie zaangażowania dealerów i ich odpowiedzialności za realizację uzgodnionych działań.

Wdrażanie polityki handlowej i standardów marki

• • Zapewnienie prawidłowego stosowania polityki cenowej, programów premiowych i zachęt sprzedażowych oraz kampanii handlowych.
  • Nadzór nad zgodnością działań dealerów z polityką handlową producenta (OEM) i standardami marki.
  • Monitorowanie zasadności i prawidłowości wykorzystania wsparcia sprzedażowego w regionie.
  • Współpraca z marketingiem przy realizacji lokalnych kampanii i działań służących pozyskiwaniu kontaktów sprzedażowych (leadów).

Zarządzanie zamówieniami i stockiem pojazdów

• • Monitorowanie napływu zamówień oraz portfela szans sprzedażowych (pipeline) w regionie.
  • Wspieranie dealerów w zarządzaniu stockiem, czyli zapasem pojazdów, oraz poprawie jego rotacji.
  • Monitorowanie czasu pozostawania pojazdów na stocku i ograniczanie nadmiernego zalegania zapasów.
  • Współpraca z centralą w zakresie przydziału pojazdów do dealerów (alokacji) oraz ustalania priorytetów dostaw.
  • Dbanie o dopasowanie zapasów dealerskich do popytu i możliwości sprzedażowych lokalnego rynku.

Dbałość o jakość obsługi klienta

• • Zapewnienie spójnego stosowania standardów marki i jakości obsługi klienta (Customer Experience) w całym regionie.
  • Monitorowanie opinii klientów, jakości obsługi oraz zgłaszanych problemów.
  • Inicjowanie działań poprawiających satysfakcję klientów i wspieranie rozwiązywania spraw wymagających interwencji.
  • Współpraca z działem obsługi posprzedażowej (Aftersales) w zakresie jakości obsługi, reklamacji oraz utrzymania klientów.

Wymagania

• • Wykształcenie wyższe, co najmniej licencjackie w zakresie zarządzania, ekonomii, marketingu lub kierunków pokrewnych.
  • Minimum 5 lat doświadczenia na stanowiskach handlowych w branży motoryzacyjnej, preferowane doświadczenie w sprzedaży terenowej, współpracy z dealerami lub zarządzaniu sprzedażą regionalną.
  • Potwierdzone doświadczenie w budowaniu relacji z siecią dealerską, wdrażaniu strategii handlowej na powierzonym terenie oraz realizacji celów sprzedażowych.
  • Umiejętność analizy danych dotyczących sprzedaży, zamówień, poziomu zapasów i sytuacji rynkowej.
  • Praktyczna umiejętność prognozowania i raportowania sprzedaży oraz identyfikowania ryzyk i obszarów wymagających poprawy.
  • Znajomość zasad wdrażania polityki cenowej, programów premiowych i kampanii sprzedażowych zgodnie z wytycznymi producenta oraz standardami marki.
  • Umiejętność wspierania dealerów w poprawie efektywności sprzedaży i egzekwowania uzgodnionych działań.
  • Biegła znajomość języka angielskiego i polskiego.
  • Czynne prawo jazdy oraz gotowość do pracy w terenie na obszarze powierzonego regionu.

Mile widziane

• • Dodatkowe szkolenia z zakresu sprzedaży lub branży motoryzacyjnej.
  • Certyfikaty związane z działalnością handlową, zarządzaniem sprzedażą lub sektorem automotive.

Oferujemy:

• • Stabilne warunki zatrudnienia w oparciu o umowę o pracę
  • Auto służbowe