Relationship Manager

Sobre a posição

Buscamos uma pessoa para atuar na gestão estratégica do relacionamento com clientes, sendo responsável por garantir uma experiência consultiva ao longo de toda a jornada, identificar oportunidades de expansão da carteira e contribuir diretamente para o crescimento sustentável do negócio.

Essa posição terá atuação próxima às áreas de Estruturação, Operações, Produtos e Jurídico conectando as necessidades dos clientes às capacidades da companhia e apoiando a construção de soluções de alto valor agregado para o mercado de capitais.

Responsabilidades e Atribuições

• Atuar como principal ponto de relacionamento de uma carteira estratégica de clientes, garantindo excelência no atendimento e fortalecimento de parcerias de longo prazo.
• Prospectar e desenvolver relacionamento com novos clientes.
• Elaborar apresentações executivas e materiais técnicos para comitês internos de aprovação de novas operações.
• Identificar oportunidades de expansão da carteira, promovendo iniciativas de cross-sell e up-sell em conjunto com as áreas internas.
• Analisar indicadores, dados de mercado e informações da carteira para identificar tendências, riscos e oportunidades comerciais.
• Atuar de forma transversal com Produto, Operações, Jurídico e Estruturação, garantindo alinhamento entre as demandas dos clientes e a execução das operações.
• Monitorar satisfação dos clientes, estruturando feedbacks e traduzindo-os em recomendações objetivas de melhoria de produto e de processos.

Requisitos e Qualificações

• Experiência em Relacionamento com Clientes, Desenvolvimento de Negócios, Sales ou áreas correlatas.
• Vivência no mercado de capitais, com conhecimento sobre FIDCs, securitização de recebíveis e produtos estruturados.
• Forte capacidade de gestão de prazos, prioridades e múltiplas demandas.
• Perfil consultivo, orientado a resultados e com forte senso de ownership.
• Capacidade de leitura de contexto, entendimento das necessidades dos stakeholders e direcionamento preciso das ações.
• Disponibilidade para viagens.

Diferenciais

• Experiência prática com a estrutura operacional de FIDCs e operações de securitização.
• Experiência em empresas de administração fiduciária, securitizadoras, gestoras, bancos de investimento ou infraestrutura para mercado de capitais.

Nossos benefícios