Representante de ventas - Morelia

Estamos buscando al mejor talento para la posición Representante de Ventas Morelia /Michoacán.

Propósito:

Responsable de los objetivos de venta de sus clientes y cuentas asignadas bajo su gestión vía la generación de demanda con HCPs y Non-HCPs, garantizando el conocimiento de los productos y las tecnologías que J&J oferta en el mercado mexicano, asegurando la penetración de los mismos, capaz de generar propuestas y estrategias cualitativas y cuantitativas en función de sus responsabilidades clave.

Esta posición es eligible para esquema de incentivos de venta y responsable de las plataformas asignadas dentro de su rol.

Principales Responsabilidades:

• Planificación de ruta en función a los objetivos cuantitativos y cualitativos de las marcas y plataforma
• Análisis de las necesidades de mercado, competencia y tendencias
• Detección de oportunidades por especialidad y plataforma
• Asistencia a HCPs en cirugía, aclaración de dudas y oferta de productos
• Capacitación a HCPs y Non-HCPs sobre los productos bajo su plataforma(s)
• Agendar reuniones y realizar presentaciones de producto a clientes
• Desarrollo de talleres de capacitación a enfermería y subcentral de los hospitales para el conocimiento del producto y beneficios de la marca y tecnologías
• Revisión y análisis de los inventarios en almacenes de los clientes y distribuidores
• Desarrollo de canales de comunicación efectivos con las diferentes áreas de servicio de los clientes para la correcta visibilidad de necesidades y urgencias
• Seguimiento a contratos de los clientes, cumplimiento de los mismos y comunicación de desviaciones en tiempo y forma
• Coordinar y proponer a HCPs para las actividades de PROFESSIONAL EDUCATION
• Aseguramiento de buenas prácticas en el uso de nuestros insumos y productos, comunicación efectiva y proactiva de cualquier desviación o mal funcionamiento de nuestros productos
• Cumplimiento de todas las regulaciones, reglamentos y asuntos legales internos, externos y del mercado
• Generación, seguimiento y desarrollo de HCPs vía “Product Trials” para su conversión u upgrade de tecnología
• Seguimiento con áreas administrativas y de facturación para el aseguramiento de cartera
• Seguimiento y contacto con área de logística, confirmación de pedidos de clientes y arribo
• Presentación de resultados, análisis cuantitativo y cualitativo de su zona y clientes

Cualificaciones / Requisitos:

• Preferible carrera universitaria en área medica o de salud.
• Experiencia de mínimo 3 años en el área comercial deseable en dispositivos médicos y habilidades de comunicación.
• Fuertes habilidades de comunicación verbal y escrita, presentaciones en grupo, presentaciones de producto, argumentos de venta y descripciones técnicas. Manejo de grupos y negociaciones uno a uno.
• Inglés intermedio