Representante Punto de Venta

Representante Punto de Venta - Bogotá

• Zona de trabajo comercial: Sur de Bogotá (Barrios Madelena, Tunal, San Francisco, Lucero)
• Tipo de trabajo: Tiempo completo.
• Movilidad: Con con carro o moto

Propósito de esta posición:

Responsable de proponer, liderar, coordinar y ejecutar el plan de cuentas a la medida de los clientes a corto, mediano y largo plazo que conlleven al desarrollo de las cuentas a su cargo con el objetivo de garantizar el crecimiento y la rentabilidad para ambas partes (GENFAR & cuenta) construyendo una relación productiva al largo plazo.

Garantizar evolución positiva en el mercado de genéricos (Ganancia de Market share) y el cumplimiento de los objetivos de rotación dentro de los puntos de ventas del país y de los canales a cargo, por medio de la correcta ejecución e implementación de las estrategias y planes de la compañía

Responsabilidades principales:

• Detección de necesidades específicas de las cuentas a su cargo generando soluciones que agreguen valor para las partes, construyendo relaciones sólidas a largo plazo con los principales stakeholders de las cuentas claves, asegurando un exitoso lanzamiento de nuevos productos.
• Propone estrategias comerciales a través de un plan de cuentas que propende por el desarrollo de la(s) cuenta(s) considerando un balance óptimo entre los diferentes cluster del portafolio
• Lidera, coordina y establece los puentes de comunicación entre los equipos de ambas partes en función de garantizar la ejecución del plan de cuentas acordado (entre la cuenta y GENFAR) involucrando todas las regiones en donde tenga impacto el cliente, generando reportes periódicamente del avance del plan de cuentas, KPI´s y demás información relevante hacia miembros transversales involucrados en el desarrollo de las cuentas.
• Preparar y realizar revisiones de negocio trimestrales para asegurar la alineación de la dirección en los planes y estrategias.
• Gerencia el costo de servir, gross to net, inversión promocional de las diferentes líneas de negocio en las cuentas asignadas garantizando el retorno a la inversión esperada.
• Elabora presupuestos y concretas negociaciones por periodos (mínimo 1-3 años) con sus clientes garantizando el cumplimiento de las metas en términos de: Venta, rotación, disponibilidad eficiente de productos en lineales, visibilidad, control de inventarios, niveles de servicio, condiciones financieras, entre otros, con un adecuado balance entre los cluster de productos
• Efectúa seguimiento periódico a los indicadores de gestión definidos, analiza los resultados y toma las medidas correctivas cuando hay desviación de los objetivos.
• Ejecuta lanzamientos de nuevos productos (codificación en el cliente, actividades que garanticen la distribución, etc).
• Coordinar y ejecutar las estrategias y planes de la compañía dirigidos a administradores/dueños y dependientes de punto de venta, químicos farmacéuticos por medio de los distintos distribuidores.
• Asegurar el cumplimiento de las metas Sell in y Sell Out en sus clientes asignados.
• Analizar mensualmente el performance de Genfar y el Mercado de sus clientes para optimizar o corregir el desempeño de manera adecuada y oportuna.
• Garantizar el portafolio óptimo (Penetración y Profundidad) en cada punto de venta de inherencia directa (Cadenas) y a través de las dinámicas comerciales (anexo 13) de impacto en el canal distributivo.
• Coordinar y ejecutar las huellas de productos nuevos, garantizando el número de unidades necesarias en los puntos de venta correctos.
• Proveer información adecuada, confiable y oportuna de sus clientes y del mercado a las áreas de la compañía que lo requieran.
• Planea, gestiona y hace seguimiento a las prioridades y competencias definidas para el año en curso y a su plan de desarrollo individual para elevar el nivel de desempeño y entrega de resultados.
• Garantiza el trabajo en equipo para asegurar la correcta comunicación de planes instaurados en los clientes y asegurar la correcta implementación de estos.
• Medir y controlar la inversión en los puntos de venta (planes trade marketing y comerciales) con el fin de garantizar el retorno del mismo a la compañía en el menor tiempo posible.
• Cumple con los lineamientos de la compañía ajustándose al código de conducta y demás reglamentos y políticas internas.
• Consolida y comunica a su jefe inmediato periódicamente el shopping de precios e informe de competencia en diferentes puntos de ventas con el fin de conocer el comportamiento del mercado del país.
• Garantiza el cumplimiento de las políticas comerciales (ej: Planes de filiación) y código de ética corporativo

Acerca de ti

• Educación: Tecnólogo o profesional en carreras administrativas o afines al rol

Experiencia y conocimiento:

• Conocimientos Comerciales y de Trade Marketing
• Análisis y planificación estratégica
• Negociación
• Gestión y liderazgo de proyectos planificación y ejecución
• Relacionamiento con el clientes & comunicación efectiva
• Financiero
• Transformación del conocimiento digital y tecnológico
• Conocimiento del sistema de salud
• Capacidad para trabajar de forma transversal con equipos multidisiplinarios
• Conocimiento intermedio de Excel.
• Disponibilidad de movilizarse y contar con transporte propio

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