Responsable Comercial B2B para Cadena de Supermercados
Description
En In.Corporate nos encontramos en búsqueda de un/a Responsable Comercial B2B para sumarse al equipo comercial de una Importante Cadena de Supermercados.
Las principales responsabilidades del puesto son:
- Desarrollar, ampliar y fidelizar la cartera de clientes B2B del canal mayorista (comercios minoristas, autoservicios, almacenes, kioscos, gastronomía, instituciones, empresas y revendedores), cumpliendo las metas de activación, reactivación, volumen de ventas, mix y rentabilidad establecidas.
- Gestionar las compras del segmento B2B, desarrollando y negociando con proveedores condiciones de precio, plazo, bonificación y abastecimiento que aseguren un surtido competitivo y un margen adecuado para la venta mayorista, en coordinación con el área de Compras.
- Conformar, desarrollar y conducir funcionalmente una red de comisionistas que amplíe el alcance geográfico y comercial del canal, asegurando su productividad, el cumplimiento de objetivos y de las políticas comerciales, y el control del costo comercial asociado.
- Constituirse en el referente comercial del cliente B2B, comprendiendo la naturaleza de su negocio y asesorándolo para potenciar su frecuencia de compra, su surtido y su rentabilidad.
- Relevar y aportar información de mercado (competencia, precios, tendencias, potencial de zona, proveedores alternativos) para la definición de estrategias comerciales y de abastecimiento del canal.
- Implementar los lineamientos, políticas y estrategias comerciales y de marketing definidos por la organización, orientando la gestión al cumplimiento de los objetivos establecidos.
- Garantizar altos niveles de satisfacción de clientes y proveedores mediante un servicio de excelencia y el cumplimiento de los acuerdos pactados.
- Actuar como referente de conducta, compromiso, integridad y desempeño, en concordancia con los valores y la cultura de la organización
Requisitos:
- Secundario completo (excluyente); estudios terciarios o universitarios, en curso o finalizados, en Comercialización, Administración, Marketing, Comercio Exterior, Logística o carreras afines (deseable).
- Experiencia mínima comprobable de 3 años en áreas Comerciales, de Ventas y/o Compras (excluyente).
- Experiencia en coordinación de fuerzas de venta externas, comisionistas, viajantes o preventistas: asignación de zonas y carteras, seguimiento de objetivos y control de comisiones (deseable).
- Disponibilidad horaria: jornada Full Time (excluyente), con modalidad presencial, combinando tareas en tienda/oficina, visitas a clientes y proveedores, y acompañamiento a comisionistas en campo.
- Licencia de conducir vigente y movilidad propia: deseable.
Somos expertos en talentos porque nos avala una amplia trayectoria y experiencia en el mundo del trabajo. Acompañamos la evolución de las organizaciones a través de nuestros servicios integrales de capital humano.
Comprendemos los requerimientos de cada empresa y brindamos a las personas la mejor experiencia para facilitar un vínculo laboral sostenible a lo largo del tiempo. Las personas son el diferencial y el motor en las organizaciones. Atraer y fidelizar a los mejores talentos es un desafío en un mercado competitivo y cambiante.
En In.Corporate conectamos personas con oportunidades
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