Representante de Ventas Externas

Funciones principales:

• Responsable del desarrollo de mantenimiento de clientes en los mercados mayoristas locales de México; realizar visitas presenciales a mayoristas y distribuidores, promocionar los productos, negociar condiciones de operación y concretar pedidos.
• Elaborar planes de recorridos de mercado diarios y semanales, ejecutar de forma independiente el recorrido de zona y visitas sin cita previa, expandir continuamente la cartera de nuevos clientes, así como establecer y actualizar el archivo de clientes.
• Dar seguimiento a clientes interesados, completar negociaciones comerciales, firma de contratos y ejecución de pedidos; encargarse del seguimiento de cobros y del mantenimiento de la relación comercial postventa.
• Investigar a profundidad la dinámica de los mercados mayoristas de la zona, precios de la competencia, categorías de mayor demanda y necesidades de los clientes, y retroalimentar información de mercado periódicamente para servir de referencia a las estrategias de productos y fijación de precios de la empresa.
• Colaborar en la implementación de actividades promocionales, lanzamiento de nuevos productos y otras acciones offline, para aumentar la cobertura y visibilidad de los productos en los mercados mayoristas locales.

Requisitos del Puesto:

• Audaz, asertivo(a) y con alta tolerancia al rechazo; con iniciativa para iniciar conversaciones de venta en visitas sin cita previa y gran capacidad de resiliencia. Trabajador(a), resistente y dispuesto(a) a realizar recorridos externos de forma frecuente, adaptable a jornadas de trabajo intensas de campo.
• Capacidad de conducir; contar con licencia de conducir vigente en México, dominar la conducción de vehículos de transmisión estándar y automática.
• Competencia lingüística; dominio fluido del español, capaz de realizar comunicaciones y negociaciones comerciales sin barreras; se valora contar con conocimientos básicos de inglés.
• Experiencia laboral; se valora experiencia previa en ventas de campo, captación de clientes de forma mayorista, o ventas externas en sectores de consumo masivo/artículos de uso duario; candidatos sin experiencia pero con iniciativa y disposición al esfuerzo también pueden ser formados.
• Competencias generales; fuerte orientación a objetivos y resultados, buenas habilidades de comunicación y negociación, alta capacidad de ejecución, capaz de desarrollar el trabajo de forma independiente y soportar la presión por cumplimiento de metas.